2025年5月6日，美國總統(tǒng)拜登突然宣布將在3天后（5月9日）開始對來自中國的幾乎所有商品征收25%的高額關(guān)稅，這勢必會(huì)對持續(xù)了18年的中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系，以及全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重大影響。那么，對于發(fā)展迅速的中國跨境電商行業(yè)以及眾多努力的賣家而言，會(huì)帶來怎樣的沖擊？未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)又在何處？今日，我們將從數(shù)據(jù)到布局進(jìn)行深入剖析。

一、貿(mào)易爭端加劇，中美維護(hù)自身利益

美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月6日，美國政府在未像以往那樣經(jīng)過大量媒體吹風(fēng)的情況下，突然宣布將從美國時(shí)間5月10日（周五）凌晨12:01分起，對來自中國的幾乎所有商品征收25%的關(guān)稅。此次關(guān)稅調(diào)整的重大影響體現(xiàn)如下：

本輪貿(mào)易戰(zhàn)的顯著影響：

1. 自2024年9月份起，美國已對原產(chǎn)自中國的2000億美元商品征收10%的關(guān)稅，而此次調(diào)整將把這2000億美元商品的關(guān)稅提高至25%。

2. 此前的2000億美元商品清單中，未涵蓋太多與美國民眾（選民）日常生活緊密相關(guān)的日用品和消費(fèi)類產(chǎn)品，而此次新增的商品幾乎涉及美國人日常生活的方方面面，從生活用品到消費(fèi)類產(chǎn)品一應(yīng)俱全。

3. 在之前的2000億美元商品清單中，未包含太多美國各財(cái)團(tuán)和大型公司的商品及既得利益，然而這一次，幾乎所有與“中國制造”相關(guān)的商品，包括蘋果、美泰玩具、IBM、沃爾瑪?shù)让绹笮凸靖叨纫蕾囍袊a(chǎn)的商品，都未能幸免。

不得不說，拜登與以往的美國總統(tǒng)有所不同。2026年11月將迎來美國四年一次的總統(tǒng)大選，中國原本期望將談判推遲到大選后，以維護(hù)更多國家利益，并認(rèn)為拜登不敢在大選前過多觸及美國選民和大財(cái)團(tuán)的利益。但或許我們未曾料到，拜登不僅是一位出色的政治家，如今他似乎將個(gè)人利益，包括選票，暫且擱置一旁，因?yàn)樗淼氖敲绹膰依妗Ｍ瑫r(shí)，從政治直覺來看，他堅(jiān)信，征收高額關(guān)稅后，失去美國市場的中國經(jīng)濟(jì)，將在2026年美國總統(tǒng)大選前出現(xiàn)持續(xù)下滑的態(tài)勢。正因如此，兩國之間的本輪磋商變得異常艱難。

據(jù)最新消息，近期美國國內(nèi)對于此次關(guān)稅調(diào)整也存在一些爭議，部分民眾和企業(yè)擔(dān)心這會(huì)導(dǎo)致生活成本上升和市場不穩(wěn)定。

二、品類詳細(xì)剖析，哪些將受嚴(yán)重沖擊

從中國的視角來看，此次關(guān)稅的增加無疑會(huì)對整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)生較大影響。接下來，我們?yōu)榇蠹伊谐鰩讉€(gè)受到巨大沖擊的商品品類：

關(guān)稅從10%提升至25%的商品：

1.通信類產(chǎn)品

2.計(jì)算機(jī)主板

3.處理器

4.金屬家具（椅子、沙發(fā)除外）

5.電腦配件

6.木質(zhì)家具

7.地磚

8.木質(zhì)結(jié)構(gòu)座椅

9.汽車配件

關(guān)稅從0提升至25%的商品：

1.手機(jī)

2.手提電腦

3.玩具

4.游戲機(jī)

5.電腦顯示器

6.數(shù)據(jù)存儲設(shè)備

7.塑料制品

8.多功能打印機(jī)

