拉丁美洲電子商務(wù)市場的巨大潛力

2025年，拉丁美洲的電子商務(wù)銷售額持續(xù)增長，該地區(qū)雖正處于數(shù)字化浪潮中，但在很大程度上未被電商企業(yè)家充分利用。作為全球增長第二快的電子商務(wù)市場，其領(lǐng)域每年以25%的速度增長，遠(yuǎn)超美國、歐洲和東亞地區(qū)。

從零售到線上的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)普及率以及移動設(shè)備使用率的上升，使拉美的購買行為發(fā)生變化。低競爭的市場環(huán)境為想要進(jìn)入該地區(qū)的賣家提供了巨大潛力。接下來，我們將從消費行為、付款習(xí)慣和語言障礙等方面深入了解該地區(qū)。

互聯(lián)網(wǎng)在拉丁美洲的深度普及

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，拉美地區(qū)上網(wǎng)人數(shù)快速增加。以巴西為例，該國1.47億人可使用互聯(lián)網(wǎng)，且97%的人擁有手機(jī)，巴西人因此被稱為世界上“最被緊密聯(lián)系的人”。從地區(qū)層面看，拉丁美洲是世界上使用社交網(wǎng)絡(luò)最多的地方，每天平均使用時間為212分鐘，而北美僅為116分鐘。在這樣的背景下，賣家若想吸引更多客戶，需在本土化的基礎(chǔ)上，打造更好的店鋪形象。

拉丁美洲消費者的特定購買行為

不同地區(qū)的消費者有著特定的購買習(xí)慣，拉丁美洲各國在經(jīng)濟(jì)、政治、文化和消費者行為等方面存在差異，了解這些是在該市場取得成功的關(guān)鍵。

一是國際化趨勢，拉丁美洲人熱衷于尋找國際趨勢、新技術(shù)、數(shù)字解決方案及其他地區(qū)的產(chǎn)品。

二是支付方式。在拉丁美洲，跨境支付受限，當(dāng)?shù)亟鹑诜?wù)和信貸存在障礙。據(jù)世界銀行統(tǒng)計，全球僅有38%的成年人無法使用任何銀行服務(wù)，而在拉丁美洲，僅有19%的人擁有信用卡，僅有6%的人可以進(jìn)行國際交易。因此，選擇適合當(dāng)?shù)氐闹Ц斗绞街陵P(guān)重要，目前拉美最主流的支付方式為現(xiàn)金支付以及分期付款。

三是價格因素。在巴西和墨西哥，跨境購買的產(chǎn)品價格比當(dāng)?shù)貎r格更便宜，這使得跨境電商的增速是國內(nèi)電子商務(wù)的兩倍。

語言與銷售本地化的重要性

拉丁美洲擁有4.225億人口，但只有80萬人的母語是英語。若想進(jìn)入該市場，頁面展示應(yīng)使用當(dāng)?shù)卣Z言。據(jù)CSA表示，72.4%的消費者更傾向于購買用自己語言描述的產(chǎn)品。這不僅影響溝通方式，還會影響曝光度，因為拉丁美洲人很少使用英文網(wǎng)站，所以擁有西班牙語和葡萄牙語的信息描述是中國賣家出海拉美市場的重要因素。

幸運的是，拉丁美洲的跨境電商巨頭Mercado Libre可將英文listing上傳轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)卣Z言，賣家以美金設(shè)置價格時，外網(wǎng)會自動換算為當(dāng)?shù)刎泿?，方便了拉美人購物及賣家收款。此外，Mercado Libre還支持拉美流行的分期付款，數(shù)據(jù)顯示，60%的電子商務(wù)購買是通過分期付款支付的，這種方式為消費者提供了更多選擇。

感興趣的賣家可點擊下方【咨詢】添加顧問微信了解更多詳情。

（新聞信息：近日，拉丁美洲的一些國家開始加強(qiáng)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這將進(jìn)一步推動該地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展。）

（來源：拉美跨境偵察兵）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。