沃爾瑪推出新招，為線上下單、線下取貨的顧客提供超過100萬個折扣產(chǎn)品。這是沃爾瑪與亞馬遜競爭市場份額的動作之一。

這項(xiàng)活動名為Pickup Discount，將在4月19日開始到6月結(jié)束。初期將有1萬個產(chǎn)品參與折扣活動。該公司稱6月底還將有長尾商品參與活動。

沃爾瑪電商業(yè)務(wù)經(jīng)理Marc Lore在一聲明中說：“我們吸取智能購物車（Smart Cart，能為消費(fèi)者提供最便宜的商品）的優(yōu)點(diǎn)，推出Pickup Discount，它能夠提高沃爾瑪?shù)倪\(yùn)營效率，減少貨運(yùn)成本，這樣顧客也能夠得到相應(yīng)的優(yōu)惠。”

這是Lore挑戰(zhàn)亞馬遜電商市場主導(dǎo)地位的最新動作，并展示了他致力于把Jet創(chuàng)新策略運(yùn)用于沃爾瑪4700家門店的決心。17年早些時候，為了與亞馬遜競爭，沃爾瑪有一個與亞馬遜Prime會員類似的包郵項(xiàng)目，后來取消了該項(xiàng)目，改為為消費(fèi)超過35美元的客戶提供兩天內(nèi)配送的包郵服務(wù)。尼達(dá)姆公司的分析師表示，亞馬遜現(xiàn)在占據(jù)34%的電商市場份額，而沃爾瑪僅不到5%，預(yù)計(jì)到2021年，一半的美國電商市場將為亞馬遜所有。

Pickup Discount減少了沃爾瑪送貨上門的成本，從而把節(jié)省的成本轉(zhuǎn)嫁到商品折扣上。Lore認(rèn)為Pickup Discount改變了游戲規(guī)則，并表示未來沃爾瑪商品將會有更多折扣上的調(diào)整。

“我們一開始推出10000個折扣產(chǎn)品，但之后會逐漸增加，因?yàn)槲覀兿Ｍ粩嗤晟普劭刍顒?，?Lore說。

受到貨架空間限制，實(shí)體零售商只能將重心放在部分銷量好的產(chǎn)品上，相比之下，電商能夠提供長尾產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量多樣，且不受空間限制。一般的沃爾瑪超市能夠擺放約12萬件商品，而在其網(wǎng)站上有超過3500萬件商品。

2016年第四季度沃爾瑪線上銷售額增長了29%，超過預(yù)期。其中，到點(diǎn)取貨訂單數(shù)量增加了27%，部分顧客到沃爾瑪提貨時，也會進(jìn)去消費(fèi)其它產(chǎn)品，Lore說。

沃爾瑪在16年8月以33億美元購入Jet，隨后將Jet的策劃管理交給其創(chuàng)始人Lore和他的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。Lore之前創(chuàng)辦的Quidsi被亞馬遜收購。最近亞馬遜因Quidsi無法盈利將其關(guān)閉。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng)吳小華）