關(guān)于美國槍支周邊產(chǎn)品的探討

2025年，漢堡對美國的槍支制度一直持保留態(tài)度，認(rèn)為個人擁有槍械是一種危險行為。近期有同胞在芝加哥州被黑人槍殺，令人深感惋惜。每個國家都有其獨(dú)特的政治制度、文化和社會背景，身處國外的人們應(yīng)多加注意自身安全。黑五來臨，各類產(chǎn)品銷售火爆，其中g(shù)un safe這一類目引起了關(guān)注。槍的周邊產(chǎn)品如槍鎖、槍保險柜、槍清潔劑、槍盒、瞄準(zhǔn)鏡等也值得留意。雖說本文并非以賣槍為重點(diǎn)，但這些周邊產(chǎn)品仍有一定的市場。

從Google數(shù)據(jù)來看，gun safe的指數(shù)高于其他幾個類目，且適配手槍的型號市場占比高于來福槍等大槍。值得注意的是，gun safe這一產(chǎn)品在每年12月份左右會出現(xiàn)一個小高峰。2020年12月份，美國德克薩斯州政府通過一項(xiàng)新的槍支法案，允許大多數(shù)合法擁有槍支的公民在公眾場合攜帶槍支，使得gun safe的搜索指數(shù)達(dá)到新高。從產(chǎn)品開發(fā)的角度看，通常會先關(guān)注體量大的類目，因其單量較大，市場潛在開發(fā)機(jī)會更多；小體量的細(xì)分類目也并非不能做，只是客單價最好較高，可作為利潤款。

槍械保護(hù)柜（保護(hù)盒）具有多種屬性，如保險柜容量、保險柜解鎖方式、是否內(nèi)置保護(hù)墊、內(nèi)置燈光等，其型號有家用、隱藏式、便攜式三種。這類產(chǎn)品的可增加維度相對簡單，不像服飾類目那樣變化多樣。普通槍鎖的上架時間為2 - 3年，一種扣在裝槍裝彈夾部分，一種扣在扳機(jī)部分，屬于較老的產(chǎn)品。能夠保管整支槍的產(chǎn)品最早的上架時間大概在1年 - 1年半前；隱藏式手槍盒大約可追溯到2023年年底到2024年4 - 6月。

在這個小類目中，ONNAIS占據(jù)了龍頭地位。據(jù)賣家精靈的數(shù)據(jù)反饋，他們的兩條ASIN已占據(jù)了32%的銷量，十分驚人。不過，后起之秀也在根據(jù)頭部listing的評價增加差異化設(shè)計(jì)，試圖占據(jù)更多市場份額，比如增加盒內(nèi)照明藍(lán)光、設(shè)計(jì)臺下隱藏式槍盒等。2024年上架的listing占據(jù)到這個類目的銷量的50%，可見該類目受到越來越多賣家的關(guān)注，競爭日趨激烈。

除了上述情況，便攜式槍盒也是值得關(guān)注的產(chǎn)品。美國部分州政府允許群眾隨身攜帶槍支，而另一些州政府雖允許群眾攜帶槍支，但不能公開持武，槍盒的出現(xiàn)正好滿足了用戶的需求。有個listing推出了粉色迷彩的子體，其實(shí)還可以推出更具軍事風(fēng)格的綠迷彩和黃迷彩，這也是一個可探索的方向。

需要注意的是，目前市面上產(chǎn)品的指紋識別功能存在或多或少的問題，如失靈、無法識別等。有顧客反映，手指按在指紋識別器上5 - 6次仍無法打開盒子。由于客戶對產(chǎn)品的安全性（防盜、防止小孩打開）極為關(guān)注，所以在出廠前務(wù)必認(rèn)真對待驗(yàn)貨流程，以免給銷售帶來麻煩。

相比技術(shù)，這類產(chǎn)品的突破口在于產(chǎn)品配合場景的開發(fā)。家用類是常見的用途，有保險箱型、柜型、盒型等可適配各種槍支和場景，如裝來福槍的保險柜及適用于家里、車?yán)锏氖謽尯?；便攜式槍盒則是從群眾外出用途出發(fā)，以應(yīng)對突發(fā)情況，且一般只放一把槍；隱藏式槍盒的設(shè)置則更為巧妙。美國經(jīng)常發(fā)生便利店被持槍歹徒搶劫的新聞，這種隱藏式槍盒可裝在桌子、收銀臺底下，遇到歹徒時可迅速拿槍自衛(wèi)。同樣的思路還可應(yīng)用到浴室、客廳、學(xué)校等場所。特別是美國曾發(fā)生多起校園槍擊事件，校園安全用品和個人安全防護(hù)用品成為美國社會大眾的剛需，這一方向值得產(chǎn)品開發(fā)者關(guān)注，以開發(fā)出更多符合需求的細(xì)分產(chǎn)品，從而在競爭激烈的亞馬遜美國市場中脫穎而出。

（來源：跨境漢堡包）

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