亞馬遜電氣賽道黑馬的成功秘訣

電氣產(chǎn)品，這一既融入大眾日常生活卻又顯得陌生的專業(yè)領(lǐng)域，在國內(nèi)市場趨近飽和之際，因行業(yè)專業(yè)性和供應(yīng)鏈要求頗高，并非眾多亞馬遜賣家選品時(shí)的首選或重點(diǎn)關(guān)注品類。

溫州樂清柳市鎮(zhèn)有著“低壓電器之都”的美譽(yù)，它不僅是中國生產(chǎn)規(guī)模大、市場占有率高、產(chǎn)品種類全的低壓電器生產(chǎn)基地之一，更是創(chuàng)新與品質(zhì)的象征。在此背景下，一位曾是世界500強(qiáng)企業(yè)精英的人士，憑借敏銳市場洞察力與果斷勇氣，轉(zhuǎn)行成為亞馬遜電氣賽道的一匹黑馬。當(dāng)多數(shù)賣家還在國內(nèi)存量市場激烈競爭時(shí)，他已另辟蹊徑，借助跨境電商將電氣小眾品類推向更廣闊全球市場。

此人便是Baomain創(chuàng)始人Rick陳總。今日，我們有幸邀請到他，陳總將親自揭秘成功秘訣，分享如何敏銳捕捉電氣品類跨境潛力并在歐美市場嶄露頭角，又怎樣憑借精準(zhǔn)選品方法論實(shí)現(xiàn)單品月銷超6000件，成功躋身亞馬遜細(xì)分類目頭部大賣。接下來，一同走進(jìn)Baomain背后的故事。

陳總是地道溫州人，畢業(yè)后進(jìn)入上海一家世界500強(qiáng)企業(yè)工作。盡管職業(yè)生涯順?biāo)?，但他骨子里溫州人敢闖敢拼的精神從未消停。不滿于按部就班的工作，他回到溫州樂清，深入外貿(mào)電氣工廠學(xué)習(xí)并尋覓機(jī)會(huì)。在這里，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)出廠價(jià)僅二十幾元的產(chǎn)品，在亞馬遜上竟能售至二十美金，從中嗅出商機(jī)，埋下做亞馬遜跨境電商的種子。

2013年，陳總所在工廠決定遷往外省，面對這一變動(dòng)，他未感迷茫，而是留在樂清開啟亞馬遜銷售之路。在電氣工廠的歷練，讓他積累了深厚行業(yè)知識與經(jīng)驗(yàn)，對各種商業(yè)模式也有了獨(dú)到見解。秉持信念與決心，他迅速注冊亞馬遜店鋪，專注向歐美市場推廣高品質(zhì)電氣產(chǎn)品，正式踏上跨境電商征途。

2013年剛踏入亞馬遜時(shí)，為節(jié)省物流成本，陳總最初選擇自發(fā)貨模式。那段時(shí)間，他仿佛陷入不停上架、打包、發(fā)貨的循環(huán)，深感力不從心。據(jù)他回憶，“當(dāng)時(shí)一天發(fā)貨多達(dá)400單，每天工作18個(gè)小時(shí)以上，幾乎全年無休，辛勞程度可想而知。”更麻煩的是，每逢節(jié)假日尤其是春節(jié)，海關(guān)、物流及國際運(yùn)輸?shù)牟淮_定性常導(dǎo)致貨物積壓，海外客戶期待的包裹遲遲未到，隨之而來的是一連串投訴與差評。這一系列連鎖反應(yīng)讓陳總遭遇跨境以來的“至暗時(shí)刻”——店鋪因投訴被關(guān)停。由于缺乏專業(yè)運(yùn)營指導(dǎo)和申訴經(jīng)驗(yàn)，他只能從頭再來。這讓陳總意識到僅靠人力難以長久立足亞馬遜，必須尋找最優(yōu)方案。于是在2016年，他調(diào)整物流策略，從自發(fā)貨模式切換為FBA發(fā)貨。