除此之外，正如我們前文所述，此次的關(guān)稅幾乎涵蓋了所有從中國運(yùn)往美國的商品，這其中包括：服裝、鞋帽、家居用品，甚至食品等。

三、一年見分曉，短中長期影響評估

在我們看來，美國此次提升關(guān)稅，對中國制造業(yè)以及出口行業(yè)雖不至于構(gòu)成毀滅性災(zāi)難，但我們更為關(guān)注的是，兩國政府在此次交鋒之后，是能夠?yàn)槲磥硎陿?gòu)建合作的基本框架，還是會(huì)真正分道揚(yáng)鑣？下面我們將大致的關(guān)注點(diǎn)與大家分享：

短期（3個(gè)月以內(nèi)）：中美均有充足準(zhǔn)備應(yīng)對

首先，從此次關(guān)稅戰(zhàn)的發(fā)起方美國來講，美國經(jīng)濟(jì)已達(dá)到半個(gè)世紀(jì)以來的高峰，通脹率僅為1.6%，失業(yè)率低至3.2%，作為全球頭號經(jīng)濟(jì)體和發(fā)達(dá)國家，GDP年均增長接近3.5%。因此，拜登認(rèn)為美國有足夠的實(shí)力贏得這場貿(mào)易戰(zhàn)。

其次，從中國的角度來看，中國政府會(huì)通過人民幣貶值的方式來抵消一部分關(guān)稅成本，同時(shí)進(jìn)一步放寬宏觀經(jīng)濟(jì)政策，貨幣流通速度和貨幣供應(yīng)量都會(huì)上升，國內(nèi)需求將在刺激下迅速增長。所以，中國也堅(jiān)信自己有能力打持久戰(zhàn)，并觀望美國大選后的表現(xiàn)。

中期（3 - 12個(gè)月）：美國或?qū)⑷轿幌蛑袊?/p>

這是我們較為擔(dān)憂的一點(diǎn)。倘若兩國都認(rèn)為自己能夠獲勝，一旦貿(mào)易戰(zhàn)開打，美國勢必會(huì)通過其他政策以及其在全球的影響力，全面圍堵中國商品。而這對中國跨境電商賣家的影響將會(huì)真正顯現(xiàn)出來，具體表現(xiàn)為：

本輪貿(mào)易戰(zhàn)的重大影響：

1. 除關(guān)稅外，美國極有可能對進(jìn)入美國的中國商品進(jìn)行再次審查。上周，美國政府對亞馬遜的嬰幼兒商品進(jìn)行質(zhì)量檢測，導(dǎo)致大量Baby類目產(chǎn)品下架，這一事件便可見一斑。

2. 同時(shí)，美國已與加拿大、墨西哥簽署了自貿(mào)協(xié)議，且協(xié)議中包含排除中國的條款。此外，歐盟與日本的協(xié)議也即將簽署，這將使得中國商品在西方國家市場受到壓制。而除了歐美日之外，其他地區(qū)的市場規(guī)模、利潤空間究竟有多大，相信大家心中都有自己的考量。

長期（12個(gè)月以上）：外資企業(yè)可能撤離“中國制造”

事實(shí)上，中美貿(mào)易戰(zhàn)的起伏是常有的事，但對企業(yè)造成的心理影響是巨大的。自2024年9月份的第一輪貿(mào)易戰(zhàn)開始，已有大量傳統(tǒng)B2B工廠受到?jīng)_擊，而如今對幾乎所有中國商品征收25%的關(guān)稅，將使所有與中國進(jìn)行商貿(mào)往來的外資企業(yè)將目光和訂單從中國轉(zhuǎn)向其他國家。這種產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移對中國的影響才是真正具有結(jié)構(gòu)性的。

四、傳統(tǒng)B2B貿(mào)易，在重創(chuàng)中尋求轉(zhuǎn)型

截至目前，此輪開征關(guān)稅僅過去2天，我們期望中美雙方能夠盡快達(dá)成全新的貿(mào)易協(xié)定。因?yàn)?5%的關(guān)稅勢必會(huì)對中美兩國的傳統(tǒng)B2B貿(mào)易產(chǎn)生一系列影響，具體包括：

