創(chuàng)業(yè)，不僅是一種行動(dòng)，更是一種生活態(tài)度。創(chuàng)業(yè)的歷程，如同內(nèi)心的成長(zhǎng)之旅，它讓你保持永遠(yuǎn)向上的姿態(tài)，內(nèi)心豐盈而力量滿(mǎn)滿(mǎn)。創(chuàng)業(yè)，也是一種資源的整合藝術(shù)，指向著利益和資源的定向行動(dòng)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，每一天都像是走在一場(chǎng)自我探索的旅程中。他們常常自問(wèn)：我的客戶(hù)在哪里？他們需要什么？我能夠?yàn)樗麄兲峁┦裁?？這樣的問(wèn)題似乎成了創(chuàng)業(yè)者的日常必修課。

那么，有沒(méi)有一種力量，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者解答這些疑惑呢？

在外貿(mào)的巨大賽道上，有一個(gè)名為“跨境魔方”的團(tuán)隊(duì)正在為所有出口企業(yè)提供幫助。他們專(zhuān)注于解決企業(yè)獲客的難題，幫助企業(yè)在海外市場(chǎng)找到正確的方向。

采訪“跨境魔方”的創(chuàng)始人Aaron，是一次充滿(mǎn)激情與靈感的交流。他眼中的創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)充滿(mǎn)驚喜的挑戰(zhàn)，其中充滿(mǎn)了無(wú)限的可能性和成就感。

Aaron所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)所做的項(xiàng)目，在跨境SaaS行業(yè)中或許是一個(gè)未被廣泛發(fā)掘的機(jī)會(huì)。他是如何發(fā)現(xiàn)并抓住這一機(jī)會(huì)的呢？這背后隱藏著怎樣的故事？

跨境電商，曾是造富的神話(huà)。從早期的阿里巴巴到如今的獨(dú)立站Shopify等，新的機(jī)會(huì)總是不斷涌現(xiàn)。對(duì)于許多外向型企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著市場(chǎng)的成熟，他們發(fā)現(xiàn)玩法的門(mén)檻越來(lái)越高。那么，如何有效地獲取客戶(hù)呢？

這時(shí)，“跨境魔方”的應(yīng)用登場(chǎng)了。它提供了近10個(gè)地區(qū)語(yǔ)種的支持，覆蓋了180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)了大量的用戶(hù)。通過(guò)這個(gè)線上工具，外貿(mào)人員可以輕松鏈接到海外的常用APP，如Whatsapp、Google Map等。

更值得一提的是，“跨境魔方”提供了眾多便捷好用的功能，其中很多都是免費(fèi)的。這樣的好事難道不令人心動(dòng)嗎？

“跨境魔方”是一個(gè)由Aaron于2021年創(chuàng)立的專(zhuān)注于B2B外貿(mào)企業(yè)獲客的SaaS服務(wù)商。在全球疫情肆虐的特殊年份，“跨境魔方”應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)時(shí)，全球電子商務(wù)交易量高速增長(zhǎng)，中國(guó)制造業(yè)保持著全要素生產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，但如何找到海外客戶(hù)并將產(chǎn)能輸送出去，成為了國(guó)內(nèi)企業(yè)迫切的需求。

Aaron抓住了這一機(jī)會(huì)，建立了帶有拓客屬性的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。他的團(tuán)隊(duì)利用模型對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度清洗整合，形成了一套高效商機(jī)線索挖掘引擎，為顧客提供了智能營(yíng)銷(xiāo)工具。他們的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)發(fā)布，還推出了海外版，并提供了PC端和APP服務(wù)，以便觸達(dá)更多的需求端。

“跨境魔方”的上線并非一帆風(fēng)順。團(tuán)隊(duì)曾面臨傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)線上拓客模式的陌生與抗拒、大型跨境電商對(duì)新工具的疑慮、以及渴望走出去的企業(yè)對(duì)學(xué)習(xí)成本和產(chǎn)品人性化的擔(dān)憂(yōu)。但就在產(chǎn)品優(yōu)化的關(guān)鍵時(shí)刻，一群“自來(lái)水”出現(xiàn)了。

這些“自來(lái)水”是外貿(mào)領(lǐng)域的知識(shí)付費(fèi)或個(gè)人分享型博主。他們?cè)谧约旱男旅襟w賬號(hào)上不斷推薦“跨境魔方”，并向粉絲演示如何使用這一免費(fèi)的數(shù)據(jù)服務(wù)來(lái)賦能自己的商業(yè)計(jì)劃。這表明“跨境魔方”已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的初步認(rèn)可。

