有些人可能會(huì)覺得剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)對(duì)產(chǎn)品不太了解，因此選擇采用鋪貨模式，大量采集產(chǎn)品并在店鋪中銷售。他們覺得即使產(chǎn)品不行，也可以通過碰概率等待訂單。但是深入思考后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有在銷售的產(chǎn)品，無論多么冷門，都不能保證只有一個(gè)人在售賣。可能已有無數(shù)賣家在競(jìng)爭(zhēng)相同的商品。這些商品的listing并無特色，只是復(fù)制別人的。當(dāng)買家在平臺(tái)上搜索時(shí)，會(huì)出現(xiàn)成千上萬個(gè)相似的listing，對(duì)于新店鋪來說，排名會(huì)非?？亢螅踔镣耆珶o法被買家發(fā)現(xiàn)。

換位思考，作為買家，會(huì)選擇排名靠前的賣家的產(chǎn)品，還是選擇排名靠后的沒有權(quán)重的店鋪的產(chǎn)品呢？這也是人們常說的，為什么早期做鋪貨可以賺錢的原因。如今市場(chǎng)上幾乎所有產(chǎn)品都被鋪貨爛了，對(duì)于新店鋪來說，再去做鋪貨已經(jīng)沒有優(yōu)勢(shì)和意義了。

亞馬遜是一個(gè)重視產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，想要在這里賺錢，關(guān)鍵在于賣貨。那么賣貨的關(guān)鍵因素是什么呢？在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，我們決定是否購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素是圖片和文案。還有關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性也非常重要。只有別人在平臺(tái)上搜索時(shí)能夠精準(zhǔn)地找到你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品才有可能被購(gòu)買。

在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)也是如此，要想在這個(gè)平臺(tái)上賺錢，必須關(guān)注產(chǎn)品本身，重點(diǎn)打造產(chǎn)品，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。我們需要打造一份優(yōu)秀的listing，通過對(duì)競(jìng)品進(jìn)行詳細(xì)分析，設(shè)定關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，制作圖片、標(biāo)題、五行描述等。每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做到極致。這樣當(dāng)買家在平臺(tái)上搜索到你設(shè)定的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，很容易就能找到你的產(chǎn)品，這將帶來巨大的轉(zhuǎn)化和流量。

無論何時(shí)，我們都需要關(guān)注listing的質(zhì)量而不是數(shù)量。使用ERP軟件鋪貨數(shù)十萬產(chǎn)品但如果只是復(fù)制別人的圖片和標(biāo)題而沒有特色，對(duì)于新店鋪來說是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。這些產(chǎn)品無法得到曝光，也就無法帶來收益。相反，如果我們精心挑選產(chǎn)品并優(yōu)化其listing頁(yè)面，即使只有一個(gè)產(chǎn)品也能帶來源源不斷的訂單。

本文涉及的具體電腦操作細(xì)節(jié)為：電腦型號(hào)戴爾OptiPlex 7070，操作系統(tǒng)為Windows 7家庭普通版，瀏覽器版本為360瀏覽器12版。（文章來源：從工從攴）