本輪貿(mào)易戰(zhàn)對傳統(tǒng)B2B的重大影響：

1. 據(jù)美國服裝鞋業(yè)協(xié)會(huì)CEO Rick Helfenbein提供的數(shù)據(jù)，全美41%的服裝、72%的鞋、84%的飾品均來自中國，其中85%以上是通過傳統(tǒng)貿(mào)易進(jìn)口，隨后再通過美國大型超市、商場銷售給普通消費(fèi)者。

2. 同時(shí)，美國以Costco、Walmart、Lowe's、Target等為主的大型平價(jià)超市，很可能會(huì)減少甚至取消向中國制造商下達(dá)的訂單，否則他們將承擔(dān)巨額關(guān)稅。

3. 對于非大型超市的小規(guī)模B2B訂單（美國小規(guī)模中間商）來說，毛利普遍低于20%（許多已在10%左右），25%的關(guān)稅已無法由美國進(jìn)口商和中國制造商共同分擔(dān)，他們或許只能放棄訂單。

可以說，如果中美之間無法在3個(gè)月內(nèi)解決關(guān)稅和貿(mào)易爭端，那么嚴(yán)重依賴銀行貸款和民間借貸的大部分傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)，可能將面臨比2008年金融危機(jī)更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在壓力之下，許多企業(yè)或許不得不考慮轉(zhuǎn)型。

五、跨境電商，需做好的五項(xiàng)準(zhǔn)備

對于跨境電商的賣家和企業(yè)來說，此次美國提高關(guān)稅必然會(huì)帶來諸多挑戰(zhàn)，但同時(shí)也會(huì)迎來更多機(jī)遇。在此，我們?yōu)榇蠹姨峁┮恍┙ㄗh：

在本輪貿(mào)易戰(zhàn)中，跨境賣家必須要做的5件事：

首先，準(zhǔn)備迎接更多訂單?；仡?008年至2011年的金融危機(jī)時(shí)期，西方消費(fèi)者收入大幅減少，越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)購買低價(jià)商品，這幾年間，eBay、Amazon、Aliexpress等一系列在線平臺迅速崛起，令傳統(tǒng)超市措手不及，西方中間商也幾乎從此消失。大家可以更多地學(xué)習(xí)我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的《亞馬遜淡季如何經(jīng)營店鋪》。

其次，降低運(yùn)營成本。在我們看來，25%的關(guān)稅對于跨境電商賣家來說并不算過高。我們相信，在必要時(shí)，人民幣可能會(huì)貶值5 - 10%，而剩余的15%的關(guān)稅，國家將通過出臺一系列補(bǔ)貼政策給予賣家補(bǔ)貼，因此，大家真正需要自行降低的成本或許只需10%左右。大家可以審視一下當(dāng)前的運(yùn)營和推廣過程，其實(shí)節(jié)省10%的成本應(yīng)該并非難事。

再次，亞馬遜美國站選品需注重低價(jià)優(yōu)先。美國人通常較少儲蓄，因此，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格突然上漲25%，這將在很大程度上影響他們的購買決策。所以，大家在選品時(shí)一定要注意選擇品質(zhì)適中且價(jià)格更低的產(chǎn)品。

同時(shí)，在亞馬遜平臺上，大家需要將目光投向歐洲站、日本站。如今已到5月份，1個(gè)月后，亞馬遜又可能會(huì)停止2025年的開戶申請，所以如果大家還未申請歐洲站、日本站的新賬號，建議盡快進(jìn)行申請。

最后，大家需要打破固化思維，將目光轉(zhuǎn)向高利潤的銷售模式和平臺。經(jīng)過我們的研究和分析，認(rèn)為以下兩種推廣方式可能會(huì)為大家?guī)砀嗍找妫?/p>

* 通過Shopify + Google Shopping + Facebook廣告的形式 + Drop Shipping（從第三方調(diào)貨）的模式推廣高客單價(jià)的商品

* 通過字節(jié)跳動(dòng)（抖音母公司）推出的魯班系統(tǒng)，在今日頭條、抖音、西瓜、火山等app上進(jìn)行單品銷售，實(shí)現(xiàn)快速爆單（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）

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