背靠“一帶一路”倡議，中東地區(qū)以其獨(dú)特的地理位置——左邊沙漠綠洲，右邊黃金石油，成為跨境電商賣家眼中一片待開發(fā)的寶地。

過去幾年，除了亞馬遜、速賣通、eBay等跨境電商平臺不斷加大對中東市場的投入，更多新興平臺如棒谷、SHEIN、執(zhí)御、Zaful等也在持續(xù)拓展其業(yè)務(wù)版圖。尤其是在2020年疫情背景下，中東電商整體增長率超過了20%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。

盡管中東地區(qū)的電商銷售額在社會零售總額中僅占2%，相較于中國的14%，其電商市場的增長空間巨大。這也正是為何中東地區(qū)被視為跨境電商的新戰(zhàn)場的重要原因。

那么，對于中國賣家來說，如何在這片寶地上開墾出自己的市場份額呢？中東市場的廣闊前景究竟體現(xiàn)在哪些方面？

中東市場以其高互聯(lián)網(wǎng)滲透率和人均收入成為跨境電商的熱門目的地。相較于歐美等成熟且競爭激烈的市場，以及疫情狀況不明朗的印度市場和消費(fèi)能力低下的非洲市場，中東市場仍然處于電商發(fā)展的起步階段。

根據(jù)市場數(shù)據(jù)，2020年中東電商市場銷量總額為41.5億美金，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到49億美金?？紤]到各大電商平臺爭相布局、當(dāng)?shù)厥袌鰲l件優(yōu)越以及對海外商品的需求大等因素，中東市場的挖掘空間仍然十分廣闊。

具體來說，電商平臺如亞馬遜、速賣通等加大了對中東市場的投入。當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)越條件，如互聯(lián)網(wǎng)普及率高、可支配收入高等，為電商發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本土政策也大力支持電商發(fā)展，為賣家提供了良好的營商環(huán)境。

在商品需求方面，中東市場對消費(fèi)電子、時尚品類以及家居品類的需求旺盛。以沙特和阿聯(lián)酋為例，由于條件限制，當(dāng)?shù)厣唐芬赃M(jìn)口為主，對進(jìn)口商品的需求較大。而消費(fèi)電子、時尚品類和家居品類則是中東消費(fèi)者需求較大的三種類目。

對于消費(fèi)電子類產(chǎn)品，中東市場有著較高的手機(jī)覆蓋率和年輕的消費(fèi)群體，對于消費(fèi)電子的使用度較高。時尚類目方面，盡管中東的“袍”文化根深蒂固，但消費(fèi)者都有追求時尚潮流的心。家居類目方面，由于的文化和較大的家庭架構(gòu)，對于生活家居用品的需求也較大。

進(jìn)入中東市場并非輕而易舉之事。當(dāng)?shù)貙Ξa(chǎn)品認(rèn)證的嚴(yán)格要求是中國賣家需要面對的挑戰(zhàn)。以電子產(chǎn)品為例，需要做大量的產(chǎn)品認(rèn)證才能避免物流運(yùn)輸渠道上的難題。不同的國家對于不同的產(chǎn)品有不同的要求，沙特就是一個典型的例子。

幸運(yùn)的是，有啟邁QIMA等官方授權(quán)的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)可以為賣家提供產(chǎn)品質(zhì)量和安全測試，以及供應(yīng)商合規(guī)審核等服務(wù)，幫助賣家有效抵御產(chǎn)品風(fēng)險。通過數(shù)字管理平臺，啟邁QIMA還能保證質(zhì)量與合規(guī)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)、透明和智能化。

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