中小賣家在旺季籌備期間面臨諸多挑戰(zhàn)，如滯銷庫(kù)存、發(fā)貨備貨混亂以及新季新品推廣難等。在各方賬期拖沓、廣告費(fèi)用成本攀升的不利趨勢(shì)下，如何維穩(wěn)現(xiàn)金流成為了賣家破局旺季的關(guān)鍵。

DTC模式，即直面消費(fèi)者集合品牌獨(dú)立站和私域流量創(chuàng)新玩法，進(jìn)入爆發(fā)階段。以SHEIN為例，其連年?duì)I收突破百億美元，連續(xù)8年?duì)I收超100%增長(zhǎng)的成績(jī)，讓人們見(jiàn)識(shí)到了DTC模式的造富實(shí)力。SHEIN通過(guò)一系列爆款率先與消費(fèi)者建立聯(lián)系，同時(shí)通過(guò)站外推廣營(yíng)銷細(xì)化逐漸爆款商品背后的粉絲經(jīng)濟(jì)，以提升品牌的訂單轉(zhuǎn)化率。

DTC運(yùn)營(yíng)模式的一個(gè)重要特質(zhì)是高度依賴私域流量的營(yíng)銷推廣。在傳統(tǒng)流量端口下，當(dāng)前社交媒體用戶的去中心化愈加明顯，消費(fèi)者以不同喜好各自聚集在不同的社群，當(dāng)擁有相同愛(ài)好的用戶產(chǎn)生互動(dòng)，這就形成了一個(gè)私域流量（俗稱熟人流量）。新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代下，公域流量向私域流量的沉淀轉(zhuǎn)化愈加顯著，對(duì)于DTC品牌而言這部分私域流量變現(xiàn)、復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化的價(jià)值更大，可對(duì)應(yīng)的所需要付出的投入成本也較大。

站外引流已成為跨境電商賣家的行業(yè)共識(shí)，而DTC品牌在此基礎(chǔ)上更重視營(yíng)銷的多元化和高質(zhì)量。除了廣告投放，賣家還慣用社交媒體經(jīng)營(yíng)自有品牌形象賬號(hào)，樹(shù)立風(fēng)格鮮明且富有品牌特色的立體化形象以吸引目標(biāo)受眾。對(duì)于Facebook、TikTok、Instagram、Twitter、Google等社交平臺(tái)私域流量的挖掘，則需要通過(guò)一些科技工具獲取大數(shù)據(jù)下的用戶軌跡。此外私域領(lǐng)域中的KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖能帶動(dòng)更多流量，所以賣家需要加大營(yíng)銷成本，尤其是與產(chǎn)品受眾群體相符的流量紅人合作。

需要注意的是，目前海外MCN媒體、網(wǎng)紅代理機(jī)構(gòu)正在起步，各流量渠道分布較亂，因此很難一站式解決。所以賣家在廣告營(yíng)銷資金方面的投放不僅占比高，資金流動(dòng)大，且容易分配混亂。這時(shí)候更考驗(yàn)賣家厘清資金分配、維穩(wěn)資金流安全的運(yùn)營(yíng)能力。由此，賣家在站外引流中需要投入大量的營(yíng)銷成本，對(duì)于現(xiàn)金流流轉(zhuǎn)困難的賣家而言是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

面對(duì)不斷臨近的年終旺季，賣家的成本壓力更加凸顯。實(shí)際運(yùn)營(yíng)中DTC品牌賣家需要面對(duì)的收付環(huán)節(jié)十分復(fù)雜，包括貨源采購(gòu)支付、營(yíng)銷推廣支出、廣告投放支付等，以及各平臺(tái)定期扣款、單次/多次購(gòu)買消費(fèi)支出、差旅報(bào)銷、辦公租賃等多種支付場(chǎng)景。分場(chǎng)景支付的跨境賣家往往對(duì)多幣種、多張卡支付的需求更高，可傳統(tǒng)的銀行卡收付難以滿足當(dāng)下跨境電商賣家的實(shí)際需求。不僅多幣種銀行卡開(kāi)卡難度高，多銀行卡收付對(duì)賣家的財(cái)務(wù)核算、收款賬戶和資金安全也提出了巨大的挑戰(zhàn)。

如何在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最大程度降本提效、省心省力解決跨境支付難題？成為賣家緩解資金焦慮加速旺季籌備、引爆訂單增長(zhǎng)的核心需求。為此，虛擬卡能夠滿足當(dāng)前賣家多個(gè)支付場(chǎng)景和多幣種的支付需求。據(jù)透露，Airwallex空中云匯近期推出了一款國(guó)內(nèi)外適用、多形式多場(chǎng)景適用的虛擬卡——云匯Visa卡。這款云匯Visa卡適用于店鋪各類付款需求、各大海外廣告平臺(tái)與代理支付、云服務(wù)器與SaaS產(chǎn)品等企業(yè)服務(wù)支付、員工海外差旅與采購(gòu)的辦公費(fèi)用等場(chǎng)景。直連收款賬戶，線上開(kāi)卡管理，支持批量開(kāi)卡匹配不同場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)靈活分類、高效管理。根據(jù)空中云匯對(duì)外宣傳的使用場(chǎng)景來(lái)看，基本可以覆蓋跨境電商賣家和獨(dú)立站賣家全方位的支付需求。

另外還有一個(gè)讀者朋友普遍關(guān)注的支付成本問(wèn)題，云匯Visa卡打破了市面上現(xiàn)有虛擬卡高成本的常態(tài)，大幅降低賣家國(guó)際付款成本。根據(jù)賣家朋友反饋，云匯Visa用卡費(fèi)用沒(méi)有什么隱藏收費(fèi)，整體支付手續(xù)費(fèi)很低。近期空中云匯還推出了限時(shí)返現(xiàn)活動(dòng)，在9月2日-10月31日活動(dòng)期間內(nèi)開(kāi)卡，賣家最高可享受高達(dá)0.8%的返現(xiàn)比例，交易達(dá)成立即返現(xiàn)；年包賣家還可盡享超倍開(kāi)卡數(shù)量的額外權(quán)益，追加數(shù)量不再加價(jià)（僅限于注冊(cè)地為中國(guó)香港、澳大利亞、英國(guó)的經(jīng)營(yíng)主體）。

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