年末旺季即將到來，對(duì)于賣家而言，這不僅是一個(gè)沖刺業(yè)績(jī)的絕佳時(shí)機(jī)，更是提升品牌知名度的重要節(jié)點(diǎn)。如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，為品牌或產(chǎn)品量身定制合適的廣告策略，讓品牌曝光最大化，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的飛躍提升呢？本文將分享如何根據(jù)產(chǎn)品和品牌的成長(zhǎng)階段設(shè)定合理的目標(biāo)，精準(zhǔn)把控重點(diǎn)，并搭建高效的廣告策略。

我們來了解一下產(chǎn)品和品牌的成長(zhǎng)過程。產(chǎn)品可以分為新品期、成長(zhǎng)期和成熟期三個(gè)階段。在新品期，產(chǎn)品剛上線，需要將重點(diǎn)放在提升核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)的排名上；到了成長(zhǎng)期，產(chǎn)品開始獲得一定的利潤(rùn)，此時(shí)需要擴(kuò)大關(guān)鍵詞的覆蓋面，提升曝光率；到了成熟期，產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)定占據(jù)市場(chǎng)，此時(shí)的目標(biāo)應(yīng)轉(zhuǎn)向品牌宣傳、提升品牌知名度和美譽(yù)度。

針對(duì)不同的階段，我們需要制定不同的廣告策略。在新品期，我們可以集中有限的廣告費(fèi)用，占據(jù)更好的數(shù)個(gè)核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)廣告位；在成長(zhǎng)期，我們需要嘗試投放更多關(guān)鍵詞，并利用多種廣告投放方式達(dá)成拓詞、成單、提排名的目標(biāo)；在成熟期，我們可以適當(dāng)優(yōu)化關(guān)鍵詞，節(jié)約預(yù)算、降低廣告成本，同時(shí)進(jìn)行品牌宣傳和推廣。

除了分階段運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品外，我們還需要為不同階段的產(chǎn)品搭建廣告架構(gòu)。在新品期，我們的核心目標(biāo)是點(diǎn)擊和訂單量，需要集中預(yù)算占據(jù)核心關(guān)鍵詞的排名；在成長(zhǎng)期，我們需要拓展關(guān)鍵詞儲(chǔ)備庫(kù)，建立競(jìng)品分析表，同時(shí)使用多種廣告形式讓產(chǎn)品被更多消費(fèi)者看見；在成熟期，我們的核心目標(biāo)是品牌宣傳、種草和降本增效，需要更加注重關(guān)鍵詞優(yōu)化和品宣種草等行為。

我們還要根據(jù)不同類型的產(chǎn)品和品牌的特性制定不同的廣告策略。例如，對(duì)于高單價(jià)的老品和低單價(jià)的新品，我們需要采用不同的展示型推廣定向策略。以家居家具類目為例，我們可以適當(dāng)加入內(nèi)容定向投放針對(duì)同類商品進(jìn)行推廣或者針對(duì)自家產(chǎn)品和競(jìng)品進(jìn)行瀏覽再營(yíng)銷定向。此外還可以利用品牌推廣視頻廣告來提升品牌指數(shù)和曝光度。而在成熟階段的產(chǎn)品廣告架構(gòu)中我們可以考慮把品牌廣告流量引導(dǎo)至店鋪選擇品牌旗艦店作為落地頁(yè)并逐步提升展示型推廣的廣告預(yù)算占比等等?？傊鶕?jù)產(chǎn)品和品牌的實(shí)際情況來制定具體的廣告策略和執(zhí)行方案以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。

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