2014年被視為跨境進(jìn)口電商的元年。在這一年里，傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司以及物流服務(wù)商紛紛涉足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。那么，接下來(lái)跨境進(jìn)口電商的走勢(shì)如何？未來(lái)又將呈現(xiàn)怎樣的演變趨勢(shì)？從宏觀環(huán)境、現(xiàn)存模式、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及投資趨勢(shì)等方面來(lái)看，有以下觀察。

一、宏觀環(huán)境解讀

1. 政策紅利期

2014年至2015年，政策層面不斷釋放跨境貿(mào)易利好消息。一系列政策的出臺(tái)，從政策層面承認(rèn)了跨境電子商務(wù)，同時(shí)也認(rèn)可了業(yè)內(nèi)通行的保稅模式。此前“6+1”個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市的稅收優(yōu)惠政策，以及后來(lái)的相關(guān)政策，表明了促進(jìn)消費(fèi)回流國(guó)內(nèi)的決心。這些都是明顯的政策紅利信號(hào)，雖然未來(lái)稅收紅利窗口可能會(huì)逐漸關(guān)閉，但當(dāng)前的大趨勢(shì)仍向好發(fā)展。

2. 巨大的用戶需求潛力

用戶規(guī)模和交易量迅速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年海淘人群已達(dá)到1800萬(wàn)，成交規(guī)模更是突破1400億，預(yù)計(jì)2018年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別。消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念升級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)電商用戶對(duì)于食品安全、品質(zhì)優(yōu)良、品類多樣、價(jià)格合理等方面的需求日益旺盛。海外商品認(rèn)知提升，旅游、海歸群體的消費(fèi)習(xí)慣正在帶動(dòng)周圍親友進(jìn)行海淘，對(duì)海外品牌的認(rèn)知度不斷提高。

3. 行業(yè)待完善

政策探索方面，稅收長(zhǎng)期高度傾斜跨境保稅的問(wèn)題需考慮與傳統(tǒng)一般貿(mào)易的利益平衡。物流及選品布局復(fù)雜，涉及商檢、稅務(wù)、外匯、海關(guān)等環(huán)節(jié)的政策環(huán)境都存在變動(dòng)影響。物流清關(guān)報(bào)稅體系不成熟，售后體驗(yàn)難以保證。供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，爆品供貨渠道不穩(wěn)定，價(jià)格難以控制，部分電商平臺(tái)時(shí)常出現(xiàn)斷貨情況。

二、跨境電商模式分析

以下是跨境進(jìn)口電商的基本鏈條及需要解決的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

接下來(lái)分析各類跨境進(jìn)口電商模式的優(yōu)缺點(diǎn)：

1. M2C模式：平臺(tái)招商。如天貓國(guó)際，其優(yōu)勢(shì)是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并提供本地退換貨服務(wù)。但痛點(diǎn)在于大多為TP代運(yùn)營(yíng)，價(jià)位高，品牌端管控力弱。

2. B2C模式：保稅自營(yíng)+直采。如京東、聚美、蜜芽等。其優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)直接參與貨源組織、物流倉(cāng)儲(chǔ)買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好。但痛點(diǎn)在于品類受限，資本壓力巨大，爆品標(biāo)品毛利空間現(xiàn)狀極低。

3. 母嬰垂直品類。如蜜芽等。其優(yōu)勢(shì)是剛需、高頻、大流量，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點(diǎn)。但痛點(diǎn)在于國(guó)內(nèi)用戶只認(rèn)幾款爆款品牌，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價(jià)格基本透明且無(wú)毛利。

4. C2C模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購(gòu)、洋碼頭等。此模式構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度，注重人與人之間的連接和社交屬性。其優(yōu)勢(shì)在于滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，但痛點(diǎn)在于服務(wù)體驗(yàn)掌控度差，個(gè)人代購(gòu)存在法律政策風(fēng)險(xiǎn)。

5. BBC保稅區(qū)模式與海外電商直郵模式。BBC保稅區(qū)模式通過(guò)保稅進(jìn)行郵出模式，為電商平臺(tái)供貨；海外電商如亞馬遜則利用全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系供應(yīng)豐富的SKU。兩者的優(yōu)勢(shì)在于便捷或無(wú)庫(kù)存壓力等；但也存在借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實(shí)的問(wèn)題以及本土化運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)等痛點(diǎn)。

，資本驅(qū)動(dòng)下各路玩家既競(jìng)爭(zhēng)又共生局面已經(jīng)形成 ，整個(gè)行業(yè)處于快速發(fā)展階段的同時(shí)依然存在諸多問(wèn)題亟待解決 。未來(lái)跨境進(jìn)口電商的走勢(shì)將受到政策環(huán)境 、市場(chǎng)需求以及行業(yè)發(fā)展的共同影響 。而消費(fèi)者也將享受到更加便捷 、多元化的購(gòu)物體驗(yàn) 。同時(shí)我們也期待更多創(chuàng)新模式的出現(xiàn) ，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展 ?？缇畴娚绦滦蛯?dǎo)購(gòu)模式解讀

