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產(chǎn)品淡季應(yīng)對(duì)策略:亞馬遜賣家必記的幾個(gè)方法(請(qǐng)根據(jù)自身情況調(diào)整)

2025-02-21 11:52:30
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當(dāng)前時(shí)期,特定類目的商品銷售正步入淡季,流量相比旺季有所下降,這是季節(jié)性產(chǎn)品賣家所面臨的常態(tài)問題。針對(duì)此類情況,擁有季節(jié)性產(chǎn)品的賣家需更加注重淡季期間的策略規(guī)劃與執(zhí)行。

產(chǎn)品淡季應(yīng)對(duì)策略:亞馬遜賣家必記的幾個(gè)方法(請(qǐng)根據(jù)自身情況調(diào)整)

對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品賣家而言,淡季并不意味著可以完全放手不作為。相反,淡季時(shí)期是積蓄能量、進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整與優(yōu)化的關(guān)鍵階段。在這一時(shí)期,賣家可以利用相對(duì)較少的流量,對(duì)產(chǎn)品列表(listing)進(jìn)行細(xì)致的優(yōu)化,維持鏈接權(quán)重和排名,為即將到來的旺季做好準(zhǔn)備。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入淡季且流量開始下滑時(shí),賣家需根據(jù)具體情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略。若產(chǎn)品庫(kù)存積壓嚴(yán)重,建議采取降價(jià)策略,利用優(yōu)惠券折扣吸引消費(fèi)者,并考慮通過站外Deals平臺(tái)或站外紅人推廣來增加產(chǎn)品曝光。進(jìn)行捆綁銷售也是一個(gè)有效的策略,將產(chǎn)品與店鋪中銷量好且相關(guān)性高的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,以此清庫(kù)存、穩(wěn)定店鋪出單。

若庫(kù)存積壓不多但出單量減少或趨于零,賣家則需重新調(diào)整廣告預(yù)算。由于旺季后類目流量會(huì)降低,CPC(每次點(diǎn)擊費(fèi)用)可能會(huì)上升,轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降。賣家需更精準(zhǔn)地把握廣告流量,確保轉(zhuǎn)化率。對(duì)于廣告活動(dòng)曝光低、點(diǎn)擊少或無轉(zhuǎn)化的部分,可適當(dāng)降低出價(jià)以減少?gòu)V告花費(fèi)。賣家可考慮開展定位asin廣告,尋找與產(chǎn)品有共同點(diǎn)且排名較差的asin進(jìn)行廣告投放,以獲取更多精準(zhǔn)流量。

在淡季期間,賣家仍需持續(xù)關(guān)注和分析廣告數(shù)據(jù)。即便是淡季,也應(yīng)保持一定的廣告曝光和點(diǎn)擊,以維持產(chǎn)品的活躍度和曝光度。根據(jù)亞馬遜的算法,長(zhǎng)期運(yùn)行的關(guān)鍵詞廣告和廣告活動(dòng)更受系統(tǒng)青睞。淡季期間維持廣告活動(dòng)有助于保持廣告數(shù)據(jù)的美觀度。

賣家應(yīng)視淡季為研發(fā)新品的良機(jī)。面對(duì)即將結(jié)束的產(chǎn)品生命周期和季節(jié)性變化,賣家可以利用淡季的時(shí)間根據(jù)流行趨勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況開發(fā)新品,優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品,或者根據(jù)過去的銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋篩選出更好的爆款產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。在旺季來臨前的一個(gè)月,做好自然流量布局和提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。做好對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析并把控好庫(kù)存量也是必不可少的。

對(duì)于小公司的老板來說,淡季也是提升自身運(yùn)營(yíng)操盤能力的寶貴時(shí)間。掌握運(yùn)營(yíng)的底層邏輯并總結(jié)出一套完整的運(yùn)營(yíng)體系對(duì)于公司的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。否則,在運(yùn)營(yíng)投入上缺乏信任和預(yù)算不到位等問題都可能導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)連貫性和節(jié)奏的破壞。

最后需注意,以上內(nèi)容僅屬個(gè)人觀點(diǎn),不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。感謝作者董海溫的原創(chuàng)貢獻(xiàn)及授權(quán)轉(zhuǎn)載。賣家在實(shí)際操作中需根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整并謹(jǐn)慎決策。

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