一、初探亞馬遜運營之路

對于新入行的亞馬遜運營小伙伴們，初期的經(jīng)歷往往是在摸索中前進。由于領(lǐng)導或主管沒有足夠的時間帶領(lǐng)，沒有完整的運營SOP概念，他們常常在優(yōu)化listing、開廣告和優(yōu)惠券、回復郵件中度過每一天。這個過程可能會充滿挑戰(zhàn)和焦慮。

二、新品上架前的準備

在新品上架前，應(yīng)細化任務(wù)，確保每個項目下的任務(wù)都具體而清晰，以便團隊成員明確各自的責任和任務(wù)。要預(yù)計完成時間，合理安排時間，考慮到各項任務(wù)之間的依賴關(guān)系。進度追蹤和團隊之間的溝通協(xié)作也是必不可少的環(huán)節(jié)。還要對每個階段的準備工作進行質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和上架效果符合預(yù)期。

三、新品上架階段的任務(wù)與策略

1. 產(chǎn)品準備和listing打造：前期需要測款，使用普通包裝并貼上品牌貼紙，避免被跟賣并提升客戶體驗。要確認包裝盒的質(zhì)量和產(chǎn)品說明書的準確性。

2. 測評：在評價產(chǎn)品時，要動腦筋，不要完全依賴中介，并不斷尋找新的評價渠道。評價時要遵循規(guī)則，穩(wěn)妥進行。

3. 類目選擇與后臺轉(zhuǎn)FBA：要確定好產(chǎn)品的大類目和小類的細分類目，避免因調(diào)整類目導致之前的銷售數(shù)據(jù)積累丟失。要及時將產(chǎn)品轉(zhuǎn)至FBA并安排發(fā)貨。

4. 催促上架與運營目標：產(chǎn)品到達FBA倉庫后，要及時請求立即上架。亞馬遜會在產(chǎn)品新品流量期給與大量站內(nèi)流量傾斜，所以這個月要重點關(guān)注吸引流量，加快關(guān)鍵詞收錄。

四、新品上架后的運營策略

1. 第一、二周：重點是引流，增加流量和廣告，提高轉(zhuǎn)化率，并積累Review。開啟手動廣泛匹配，提高產(chǎn)品曝光。

2. 第三、四周：加大站內(nèi)站外促銷力度，持續(xù)增加Review、QA、站外Deals等，關(guān)注鏈接的評分。

五、產(chǎn)品成熟后的運營工作

當一款新品運營成熟后，需要更加注重數(shù)據(jù)分析，了解業(yè)務(wù)表現(xiàn)、趨勢和模式，調(diào)整營銷策略，提高吸引客戶和銷售的效果。要處理郵件，跟進客戶差評，優(yōu)化CPC廣告，優(yōu)化Listing，管理FBA發(fā)貨及補貨等。也要開始學習選品，為以后的創(chuàng)業(yè)做準備。

以上就是關(guān)于亞馬遜新手運營每天應(yīng)關(guān)注的事項。希望大家能形成規(guī)范化、精細化的運營意識，不斷摸索出屬于自己的運營套路。感謝“魚粉是個小人物”的支持與分享，有問題可以留言交流。

（本文內(nèi)容屬作者個人觀點分享，不代表任何機構(gòu)立場。）