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2025年美國(guó)電商市場(chǎng)發(fā)展挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略

2025-02-21 7:14:39
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美國(guó)電商市場(chǎng)的發(fā)展與挑戰(zhàn)

據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù),2025年美國(guó)Cyber 5(從黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一的連續(xù)五天)的電商銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的411億美元,同比增長(zhǎng)8.2%,高于2024年7.8%的增幅。

圖源:Digital Commerce

而美國(guó)在線銷售額在2024年增長(zhǎng)了7.6%,零售總額增長(zhǎng)了3.8%。這與疫情期間美國(guó)電商的繁榮形成鮮明對(duì)比,2021年美國(guó)在線銷售額增長(zhǎng)了42.8%,零售總額增長(zhǎng)7.8%??傮w來(lái)看,與疫情前的趨勢(shì)相比,美國(guó)電商規(guī)模增速有所放緩,但仍保持著穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

消費(fèi)韌性與新興平臺(tái)崛起的雙重動(dòng)力

從規(guī)模上看,依據(jù)美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù),2024年美國(guó)電商銷售額約為1.119萬(wàn)億美元,同比增長(zhǎng)7.6%。作為全球第二大電商市場(chǎng),美國(guó)在北美電商物流市場(chǎng)持續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位,預(yù)計(jì)在接下來(lái)的5年,美國(guó)電商市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

圖源:Digital Commerce

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和在線支付技術(shù)的不斷完善,美國(guó)消費(fèi)者線上購(gòu)物的參與度顯著提高,2024年美國(guó)電商市場(chǎng)滲透率為22.0%,創(chuàng)下美國(guó)歷史新高。此外,社交媒體平臺(tái)正成為美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物的重要途徑之一。TikTok Shop自上線后,憑借直播活動(dòng)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的社交屬性,迅速成為社交電商銷售額增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力量,進(jìn)一步提高了市場(chǎng)滲透率。

當(dāng)前美國(guó)電商市場(chǎng)格局較為分散,亞馬遜依然占據(jù)領(lǐng)先位置,市場(chǎng)份額達(dá)37.6%;與此同時(shí),TikTok Shop、Temu等新興跨境平臺(tái)借助中國(guó)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和高性價(jià)比快速崛起,吸引了大量中國(guó)賣家入駐,Temu半托管模式的推出,更是增強(qiáng)了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

圖源:Statista

隨著美國(guó)電商市場(chǎng)的逐步成熟,2025年美國(guó)消費(fèi)者的行為變得更為理性,對(duì)價(jià)格也更加敏感,追求性價(jià)比成為影響消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素之一。

一方面,通脹壓力持續(xù)存在,致使買家的消費(fèi)更為謹(jǐn)慎。據(jù)美國(guó)分析師預(yù)測(cè),拜登上任后,高額的關(guān)稅會(huì)間接增加消費(fèi)者的購(gòu)物成本,美國(guó)家庭人均可支配收入將受到影響。部分美國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)開始囤積生活必需品,減少非必需品的消費(fèi)。

另一方面,美聯(lián)儲(chǔ)較高的加息利率使得美國(guó)消費(fèi)者在假日購(gòu)物時(shí)更加挑剔。有數(shù)據(jù)顯示,今年消費(fèi)者會(huì)比以往更早地進(jìn)行購(gòu)物,且期望獲得更大的折扣力度、更長(zhǎng)的促銷時(shí)間,即使有消費(fèi)能力的消費(fèi)者也會(huì)因高利率而抑制消費(fèi)。

降息雙刃劍,如何平衡利潤(rùn)與定價(jià)?

12月19日,美聯(lián)儲(chǔ)宣布降息25個(gè)基點(diǎn),將聯(lián)邦基金利率目標(biāo)區(qū)間下調(diào)至4.25%-4.50%之間,這是美聯(lián)儲(chǔ)年內(nèi)第3次降息,也是2025年9月份以來(lái)的連續(xù)降息。對(duì)于跨境電商賣家而言,尤為關(guān)注的是人民幣的貶值壓力是否會(huì)進(jìn)一步加大,這將給賣家的利潤(rùn)和現(xiàn)金流帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

圖源:新浪財(cái)經(jīng)

1、匯率走低導(dǎo)致利潤(rùn)縮水

以往的情況表明,降息舉措可能使人民幣兌美元匯率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)最新數(shù)據(jù),人民幣兌美元匯率一度下滑,跌至7.2996,創(chuàng)下2024年11月初以來(lái)的新低。這意味著企業(yè)需要在匯率處于相對(duì)高點(diǎn)時(shí)進(jìn)行結(jié)匯,以確保利潤(rùn)不會(huì)過(guò)度減少。

應(yīng)對(duì)措施:為盡量減少凈利潤(rùn)的損失,在定價(jià)和現(xiàn)金流管控中掌握主動(dòng),賣家們應(yīng)樹立匯率風(fēng)險(xiǎn)中性意識(shí),嘗試?yán)面i匯主動(dòng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖,采取多幣種結(jié)算、優(yōu)選銀行賬戶等辦法;或在適當(dāng)范圍內(nèi)提高商品定價(jià),以維持利潤(rùn)的穩(wěn)定。

