針對(duì)鞋服品類廣告優(yōu)化的新解讀

近日，一份詳盡的調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)自星辰研究團(tuán)隊(duì)，該數(shù)據(jù)基于亞馬遜對(duì)鞋服品類廣告操作實(shí)踐的深度分析。

亞馬遜的機(jī)器學(xué)習(xí)算法以其獨(dú)到的智慧，自動(dòng)將鞋服品類的商品推廣活動(dòng)劃分為五個(gè)不同群體，這些群體以績(jī)效指數(shù)進(jìn)行對(duì)比，并以群組5作為基準(zhǔn)，從左至右依次為群組1至群組5。

（數(shù)據(jù)圖表來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)資料庫(kù)）

對(duì)比群組1與群組2的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)群組1的廣告投資回報(bào)率（ROAS）高出4.6倍，轉(zhuǎn)化率高出3.7倍，點(diǎn)擊率也領(lǐng)先3.2倍。那么，群組1的賣家在商品推廣時(shí)究竟做了哪些正確的決策呢？

經(jīng)過(guò)深入剖析，得出以下結(jié)論：

從時(shí)長(zhǎng)上看，群組1的商品推廣活動(dòng)啟動(dòng)后持續(xù)投放的天數(shù)長(zhǎng)達(dá)237天，這比群組5的149天要長(zhǎng)得多。這表明長(zhǎng)時(shí)間的廣告投放能夠積累更多的用戶數(shù)據(jù)和反饋，為廣告優(yōu)化提供更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在關(guān)鍵詞廣告策略上，群組1更傾向于手動(dòng)投放廣告，其中關(guān)鍵詞與否定關(guān)鍵詞的比例為68%對(duì)32%。相比之下，群組5的否定關(guān)鍵詞占比更高。據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告人Kris指出，過(guò)多的否定關(guān)鍵詞往往對(duì)廣告效果產(chǎn)生消極影響。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略在商品推廣中扮演著重要角色。研究顯示，采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略2的有效商品推廣活動(dòng)在群組1中的占比達(dá)到了86%，遠(yuǎn)高于群組5的67%。這再次印證了適時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略對(duì)于提升廣告效果的重要性。

使用Prime配送服務(wù)的商品在群組1中占比達(dá)到59%，比群組5的49%要高。這表明提供高效的配送服務(wù)不僅能夠提升點(diǎn)擊率，還能顯著提高轉(zhuǎn)化率。

若想提升商品推廣效果，以下四點(diǎn)建議值得參考：

1. 確保商品推廣活動(dòng)有足夠的投放時(shí)間；

2. 合理控制否定詞的數(shù)量；

3. 積極采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略；

4. 盡可能地使用Prime配送服務(wù)。

特別要注意的是，“商品推廣否定詞不宜過(guò)多”和“更多地采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)”這兩點(diǎn)，常常被許多賣家所忽視。希望以上建議能對(duì)您的商品推廣帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助。

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（內(nèi)容分析：本篇分析基于第三方數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)，僅供參考。實(shí)際效果可能因各種因素而異。）