在行業(yè)內(nèi)，服務(wù)費(fèi)用參差不齊，有的企業(yè)會(huì)收取3W-5W的基礎(chǔ)服務(wù)年費(fèi)，也有的會(huì)采取高額的起充費(fèi)。這讓人不禁產(chǎn)生疑問(wèn)：真的是免費(fèi)的嗎？難道背后沒(méi)有隱藏的“收費(fèi)陰謀”？

隨著越來(lái)越多的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)收費(fèi)細(xì)節(jié)，并開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)公司的盈利模式和未來(lái)，一些熱心的客戶(hù)甚至主動(dòng)聯(lián)系創(chuàng)始人Aaron，提出是否可以考慮接受部分資金以支持公司的持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)客戶(hù)體驗(yàn)了免費(fèi)項(xiàng)目后，他們往往會(huì)被更專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)數(shù)據(jù)服務(wù)所吸引，并選擇進(jìn)一步充值。而這個(gè)APP的創(chuàng)始人，總是活躍在第一線，與團(tuán)隊(duì)一起在后臺(tái)默默感知著客戶(hù)的各種行為。

在“跨境魔方”的客戶(hù)群里，Aaron不僅解決問(wèn)題，還收集反饋。一次地圖數(shù)據(jù)功能過(guò)載崩潰后，客戶(hù)誤以為功能轉(zhuǎn)為收費(fèi)，忙不迭充值升級(jí)，而Aaron并未趁機(jī)轉(zhuǎn)為收費(fèi)項(xiàng)目，而是在調(diào)整好后再次免費(fèi)開(kāi)放，反而引發(fā)了新一輪的充值小高峰。

Aaron是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他的職業(yè)生涯充滿(mǎn)了意外和驚喜。他喜歡追求創(chuàng)造價(jià)值的感覺(jué)，更能享受創(chuàng)業(yè)中面對(duì)的各種困難。他能夠找到市場(chǎng)的痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出專(zhuān)業(yè)好用的工具，卻不急于大肆收費(fèi)。他有魄力開(kāi)放項(xiàng)目免費(fèi)使用權(quán)，并且自己還活躍在第一線當(dāng)客服。

Aaron的職場(chǎng)經(jīng)歷十分豐富，他曾在電子商務(wù)大潮中拼搏，加入了拍拍網(wǎng)購(gòu)、易迅電商與騰訊電商等企業(yè)。在隨后的職場(chǎng)輾轉(zhuǎn)中，他不斷成長(zhǎng)，擔(dān)任過(guò)產(chǎn)品條線的負(fù)責(zé)人，也認(rèn)識(shí)到了什么是流量、大數(shù)據(jù)、跨境電商以及工具的力量。

如今，Aaron創(chuàng)辦了優(yōu)?？缇?，與跨境電商平臺(tái)風(fēng)口星跨境合作，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)市場(chǎng)的痛點(diǎn)并決定通過(guò)新的項(xiàng)目來(lái)解決。他深知傳統(tǒng)B2B外貿(mào)仍占主導(dǎo)，外貿(mào)企業(yè)獲客渠道亟待升級(jí)換代。于是他開(kāi)始籌備電商+跨境+工具的外貿(mào)企業(yè)拓客Saas服務(wù)項(xiàng)目。

2022年9月，跨境魔方APP上線并開(kāi)放內(nèi)部測(cè)試。隨著網(wǎng)絡(luò)的傳播，“自來(lái)水”逐漸增多，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始加強(qiáng)宣傳和推廣。而在這個(gè)過(guò)程中，Aaron明白了一個(gè)道理：若想得到別人的認(rèn)可和價(jià)值，首先自己要學(xué)會(huì)放下一些東西。他堅(jiān)信用過(guò)的客戶(hù)會(huì)明白產(chǎn)品的價(jià)值。

在執(zhí)行上，Aaron雖然是個(gè)快人快語(yǔ)的人，但他的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行節(jié)奏卻十分穩(wěn)健。從跨境魔方上線的時(shí)間線可以看出，每一個(gè)步驟都是經(jīng)過(guò)深思熟慮和精心策劃的。而如今，近三個(gè)月的時(shí)間里，已有超過(guò)4萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，其中大部分是企業(yè)賬號(hào)。

