老賣家需分析往季數(shù)據(jù)，提高投資回報率

深入探究數(shù)據(jù)是賣家在旺季提升投資回報率與銷量的關鍵手段，這其實就是復盤。成功的大賣案例存在共性，失敗的案例也有共同的問題。對于經(jīng)歷過旺季的賣家，數(shù)據(jù)分析至關重要。通過數(shù)據(jù)，能夠依據(jù)客戶行為進行細分，并為其提供相應優(yōu)惠。

在促銷活動方面，回顧上一旺季，明確哪種優(yōu)惠效果最佳，比如是免運費還是折扣。對比往季數(shù)據(jù)，效果好的繼續(xù)采用，不佳的則需改進或舍棄。

若在多渠道銷售，如亞馬遜+獨立站、獨立站+社媒平臺等，需通過數(shù)據(jù)分析哪個渠道的銷售額轉化最多、轉化率最高。在旺季和節(jié)日期間，廣告費用高昂，做好預算分配以實現(xiàn)最大效益至關重要。清晰了解轉化率能讓我們的工作更高效。據(jù)最新消息，2025 年部分電商平臺的廣告投放策略有所調整，更加注重精準營銷和用戶體驗。

新手賣家應對旺季提前，盡早備貨

2025 年，多數(shù)歐美進口商在 5 月中旬前就完成了返校季和下半年相關假日訂購產(chǎn)品的備貨。6 月時，不少為秋季時裝和圣誕節(jié)提前準備的貨物已陸續(xù)抵達美國港口。

受疫情影響，全球供應鏈的到貨時間不確定性持續(xù)，國際物流形勢不斷變化，貨運價格和時效波動不定。從下半年起，不少賣家已將旺季產(chǎn)品庫存運往運營中心。對于年底旺季，賣家一方面要將備貨計劃比往年前置 1 - 2 個月；另一方面要謹慎備貨，采取多批次、小批量的方式。

線上營銷搭配合理時間安排

國內抖音直播帶貨愈發(fā)紅火，海外版抖音 TikTok 亦是如此。海外消費者在 TikTok 等社交媒體上花費的時間不斷增加，通過觀看短視頻、直播進行購物成為海外用戶的新喜好。除了大家熟悉的 Facebook Shop、Instagram Shop、TikTok Shop 這三個社媒購物功能，Snapchat 和 Pinterest 也增添了 AR 模擬試穿和試妝功能?？缇迟u家可考慮在這類新穎的線上渠道進行投放，以吸引更多海外消費者。

提高產(chǎn)品曝光度后，必然會吸引眾多客戶，使訂單量大幅增加。此時，針對特殊節(jié)日的重要日期要做好日歷安排，比如黑色星期五折扣可能僅設置一天，而圣誕節(jié)前促銷可能會持續(xù)數(shù)周。優(yōu)惠時間的安排將對整體銷售產(chǎn)生影響。此外，面對重點節(jié)日時，網(wǎng)站客流量會顯著增大，需確保網(wǎng)站功能正常，提前做好訂單處理系統(tǒng)、支付系統(tǒng)的接入和測試，防止網(wǎng)站崩潰。據(jù)了解，2025 年一些跨境電商平臺在節(jié)日促銷期間，通過優(yōu)化網(wǎng)站功能和用戶體驗，取得了顯著的銷售增長。

瑞鏈物流助力賣家年底爆單

為應對年底旺季，順利承接流量，必須提前做好物流商的準備工作。旺季訂單量劇增，會給物流運輸配送帶來巨大壓力，而物流體驗會直接影響客戶體驗和店鋪評分，因此選擇物流商時要綜合多方面因素進行考量，謹慎抉擇。

在實際操作中，會出現(xiàn)許多意外情況，每年都有所不同，受天氣、政治、地域文化等多方面因素影響，賣家需根據(jù)實際情況靈活應變，及時調整運營策略。在這種情況下，選擇一個穩(wěn)定的物流商尤為重要。例如，近期某地區(qū)因惡劣天氣導致物流運輸受阻，部分物流商通過靈活調整運輸路線和方式，成功保障了貨物的及時送達。

（來源：K 哥聊出海）

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