FBA極大簡化了陳總的物流運(yùn)營流程，使他能將更多時(shí)間和精力投入到選品、營銷、市場拓展等核心戰(zhàn)略中。同時(shí)，F(xiàn)BA的高效配送能力贏得消費(fèi)者好評，還能為商品貼上Prime標(biāo)簽，吸引大量Prime會(huì)員注意，促進(jìn)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率提升。在亞馬遜FBA專業(yè)的倉儲(chǔ)、包裝和配送服務(wù)支持下，陳總實(shí)現(xiàn)從“疲于奔命”到“運(yùn)籌帷幄”的轉(zhuǎn)變，開啟亞馬遜事業(yè)新階段。

跨境電商領(lǐng)域有句話叫：“三分靠運(yùn)營，七分靠選品?！标惪偰苋〉贸錾煽?，很大程度得益于他持續(xù)關(guān)注國際市場動(dòng)態(tài)，如能源轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新等趨勢，并在此基礎(chǔ)上形成一套獨(dú)特選品方法論。他堅(jiān)守底線，確保所有產(chǎn)品符合國際安全標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求，憑借高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣贏得眾多歐美客戶贊譽(yù)。

陳總深知“近水樓臺先得月”，深入柳市電氣產(chǎn)業(yè)帶，憑借敏銳商業(yè)嗅覺篩選出大批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。這些廠家雖名聲不響，但生產(chǎn)工藝精湛，不少產(chǎn)品達(dá)國際頂尖水準(zhǔn)。比如一款在國內(nèi)銷量平平、常被賣家忽略的控制器，陳總將其上架到亞馬遜。一位專業(yè)人士使用后驚訝發(fā)現(xiàn)其性能可與國際知名品牌媲美，價(jià)格還有優(yōu)勢，于是留下贊賞評論，該產(chǎn)品銷量暴增，短短一個(gè)月售出超500件，成為當(dāng)時(shí)爆款。

經(jīng)過思考，陳總采取全覆蓋選品策略，將視野拓展至整個(gè)產(chǎn)業(yè)，通過挖掘和引入相關(guān)周邊產(chǎn)品拓寬產(chǎn)品線。像變壓器整體需求量不大，但他注意到購買變壓器的客戶通常還需配套控制設(shè)備、保護(hù)裝置及連接器件，便將這些周邊產(chǎn)品納入產(chǎn)品線。這樣客戶采購變壓器時(shí)就能一站式購齊相關(guān)設(shè)備。基于這一多元化產(chǎn)品組合策略，陳總不僅規(guī)避單一產(chǎn)品市場容量不足的局限，還精準(zhǔn)捕捉市場多樣化需求，顯著增強(qiáng)市場競爭力。在此過程中，他制定科學(xué)測款機(jī)制識別不同電氣產(chǎn)品市場潛力，對市場表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品果斷調(diào)整或淘汰，確保資源高效配置，展現(xiàn)出高度市場敏感度和靈活性。

在一些賣家固有認(rèn)知里，電氣產(chǎn)品技術(shù)門檻不高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難有新突破。但陳總憑借前瞻性眼光精準(zhǔn)抓住當(dāng)前市場脈搏。他發(fā)現(xiàn)隨著歐美掀起能源轉(zhuǎn)型浪潮，太陽能作為綠色能源代表，重要性日益凸顯，帶動(dòng)太陽能板等核心設(shè)備市場需求激增，不少跨境賣家瞄準(zhǔn)這一賽道。陳總并未隨波逐流參與太陽能板競爭，而是另辟蹊徑，聚焦太陽能配套設(shè)施細(xì)分領(lǐng)域，特別是關(guān)鍵組件，精準(zhǔn)捕捉到市場潛藏增長點(diǎn)。一款保護(hù)器憑借卓越防護(hù)性能成為熱銷爆品，單月銷量高達(dá)6000余件，進(jìn)一步鞏固其品牌在電氣產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