2、價(jià)格回落,消費(fèi)需求提振

美聯(lián)儲(chǔ)降息旨在刺激美國(guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求,推動(dòng)消費(fèi)和投資。隨著借貸成本的降低,減輕了消費(fèi)者的財(cái)務(wù)壓力,消費(fèi)者將更愿意進(jìn)行高額消費(fèi),這有望激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情,增加對(duì)跨境電商產(chǎn)品的需求。

應(yīng)對(duì)措施:在消費(fèi)者對(duì)價(jià)格越發(fā)敏感的情況下,賣家可以加大在優(yōu)惠程度和性價(jià)比方面的廣告投入,同時(shí)迎合美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物喜好,調(diào)整促銷策略,從而提高產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

逐浪美國(guó)電商潮,海外倉(cāng)的“甜”與“酸”

美國(guó)電商市場(chǎng)的不斷升溫,將為海外倉(cāng)市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

1、平臺(tái)需求撬動(dòng)海外倉(cāng)發(fā)展

新興電商平臺(tái)的興起,拉動(dòng)了海外倉(cāng)的需求。TikTok Shop美區(qū)小店對(duì)海外倉(cāng)本地發(fā)貨有嚴(yán)格要求;速賣通和Temu陸續(xù)推出半托管模式;亞馬遜小件商品海外倉(cāng)發(fā)貨更具優(yōu)惠等。平臺(tái)物流配送費(fèi)和運(yùn)營(yíng)模式的調(diào)整,使得海外倉(cāng)發(fā)貨逐漸成為美區(qū)賣家的“必需”。

速賣通半托管春節(jié)補(bǔ)貼措施 圖源:速賣通

2、 消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣變化

隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在線購(gòu)物,對(duì)快速配送和本地化服務(wù)的需求也在增加,這為海外倉(cāng)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。按照行業(yè)規(guī)律,電商平臺(tái)平均每增加一百億美元交易額,就需要增加百萬(wàn)平方面積的海外倉(cāng)來(lái)提供物流服務(wù)。社交電商模式的興起,也為海外倉(cāng)帶來(lái)了新的合作對(duì)象和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

3、 政策培育外貿(mào)新動(dòng)能

2025年12月15日起施行的優(yōu)化跨境電商出口監(jiān)管措施,包括取消跨境電商出口海外倉(cāng)企業(yè)備案,簡(jiǎn)化了出口單證申報(bào)手續(xù)等。這些政策為海外倉(cāng)的發(fā)展提供了更為便利的條件,有助于海外倉(cāng)企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本,提高運(yùn)營(yíng)效率,將促使更多的中國(guó)企業(yè)和買家尋求拓展海外市場(chǎng)。

2025年美國(guó)電商市場(chǎng)發(fā)展挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略

4、 市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

行業(yè)巨頭大力投入,樂(lè)歌股份計(jì)劃在佐治亞州和加州建設(shè)兩座新的海外倉(cāng),預(yù)計(jì)總面積將超20萬(wàn)平米;京東物流也計(jì)劃在美國(guó)等地構(gòu)建海外倉(cāng)配“2 - 3日達(dá)”時(shí)效圈,并進(jìn)一步擴(kuò)大海外供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局。海外倉(cāng)作為跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán),可以與這些企業(yè)和賣家建立合作關(guān)系,從而拓展自身的業(yè)務(wù)范圍,實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。

京東物流國(guó)際業(yè)務(wù)全球海外倉(cāng)配布局 圖源:京東物流

不過(guò),我們也不能忽視潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素。通脹持續(xù)上升、關(guān)稅政策變動(dòng)以及匯率走低等外部因素,都可能對(duì)海外倉(cāng)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊。

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。菏袌?chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大既帶來(lái)了機(jī)遇,也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈,頭部電商將面臨更大的壓力,海外倉(cāng)需要提供更高效、低成本的服務(wù)以保持競(jìng)爭(zhēng)力,從而吸引更多客戶。

2、成本壓力增加:隨著人民幣兌美元匯率的持續(xù)走低,原本高昂的海外倉(cāng)人工成本、倉(cāng)儲(chǔ)租金將進(jìn)一步升高。此外,拜登上任后,高關(guān)稅可能導(dǎo)致商品價(jià)格大幅上漲,短期內(nèi)備貨需求急劇增加,進(jìn)而引發(fā)物流成本上漲等連鎖反應(yīng)。

3、服務(wù)能力要求變高:現(xiàn)今的海外倉(cāng)行業(yè)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段,只提供轉(zhuǎn)運(yùn)、換標(biāo)等單一服務(wù)已無(wú)法滿足客戶的多元化需求,提供尾程、一件代發(fā)等全面服務(wù)的海外倉(cāng)更具競(jìng)爭(zhēng)力,這對(duì)海外倉(cāng)企業(yè)的服務(wù)能力提出了更高的要求。

(來(lái)源:海外倉(cāng)市場(chǎng)觀察員Yejoin)

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