美的掃地機的跨境破局之路

掃地機作為2025年出海的熱門品類，家電行業(yè)的眾多企業(yè)都對其全球53億美元的市場規(guī)模虎視眈眈，期望從中獲取新的增長機會。對于中國品牌美的來說，以往在空、冰、洗等傳統(tǒng)白電品類積累的OBM線下優(yōu)勢，難以在掃地機這類新興品類中發(fā)揮作用，特別是在掃地機線下優(yōu)勢薄弱的地區(qū)和國家市場，跨境電商成為了美的掃地機實現突破的關鍵渠道。

美的掃地機的營銷部長Alice深刻認識到，“掃地機這種新興品類，必須通過線上去深入線下。”并明確提出線上電商平臺必須有所突破的目標。

（圖說：美的掃地機品牌宣傳場景圖）圖源：速賣通

據了解，入駐速賣通未滿一年，美的掃地機就成功躋身品類Top 5品牌，實現了千萬人民幣的年銷量。

出海第一站，入駐速賣通

從商業(yè)角度來看，美的掃地機的出海歷程并非奇跡。然而，對于美的掃地機的經營主體——美智縱橫科技有限責任公司來說，2025年美的掃地機線上自營業(yè)務啟動之初，優(yōu)先選擇入駐速賣通，并在歐洲市場初露鋒芒，這無疑是一段精彩的企業(yè)發(fā)展歷程。

“就掃地機而言，速賣通是我們入駐的首個自營跨境電商平臺。”美的掃地機速賣通負責人Kandy清晰地記得，2025年2月10日，美智縱橫自營店鋪在速賣通順利開業(yè)。

當時，掃地機等清潔電器出海趨勢正盛，美的也察覺到了其中的機遇。Kandy所在的美智縱橫科技有限責任公司首次嘗試跨境電商自營，旨在掃地機這一新品類中開拓一條有別于傳統(tǒng)OBM線下模式的新途徑。

在新的賽道上，面對熟悉的平臺，美的掃地機在速賣通上“重新出發(fā)”。

大膽試水新市場，雙11斬獲訂單量超預期10倍

重新出發(fā)并非一帆風順。入駐后，美的掃地機首先選擇了俄羅斯市場，因為美的在俄羅斯擁有豐富的市場資源以及完善的售后體系。2025年5月，在運營、市場、售后等團隊的共同努力下，美的掃地機在俄羅斯市場逐步步入正軌，隨后團隊將運營重心轉向挖掘歐洲市場。

與在俄羅斯長期積累的品牌優(yōu)勢不同，美的掃地機進入歐洲市場初期表現平平，“基本上是從0到1的過程，品牌影響力不及俄羅斯，剛上線時，情況不太理想?！盞andy很快意識到，面對這個近乎陌生的歐洲市場，需要從頭開始積累品牌知名度。

時間緊迫，2025年7月的一個清晨，Kandy聯系到速賣通歐洲市場小二陌野，深入探討了美的當時在歐洲所面臨的困境：品牌知名度較低、營銷資源匱乏、對市場了解不足等。經過3小時的通話，雙方達成共識?！澳耙爱敃r表示，速賣通有團隊可以協(xié)助商家進行站內外的聲量積累?！?/p>

討論并非僅停留在表面。速賣通專門安排小二何方跟進美的掃地機在歐洲的各項能力建設。“何方非常有耐心，而且專業(yè)能力強。給我的感覺是，我們并非單純的平臺和賣家關系，而是共同奮戰(zhàn)的伙伴?！?/p>

Kandy回憶道，在7月份的一個夜晚，他與何方就一個方案討論至深夜，美的掃地機的定制化商業(yè)解決方案初步形成：從定制化的品牌定位和市場情況分析入手，以站外社媒推廣為主，站內各類資源支持為輔。此后，經過美的團隊與速賣通歐洲團隊的多次交流探討，最終確定了推廣方案。

最終確定的方案讓美的十分滿意。豐富的媒體宣發(fā)矩陣、各類評測等站外推廣資源，為當時美的掃地機在歐洲的站內外推廣提供了極大的助力。

828大促結束后，經過數月的站外推廣，美的掃地機在西班牙和法國的品牌聲量有所提升。10月初，定制商業(yè)化方案正式實施，除了常規(guī)的站內外推廣，美的掃地機還在歐洲市場策劃了一場品牌互動。月底復盤時發(fā)現，10月美的掃地機在西班牙、法國的GMV環(huán)比增長超過50%。

（圖說：美的掃地機速賣通官方店鋪）圖源：速賣通

于是，美的團隊乘勝追擊，在兩款主力產品M7pro和S8+的推動下，雙11及黑五期間，美的掃地機在速賣通上取得了近60萬美金的GMV，且來自歐洲市場的訂單數量較828大促環(huán)比增長734.2%。

“在歐洲的增長遠超預期，雙11的成績比我們的預期高出了10倍?！?/p>

持續(xù)突破！2025年已收獲千臺掃地機訂單

2025年大年初八，江蘇省蘇州市的美智縱橫科技有限責任公司恢復了往日的熱鬧。那天中午，美的掃地機的員工們一起享用了開工飯，這是美的的慣例。回想起一年前，虎年開工后不久美的掃地機入駐速賣通的情景，大家不禁有些感慨。

2025年雙11的余熱尚未消散?！?1月銷售火爆，存放在海外倉的貨物直接售罄，12月的訂單依然旺盛，甚至有時會出現斷貨的情況。”

不僅如此，進入2025年，美的掃地機在海外市場的發(fā)展勢頭依然強勁。Kandy表示，目前在速賣通上，美的已經陸續(xù)收到來自西班牙、法國、俄羅斯等地的上千臺掃地機訂單，環(huán)比12月增長200%。

現階段，美的掃地機在跨境平臺的訂單中，一半以上來自速賣通。2025年，美的計劃復制去年在歐洲市場的成功經驗，通過速賣通讓中東和韓國的更多消費者了解美的掃地機。“我們預計今年三月中旬會在速賣通上進行一款新品首發(fā)，預計投入150萬人民幣?！?/p>

去年，美的掃地機在速賣通的雙11戰(zhàn)報末尾有這樣一句話，“2025年逆風增長，2026年持續(xù)突破”，這也是Kandy對過去一年工作以及新一年工作的總結。

當下，突破已經開啟，“春節(jié)后，速賣通全托管的團隊與我們取得聯系，預計3月份美的就會與速賣通展開更深入的合作，著手布局韓國市場?！?/p>

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：速賣通訓練營）