一、返利導(dǎo)購(gòu)與代運(yùn)營(yíng)模式

當(dāng)前，返利導(dǎo)購(gòu)和代運(yùn)營(yíng)是跨境電商中常見(jiàn)的兩種模式。

技術(shù)導(dǎo)向型平臺(tái)，如么么嗖、Hai360、海貓季等，通過(guò)自主研發(fā)的系統(tǒng)自動(dòng)抓取海外主要電商網(wǎng)站的SKU，并運(yùn)用全自動(dòng)翻譯、語(yǔ)義解析等技術(shù)處理，為用戶提供海量中文SKU以協(xié)助其下單。這種模式是跨境電商平臺(tái)的早期模式之一。另一種是中文官網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)模式，該模式直接與海外電商簽約合作，代運(yùn)營(yíng)其中文官網(wǎng)。

這兩種方式具有早期優(yōu)勢(shì)，如易于切入、成本低、解決信息流處理問(wèn)題等，SKU豐富且方便搜索。它們的痛點(diǎn)在于中長(zhǎng)期缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，庫(kù)存價(jià)格實(shí)時(shí)更新等技術(shù)要求較高。一些早期以此為起點(diǎn)的公司如蜜淘等已經(jīng)轉(zhuǎn)型。

二、內(nèi)容分享與社區(qū)資訊

小紅書是內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)的典型玩家，其優(yōu)勢(shì)在于作為天然海外品牌培育基地，能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為福利社的交易。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，仍需具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。

三、跨境電商“玩家群像”深度分析

（一）品牌商

對(duì)于海外一線品牌商而言，除了維護(hù)自身原有線上線下零售體系的穩(wěn)定和品牌形象外，也在積極探索在中國(guó)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)。而二三線中小品牌商、電商、大型商超則更積極主動(dòng)地希望把自己的品牌帶入中國(guó)市場(chǎng)。

（二）物流供應(yīng)鏈服務(wù)商

這一類玩家擁有多年的跨境貿(mào)易、物流、分銷、供應(yīng)鏈服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)積累，趁著行業(yè)整體向好的趨勢(shì)積極擁抱紅利，為提高行業(yè)整體服務(wù)體驗(yàn)努力。部分大型企業(yè)如順豐、韻達(dá)等開(kāi)始利用物流優(yōu)勢(shì)積極探索前端市場(chǎng)。

（三）國(guó)內(nèi)電商巨頭

電商巨頭們紛紛涉水跨境，希望維護(hù)自身地位穩(wěn)定。他們?cè)诤Ｍ鈽I(yè)務(wù)上面臨團(tuán)隊(duì)對(duì)海外產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)知度整合力不高，轉(zhuǎn)化不理想等問(wèn)題。與此供應(yīng)鏈問(wèn)題是所有跨境電商的共有困境。

（四）創(chuàng)業(yè)公司

初創(chuàng)企業(yè)在混戰(zhàn)中求生，面臨巨大的挑戰(zhàn)。許多初創(chuàng)企業(yè)的模式還在摸索中，資金和供應(yīng)鏈都尚未到位。一些明智選擇方向、快速適應(yīng)并積累裝備的創(chuàng)業(yè)公司仍有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

（五）傳統(tǒng)零售商

面對(duì)電商規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)零售業(yè)績(jī)下滑已成為不可避免的趨勢(shì)。傳統(tǒng)零售商正在轉(zhuǎn)型O2O，積累線上數(shù)據(jù)以應(yīng)對(duì)跨境市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

（六）中小微商

中小微商包括買手、朋友圈代購(gòu)和一些中小貿(mào)易商家等。隨著實(shí)力大平臺(tái)的加入，他們的生存空間越來(lái)越小，紛紛尋找合作機(jī)會(huì)以共同教育用戶和培育市場(chǎng)。

四、消費(fèi)者認(rèn)知與市場(chǎng)壯大

中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶中跨境網(wǎng)購(gòu)比例仍有很大增長(zhǎng)空間。消費(fèi)者對(duì)于海淘的需求不斷提高，他們期望購(gòu)買平臺(tái)能保真、豐富、價(jià)廉且物流快速。各路玩家需盡快滿足這些需求以形成品牌效應(yīng)并占據(jù)消費(fèi)者意識(shí)。

五、跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

六、誰(shuí)將是贏家？

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)一家消費(fèi)者普遍認(rèn)同的跨境進(jìn)口電商平臺(tái)因此各路玩家都有機(jī)會(huì)在這個(gè)新興市場(chǎng)中立足和發(fā)展。早期的發(fā)展會(huì)依靠政策紅利、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品類豐富度但最終仍需回歸到零售層面的競(jìng)爭(zhēng)——品牌、供應(yīng)鏈和服務(wù)體驗(yàn)的提高復(fù)購(gòu)率也是決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素之一。

七、附錄：部分玩家介紹及融資情況介紹略...... 還需更具體地列舉并分析市面上的部分玩家及他們的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)及融資情況等具體信息來(lái)更好地呈現(xiàn)整體市場(chǎng)態(tài)勢(shì)供讀者參考分析比較研究學(xué)習(xí)等之用同時(shí)也請(qǐng)關(guān)注各類玩家的策略和戰(zhàn)略以及團(tuán)隊(duì)實(shí)力等方面以更全面地評(píng)估其發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為投資者和從業(yè)者提供參考依據(jù)

以上內(nèi)容屬作者根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)情況和相關(guān)數(shù)據(jù)整理分析所得觀點(diǎn)僅供參考不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)如有不實(shí)之處請(qǐng)以官方信息為準(zhǔn)同時(shí)歡迎各位讀者提出寶貴意見(jiàn)和建議共同探討跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)走向