經(jīng)過授權(quán)，本文內(nèi)容轉(zhuǎn)載自億邦動力。

作者：王昱

編輯：何洋

自今年3月中旬正式上線的Temu“半托管”模式，已在跨境商家圈掀起了一股熱潮。許多商家如麥冬，已將半托管視為一個轉(zhuǎn)型契機，從一個普通的Temu商家成長為支撐半托管業(yè)務的重要一環(huán)。

在億邦動力的調(diào)研中，不少資深Temu商家開始轉(zhuǎn)換身份，從過去的直接在Temu賣貨的角色，走向“賣水人”的行列，比如鏈接國內(nèi)工廠和海外倉，為想做半托管的商家提供貨源。這種模式正在催生一個全新的商業(yè)生態(tài)，讓已經(jīng)置身其中或即將加入其中的各路玩家都興奮不已。

對于許多商家來說，半托管模式意味著新的機會。它不僅為庫存流轉(zhuǎn)提供了便利，更為他們開辟了新的銷售渠道。特別是對于那些已經(jīng)擁有海外備貨的跨境電商“老手”和新入局的海外本土履約新手，半托管提供了一個極好的平臺。

盡管半托管模式火熱，但對于商家而言，也并非毫無挑戰(zhàn)。如何選擇合適的商品，如何管理庫存，如何控制物流風險，都是擺在商家面前的難題。也有一些商家如趙俊銘表示，通過熟悉本土履約和聯(lián)系海外貨源，他們能夠迅速在半托管模式下出單。

在選品方面，多數(shù)商家的共識是應選擇中端價格區(qū)的產(chǎn)品，尤其是20元到60元范圍內(nèi)的商品。陳庭輝表示，這樣的價格區(qū)既能夠保證利潤，又能控制風險。而劉昆則強調(diào)了不做低利潤商品的重要性。他們認為，即使是日銷量不高的商品，只要能保持穩(wěn)定的出貨，也可以考慮保留鏈接。

盡管如此，仍有一些商家對高貨值大件心存疑慮。劉昆表示，Temu的高價心智還未建立起來，因此不建議在半托管中銷售定價過高的產(chǎn)品。而趙俊銘則提到了一種更為靈活的打法——虛擬倉。盡管目前還處于灰色地帶，但被認為可能為前期的小件測款提供一種可行的解決方案。

總體來看，Temu半托管的推出無疑為跨境電商帶來了新的可能性。它不僅為商家提供了新的銷售渠道和機會，也帶來了新的挑戰(zhàn)和難題。但無論如何，對于那些敢于嘗試、勇于創(chuàng)新的商家來說，這是一個充滿機遇的時代。

黃興瑞作為首批嘗試半托管的商家，對Temu平臺的新業(yè)務深感滿意。他體驗到了平臺對此項業(yè)務的高度重視，從半托管中感受到了不同于全托管的運營模式所帶來的優(yōu)勢。他表示，從核價角度看，半托管產(chǎn)品的定價普遍是對標同類ASIN的75%，利潤基點遠超全托管。甚至有一些冷門產(chǎn)品能夠通過半托管審出極高的價格，即便扣除運費和貨損，也能獲得十幾倍的利潤。

商家們欣喜地發(fā)現(xiàn)半托管產(chǎn)品的單量增速超出了預期。黃興瑞分享道，他的產(chǎn)品在上架當天即有銷售，平均日單量穩(wěn)定在250單左右。Temu不僅為半托管產(chǎn)品提供了流量傾斜，還在定價上給予了高額補貼。Temu買手的高響應度也讓商家們感到驚訝，高效的交流讓商家們仿佛回到了平臺起步的初期。

陳庭輝也補充道，半托管買手似乎更愿意與商家保持“通融”的合作態(tài)度。在核價環(huán)節(jié)，商家可以通過提供相關ASIN鏈接的方式進行討價還價，調(diào)整供貨價格，這是全托管所沒有的靈活度。

早期進入半托管的商家們也承擔了各種風險與壓力。除了緊張的補貨/發(fā)貨時效要求，以及從“以銷定產(chǎn)”轉(zhuǎn)為“以產(chǎn)定銷”的不適應以外，一些意外情況也會讓商家倍感焦慮。趙俊銘表示，他在同時運營全托管和半托管業(yè)務時，發(fā)現(xiàn)半托管業(yè)務增長會直接影響到全托管的銷量。目前，半托管的增量可以覆蓋全托管的降幅，尚可接受。

另一個困擾商家的問題是當下還不成熟的核價體系。劉昆提到，他們在核價后遭遇平臺調(diào)整供貨價的情況，這讓他意識到核價系統(tǒng)的反復無常。對此，麥冬分析可能是兩種原因?qū)е碌模阂皇荰emu的比價庫可能包含了亞馬遜引流款的標價，忽視了這些價格并非市場平均價格；二是部分對核價不熟悉的商家盲目上品，導致價格偏低，影響了整個系統(tǒng)的判斷。

隨著Temu半托管的興起，一個新的生態(tài)正在悄然孕育。一直以來，Temu似乎都是一個與“生態(tài)”無關的絕對閉環(huán)。但半托管的出現(xiàn)正在改變這一現(xiàn)狀。Temu的大門正對更多利益相關方敞開，其中受益最大的莫過于跨境物流業(yè)界。新的商流模式的出現(xiàn)本身就是對物流行業(yè)的提振。半托管的訂單增量填補了物流行業(yè)的淡季空白，提高了倉儲利用率，有利于物流商回籠資金、保持現(xiàn)金流平衡。Temu的平臺運營策略對物流商提出了更高的要求，推動了全行業(yè)進行體系性的服務升級。易達云CEO李勤表示，面對新的業(yè)態(tài)挑戰(zhàn)，公司不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入和解決方案打磨以適應多變的市場需求。此外物流適配、操作標準、系統(tǒng)流程等角度也需要瀑布式梳理以實現(xiàn)高質(zhì)量履約水平。王新強指出物流商還需要精進硬件實力應對Temu半托管商家對運輸時效和運費的高度敏感這一巨大考驗。此外跨界創(chuàng)業(yè)的賣家以及物流服務商在其中找到了生存空間和發(fā)展機遇與物流商一起圍繞著Temu半托管實現(xiàn)一榮俱榮的局面也為創(chuàng)業(yè)者提供了發(fā)展的機遇包括賣家教育以及跨境電商培訓領域的新興變現(xiàn)方式和服務需求的增長反映了隨著半托管模式的逐漸展開以及市場需求的變化未來相關的知識服務必然存在市場空間和值得挖掘的盈利點在此之前商家群體可能對新興平臺的刻板印象是閉環(huán)、低自由度但隨著半托管模式的逐漸展開未來的從業(yè)者類型會越來越多相關的關鍵詞如生態(tài)共創(chuàng)紅利溢出兼容性等可能會以更高的頻率出現(xiàn)反映了平臺的發(fā)展和未來的趨勢風口星跨境聲明以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點不代表其立場如有關于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的規(guī)定時間內(nèi)與其取得聯(lián)系封面來源圖蟲創(chuàng)意來源風口星網(wǎng)的朋友們請注意以上內(nèi)容僅供參考具體信息需根據(jù)實際情況和市場變化進行確認和分析免責聲明本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容僅供參考不構(gòu)成任何投資建議或保證請您謹慎對待投資風險獨立做出投資決策并注意風險自擔 本文來自互聯(lián)網(wǎng)如不慎侵權(quán)請聯(lián)系刪除為感", "p為段落文本采用markdown格式排版！"。