問題是這樣的：“如果一個品牌想通過眾籌平臺Indiegogo進行冷啟動，并發(fā)布PR稿件，是否有節(jié)奏的講究？發(fā)布幾次PR稿件效果會比較好？”

這個問題涉及到渠道營銷在大型項目中的實際應(yīng)用，因此我花了較長的時間來回復(fù)。順便也談了一下海外眾籌的大概流程。下面是我的回答：

其實，我們同樣可以將眾籌平臺替換為獨立站、速賣通等其他平臺，只要涉及到新品首發(fā)類，都可以應(yīng)用以下的思考模型，具體可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

對于新品首發(fā)項目，我們首先要整理手頭上的資源，從團隊維度看，有內(nèi)部和外部兩方面的資源；從渠道維度看，包括網(wǎng)站類（如媒體、博客、論壇）、Youtube、社交、群組等。

PR只是新品首發(fā)渠道推廣環(huán)節(jié)中的一個分支，我們不能過于割裂地看待這個渠道。下面我將簡單介紹一下一個完整的眾籌項目的通用版塊和周期。

一、項目籌備期（一般1~1.5個月左右，如果項目時間充裕，可以做得更細致一些）：

1. 產(chǎn)品、市場、用戶等分析工作：包括產(chǎn)品定位、賣點梳理、市場調(diào)研、用戶分析等。

2. 素材制作：根據(jù)上面的分析，進行視頻制作、照片素材、著落頁文案框架打磨等工作。

二、眾籌發(fā)布前（0.5~1個月不等）：

這個階段的工作十分重要，相當(dāng)于我們在進行一次速賣通大型首發(fā)活動。我們要提前布局，儲備各種首發(fā)冷啟動階段的流量。具體來說包括以下幾項工作：

1. 潛在用戶EDM信息收集：這是各區(qū)域不同眾籌平臺都非常重要的冷啟動準(zhǔn)備工作。通過品牌自身的流量渠道，如官方、社交矩陣等，先收集轉(zhuǎn)化率最高的潛在眾籌群體。

2. PPC廣告運行：尤其是FB廣告。在美國做眾籌時，我們主要通過FB廣告來拓展流量、提升用戶訂閱量和積累像素。

3. PR稿：在預(yù)熱環(huán)節(jié)要把PR稿鋪開。從實際數(shù)據(jù)看，媒體網(wǎng)站類渠道引流效果較差，但網(wǎng)站權(quán)重較高，很多都是新聞源網(wǎng)站，能被谷歌收錄，有助于提升品牌曝光。對于沒有做過品牌推廣的企業(yè)，即使在第三方銷售平臺上銷售得很好，但在搜索引擎上搜索品牌詞時，出現(xiàn)的大多是銷售平臺的產(chǎn)品鏈接，這會讓客戶對品牌實力產(chǎn)生懷疑。在PR發(fā)布這個環(huán)節(jié)，眾籌項目更適合講述故事，因為眾籌平臺的初心就是為沒有足夠資金的團隊和品牌提供創(chuàng)業(yè)冷啟動資金。所以PR稿要講好眾籌產(chǎn)品背后的故事。為了能讓眾籌上線第一天就能達到目標(biāo)眾籌金額的50%目標(biāo)，還需要開發(fā)和聯(lián)系精準(zhǔn)的垂直媒體博客和Youtube測評人。垂直性渠道雖然流量不如綜合性渠道大，但貴在精準(zhǔn)。在預(yù)算有限的情況下，要優(yōu)先把預(yù)算投入到最能產(chǎn)生效益的地方。產(chǎn)品上線后還要安排各類測評陸續(xù)上線，并利用眾籌平臺內(nèi)部的資源位和廣告位進行推廣。另外還需要重視FB廣告的作用以及渠道資源的儲備。

三、眾籌正式發(fā)布（一般一個月左右）：

在這個階段要繼續(xù)進行廣告投放并優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)；再次發(fā)布PR稿宣告眾籌上線；利用眾籌平臺內(nèi)部的資源位和廣告位進行推廣；安排好項目客服、進度更新和價格策略調(diào)整等。另外還要重視產(chǎn)品本身的質(zhì)量以及用戶承接和項目熱度的銜接工作。

個人感覺要成功做好眾籌需要特別重視以下幾點：產(chǎn)品是根基必須能擊中某些目標(biāo)群體的痛點；FB廣告很重要需要一位真正經(jīng)驗豐富的FB投手來配合項目；渠道資源儲備好人力和時間的投入必不可少并且要非常熟練地使用不同屬性的渠道為產(chǎn)品推廣助力。

如果有合適的產(chǎn)品上眾籌對團隊的整體作戰(zhàn)能力會有很大的幫助實現(xiàn)冷啟動并為后續(xù)的新品上市打下良好基礎(chǔ)。我們需要做好產(chǎn)品熱度與用戶承接的銜接工作確保項目的順利進行。 （來源：驍君的出海觀）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。