亞馬遜：美國(guó)青少年的熱門(mén)購(gòu)物網(wǎng)站

在2025年，Piper Jaffray針對(duì)美國(guó)青少年的購(gòu)物行為展開(kāi)了一項(xiàng)調(diào)查。美國(guó)出生年份在1997年至2012年之間的青少年，也就是常說(shuō)的Z一代，這一群體數(shù)量達(dá)6700萬(wàn)，他們是數(shù)字化原生人口群體，可謂是拿著手機(jī)出生的一代。調(diào)查結(jié)果表明，亞馬遜是他們最喜歡的購(gòu)物網(wǎng)站，有50%的受訪者將其列為首選，其次是耐克（Nike）、城市旅行者（Urban Outfitters）和美國(guó)鷹（American Eagle）。

值得一提的是，在美妝方面，Tarte是美國(guó)青少年喜愛(ài)的品牌，而他們購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)首選的地方是Ulta，有33%的受訪者選擇；其次是絲芙蘭（31%）、沃爾瑪（8%）、塔吉特（6%）和亞馬遜（4%）。[編者按：在購(gòu)買(mǎi)化妝品方面，亞馬遜的排名相對(duì)靠后]從事服飾、鞋類(lèi)、美妝和箱包銷(xiāo)售的賣(mài)家們，不妨深入研究這些受美國(guó)青少年歡迎的品牌，探尋其吸引眾多年輕人的獨(dú)特之處。

美國(guó)青少年的各類(lèi)喜好品牌

在購(gòu)物網(wǎng)站方面，美國(guó)青少年最喜歡的依次為：1. 亞馬遜：50%；2. 耐克：5%；3. 城市旅行者：4%；4. 美國(guó)鷹：3%；5. Fashion Nova：2%。

在服裝品牌方面，他們的喜好排名為：1. 耐克：22%；2. 美國(guó)鷹：9%；3. 阿迪達(dá)斯：5%；4. Forever 21：5%；5. 霍利斯特（Hollister）：3%。

在鞋類(lèi)品牌方面，喜好順序?yàn)椋?. 耐克：41%；2. 范斯（Vans）：20%；3. 阿迪達(dá)斯：13%；4. Converse：5%；5. Foot Locker：3%。

在美妝品牌方面，排名如下：1. Tarte：11%；2. Too Faced：8%；3. MA：7%；4. Morphe：7%；5. Maybelline：6%。

在手袋品牌方面，美國(guó)青少年的喜好為：1. Michael Kors：28%；2. Kate Spade：14%；3. Louis Vuitton：11%；4. Coach：11%；5. Gucci：8%。

Instagram：青少年喜愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)渠道

調(diào)查顯示，美國(guó)Z一代最喜歡的社交媒體平臺(tái)是Snapchat，其次是Instagram、推特、Facebook和Pinterest。然而，在購(gòu)物或與品牌商接觸方面，Instagram則更受青少年們的青睞。Piper Jaffray的調(diào)查表明，美國(guó)絕大多數(shù)的Z一代更希望品牌商或賣(mài)家通過(guò)Instagram與他們聯(lián)系，70%的受訪者表示，他們更喜歡在Instagram上與品牌互動(dòng)。報(bào)告顯示，Instagram在青少年中極受歡迎，14歲至18歲的青少年中有90%的人使用該平臺(tái)。

Instagram在推出其結(jié)賬功能后，允許消費(fèi)者在不離開(kāi)應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。此外，距離Instagram首次允許用戶(hù)通過(guò)APP直接點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買(mǎi)商品也已過(guò)去半年多。Instagram曾發(fā)表聲明稱(chēng)：“購(gòu)物不僅僅是一件差事，還關(guān)乎你在購(gòu)物過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了什么。對(duì)于Instagram上的許多人來(lái)說(shuō)，購(gòu)物是一種獲得靈感的娛樂(lè)方式，可以讓他們接觸到新的、有趣的品牌。”相比之下，Snapchat在品牌推廣方面排名第二，只有不到50%的青少年更喜歡品牌商用Snapchat來(lái)接觸他們。Twitter和Facebook的表現(xiàn)則差強(qiáng)人意，甚至排在電子郵件、短信和網(wǎng)站廣告之后。

美國(guó)Z一代的消費(fèi)情況

2025年的調(diào)查顯示，美國(guó)Z一代每年花在食品和衣服上的平均費(fèi)用達(dá)2600美元。就性別而言，食品是男性青少年的第一消費(fèi)類(lèi)別（23%），服裝則是女性青少年的主要消費(fèi)（25%）。此外，90%的女性青少年更喜歡在商店購(gòu)物，而非網(wǎng)上購(gòu)物。

在鞋類(lèi)品牌中，范斯Vans的受歡迎程度達(dá)到調(diào)查歷史上的最高水平，是多年來(lái)最接近耐克的品牌。而在美妝方面，Ulta首次取代絲芙蘭成為美國(guó)Z一代首選的美容目的地。有80%的青少年表示他們從網(wǎng)紅那里獲得美容建議，凱莉·詹娜（Kylie Jenner）和詹姆斯·查爾斯（James Charles）是社交媒體上深受歡迎的網(wǎng)紅。另外，iPhone和智能手表的擁有率分別達(dá)到83%和27%的峰值，這意味著許多人通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行購(gòu)物。

美國(guó)80后90后的價(jià)值觀和消費(fèi)態(tài)度

在美國(guó)，80后90后占總?cè)丝诘乃姆种?，他們每年的消費(fèi)力將近6000億美元。以下是美國(guó)80后90后的價(jià)值觀和消費(fèi)態(tài)度：

一、節(jié)約意識(shí)較強(qiáng)

二、購(gòu)買(mǎi)前會(huì)深入研究產(chǎn)品

三、追求良好的客戶(hù)體驗(yàn)

四、希望商品使生活更輕松

五、具有社會(huì)意識(shí)

六、喜歡真實(shí)體驗(yàn)

七、熱衷于展現(xiàn)自我

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