跨境直播的現(xiàn)狀與未來

2025年，當亞馬遜宣布開放直播功能時，眾多賣家對此予以高度關(guān)注，部分賣家還專門設(shè)立了口語直播部門并招聘主播。國內(nèi)直播的成功案例，如淘寶直播的薇婭、李佳琦，以及快手短視頻平臺的辛巴家族、抖音短視頻平臺的羅永浩、董先生等，讓許多賣家堅信在亞馬遜平臺進行直播也能收獲同樣的佳績。然而，事實卻并非如此。

亞馬遜直播的受歡迎程度未達預期，不少試水賣家反饋銷量平平。有賣家表示，暢銷產(chǎn)品銷售增長僅為10%，不暢銷的產(chǎn)品則難以銷售。深圳賣家wilson稱店鋪流量不大，曾專門安排員工在直播中介紹產(chǎn)品，但轉(zhuǎn)化效果不佳，該員工現(xiàn)已轉(zhuǎn)行做亞馬遜運營，不再帶貨。當前，亞馬遜的直播流量與國內(nèi)的淘寶和拼多多相比，差距較為明顯。國內(nèi)淘寶和拼多多的在線觀眾數(shù)量可達數(shù)百萬，而亞馬遜的直播間流量僅有數(shù)千萬。

造成這種情況的原因或許是平臺的基因和重要性因素所致。以完美日記旗艦店為例，其直播幾乎不停，而在亞馬遜上找到直播入口卻頗為困難，導致流量稀少，且直播投入大，難以實現(xiàn)收支平衡，使得許多賣家在嘗試后逐漸失去興趣。不過，快遞的直播效果頗為理想，許多賣家每小時可賣出數(shù)十萬元，其直播間最多時有10多萬人。快遞作為阿里巴巴的公司，具有直播基因，注重孵化網(wǎng)絡(luò)名人，這與亞馬遜形成了鮮明對比。據(jù)悉，2025年5月，快遞推出了全球網(wǎng)絡(luò)名人孵化計劃，欲在三年內(nèi)打造100萬外國版本的“李佳琦”和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

除了上述平臺，還有一個短視頻平臺直播值得我們關(guān)注，那就是TikTok。當下，許多TikTok直播機構(gòu)的商品銷售競爭激烈。1995年后出生的重慶女孩每月用英語銷售5W+商品。在黑色星期五期間，英國也有許多賬戶每天銷售額超過10萬英鎊。如今，深圳、杭州和廣州的眾多機構(gòu)正在全面開展跨境直播。畢竟，TikTok擁有廣闊的海外市場，TikTokShop即將在東南亞和歐洲的更多地區(qū)拓展，包括新加坡、馬來西亞、泰國、德國等。

亞馬遜豐富的供應鏈供應卻未能實現(xiàn)良好的帶貨效果，原因之一是TikTok具有直播帶貨基因且更具娛樂性，而亞馬遜的購物目的過于明確，一般買家買完即走。未來，跨境電子商務(wù)直播勢必會占據(jù)較大份額，正如當今中國的電子商務(wù)直播一樣?？缇畴娮由虅?wù)直播平臺的引領(lǐng)者或許會是TikTok?？缇持辈ナ袌鲆?guī)模龐大，涵蓋歐洲、北美、日本、韓國和東南亞等地區(qū)。外貿(mào)營銷推薦專用TikTok全球直播機，可實現(xiàn)視頻場景、企業(yè)出海，即使零英語基礎(chǔ)也能無障礙溝通，輕松促成各國訂單。

（來源：笨鳥跨境運營筆記）

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