憑借獨(dú)特選品策略，陳總在樂清產(chǎn)業(yè)帶積累良好口碑，更多工廠愿意配合他篩選與優(yōu)化產(chǎn)品，多款選品常年霸占類目TOP。但陳總并未滿足于此，他深知在競爭激烈的跨境電商行業(yè)，唯有持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)化才能實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。經(jīng)過多年沉淀，他提煉總結(jié)出一套系統(tǒng)運(yùn)營策略，三步輕松解鎖業(yè)務(wù)增長飛輪。

基于此理念，陳總開啟“內(nèi)外兼修”之路。外部，依托多年電氣行業(yè)經(jīng)驗(yàn)深入挖掘市場動(dòng)態(tài)，尤其是歐美市場對電氣產(chǎn)品的新需求、新偏好；內(nèi)部，結(jié)合亞馬遜官方專屬客戶經(jīng)理提供的選品趨勢洞察。通過這種雙向融合與碰撞，他精準(zhǔn)定位市場藍(lán)海領(lǐng)域——智能化電氣產(chǎn)品。陳總認(rèn)為，隨著科技迅猛發(fā)展和AI日益普及，智能化電氣產(chǎn)品將成未來主流趨勢。一方面，消費(fèi)者對其接受度逐漸提高；另一方面，智能化電氣產(chǎn)品可大幅提高設(shè)備使用效率和用戶舒適度。于是，陳總迅速行動(dòng)，創(chuàng)新推出一系列智能化電氣產(chǎn)品。例如將流行的type-c接口與先進(jìn)漏電保護(hù)裝置、變壓器融合，為消費(fèi)者帶來便捷智能體驗(yàn)，既能自動(dòng)調(diào)整電壓，將120伏電壓轉(zhuǎn)化為5伏，還可實(shí)時(shí)監(jiān)測電流、電壓變化及漏電情況，檢測到異常立即觸發(fā)預(yù)警機(jī)制。這種前瞻性設(shè)計(jì)贏得歐美市場廣泛認(rèn)可。

隨著客戶基礎(chǔ)日益穩(wěn)固，陳總意識到在電氣產(chǎn)品這一技術(shù)性強(qiáng)、安全保障要求高的領(lǐng)域，與西門子等國際大牌競爭，構(gòu)建獨(dú)特品牌形象、提升品牌定位至關(guān)重要。在亞馬遜專屬經(jīng)理專業(yè)指導(dǎo)下，他充分利用亞馬遜品牌工具，如品牌旗艦店和A+頁面，精心打造褒曼品牌形象，講述品牌故事，傳遞品牌價(jià)值。同時(shí)，他調(diào)整營銷策略，從單一商品廣告拓展到品牌廣告和展示型廣告，以更廣闊視野和多元手段吸引高質(zhì)量消費(fèi)者群體，引導(dǎo)他們深入了解并認(rèn)同褒曼品牌價(jià)值。這一系列舉措不僅提升了褒曼品牌知名度與美譽(yù)度，還帶來持續(xù)增長的流量與訂單。

作為深耕歐美市場的電氣品牌佼佼者，褒曼深知合規(guī)重要性。面對復(fù)雜國際合規(guī)體系，陳總選擇與亞馬遜合規(guī)經(jīng)理及合規(guī)服務(wù)商緊密合作，共同為業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長保駕護(hù)航。通過這一系列專業(yè)嚴(yán)格的合規(guī)流程，褒曼不僅確保產(chǎn)品全面合規(guī)，還提升了自身風(fēng)險(xiǎn)管理水平與市場競爭力，贏得客戶信任，為長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

陳總的跨境出海之路，深刻詮釋了市場洞察、品牌塑造、合規(guī)守護(hù)的“三部曲”。在這條道路上，他不斷學(xué)習(xí)、勇于嘗試，引領(lǐng)褒曼一路前行。最后，對于新手跨境賣家，陳總誠懇建議：跨境電商是座金礦，但挖到寶藏需長遠(yuǎn)規(guī)劃與精耕細(xì)作，不斷積累經(jīng)驗(yàn)；賣家要堅(jiān)守底線，維護(hù)信譽(yù)，這是創(chuàng)業(yè)者最寶貴財(cái)富，唯有真誠付出、不斷探索，才有回報(bào)。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜AGL）

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