Aaron不僅是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，更是一個(gè)不斷尋找突破、追求價(jià)值的人。他的故事充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，也讓人對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了期待?，F(xiàn)今，"跨境魔方"這一智能獲客平臺(tái)已完成了數(shù)千萬(wàn)元的天使輪融資，項(xiàng)目估值已達(dá)到三億元人民幣的高峰。

“跨境魔方”已經(jīng)完成了其關(guān)鍵的融資環(huán)節(jié)，這個(gè)舉措為該公司的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。Aaron及其團(tuán)隊(duì)在這個(gè)項(xiàng)目中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。他們不僅提供了自有的數(shù)據(jù)庫(kù)，還精準(zhǔn)捕捉了外貿(mào)企業(yè)的痛點(diǎn)，這是很多人誤以為他們?cè)阡N(xiāo)售梯子或提供“代注冊(cè)”服務(wù)所無(wú)法比擬的真正價(jià)值所在。

Aaron是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)者，他喜歡深入第一線，仔細(xì)追蹤客戶(hù)的需求，以完善自己的產(chǎn)品。目前，他和團(tuán)隊(duì)正在討論關(guān)于產(chǎn)品中用戶(hù)搜索關(guān)鍵字模糊算法的問(wèn)題。在服務(wù)于B端的跨境電商平臺(tái)中，精確匹配產(chǎn)品線索的重要性不言而喻。后臺(tái)大數(shù)據(jù)需要完成一項(xiàng)復(fù)雜的算法：意圖識(shí)別。

工程師們必須從企業(yè)的角度出發(fā)，理解如“汽車(chē)配件”這樣的關(guān)鍵字可能代表的多種需求。用戶(hù)可能是想尋找一個(gè)無(wú)法具體描述的配件，或者是想查看市場(chǎng)占有率前十的配件品牌，抑或是尋找供應(yīng)商地址，甚至是查詢(xún)海外某地區(qū)的改裝車(chē)相關(guān)法律法規(guī)。

Aaron和他的團(tuán)隊(duì)正借助人工智能的力量，不斷優(yōu)化搜索引擎的意圖識(shí)別功能，為用戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)細(xì)致的技術(shù)服務(wù)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一系列工具，包括幫助外貿(mào)企業(yè)免費(fèi)B2B獲客、提供海量采購(gòu)商數(shù)據(jù)、方便的地圖獲客等，這些功能強(qiáng)大的小工具綜合運(yùn)用，為外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了極大的便利。

Aaron是一個(gè)對(duì)家庭非常重視的人，盡管他是個(gè)科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，但他卻熱愛(ài)“田園牧歌式”的養(yǎng)魚(yú)和種花。他的生活節(jié)奏非常穩(wěn)定，即使在面對(duì)高強(qiáng)度的創(chuàng)業(yè)工作量時(shí)也能保持冷靜。他每天早晨都會(huì)去深圳灣公園慢跑，這個(gè)習(xí)慣他已經(jīng)堅(jiān)持了近四年的時(shí)間，這讓他能夠忘卻一切壓力和煩惱。

回到公司后，Aaron會(huì)立即投入到工作中，查看辦公桌上的大白板，上面記錄著團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品問(wèn)題和技術(shù)難題。他每天都在努力尋找平衡，力求在各種挑戰(zhàn)中保持穩(wěn)定。

據(jù)報(bào)道，我國(guó)的外貿(mào)進(jìn)出口總值在2022年達(dá)到了42.07萬(wàn)億元的規(guī)模，跨境電商進(jìn)出口額也在同年實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。Aaron估算國(guó)內(nèi)有100到120萬(wàn)家正在做外貿(mào)的企業(yè)，他們的拓客需求非常相似。他的目標(biāo)是在一年內(nèi)占據(jù)30%的市場(chǎng)份額，并強(qiáng)化產(chǎn)品的信息數(shù)據(jù)視圖化與分析能力。

在十多年的職場(chǎng)生涯中，Aaron逐漸意識(shí)到革新往往來(lái)自于那些別人看不懂的少數(shù)派。在創(chuàng)業(yè)的世界里，沒(méi)有人能夠輕易地保持成功。對(duì)于Aaron來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的唯一動(dòng)力就是這件事能讓他感到快樂(lè)。

以上內(nèi)容僅供參考，實(shí)際文章內(nèi)容可能根據(jù)Aaron及其團(tuán)隊(duì)的實(shí)際動(dòng)態(tài)和行業(yè)報(bào)道有所調(diào)整。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題，請(qǐng)與作者或相關(guān)平臺(tái)聯(lián)系。