疫情下中東地區(qū)B2B電商發(fā)展態(tài)勢

疫情帶來的連鎖反應深刻影響了物流、交付部門以及金融科技領域。在這一形勢下，疫情暴露出一個困境，促使各類規(guī)模的企業(yè)走向數(shù)字化，優(yōu)化業(yè)務周期，以在不確定性中增強韌性。這其中也對中東地區(qū)的B2B業(yè)務產(chǎn)生了影響，畢竟企業(yè)對企業(yè)的模式會直接波及整個后端供應鏈。

據(jù)RedSeer Consulting數(shù)據(jù)顯示，整個中東和北非地區(qū)的在線購物需求急劇增長，預計到2025年將進一步攀升30％，達到300億美元。這一增長態(tài)勢凸顯了該地區(qū)電商市場的巨大潛力。

在疫情之前，B2B并不太受資本青睞。沙特的Zid是一家為中小型零售企業(yè)提供支付、倉儲和運輸?shù)纫徽追盏钠脚_服務商，旨在簡化小型商戶開設在線商店的流程。2017年，蘇丹·阿拉斯米（Sultan Alasmi）與人合伙創(chuàng)立以沙特阿拉伯為基地的電子商務支持平臺Zid時，卻屢屢碰壁。那時很少有零售商對線上銷售感興趣，覺得Alasmi的產(chǎn)品毫無必要。

然而，經(jīng)過一年的封鎖以及消費者購物習慣的徹底轉變，如今Zid正忙于應對50多家渴望上線并使用其平臺的公司。阿拉斯米表示，早在2017年，在線支付并不受歡迎，大家都鐘情貨到付款，而且獲取線上付款渠道困難重重。2019年，沙特阿拉伯僅有4％的零售業(yè)務在線上開展，96％的零售交易在線下進行。

疫情以及隨之而來的電子商務繁榮，讓Zid的業(yè)務發(fā)生了翻天覆地的變化。其最近還籌集了700萬美元的A輪融資，目前正計劃向沙特阿拉伯以外的國家拓展業(yè)務。

DHL最新白皮書表明，全球B2B電子商務市場規(guī)模將增長70％，到2027年將達20.9萬億美元，高于2019年的12.2萬億美元。預計到2025年，80％的企業(yè)買家在供應商之間的所有B2B銷售互動中將通過網(wǎng)上進行。這充分顯示出B2B電商未來廣闊的發(fā)展前景。

今年截至目前，中東北非地區(qū)的B2B電子商務初創(chuàng)公司通過13筆交易籌集了3000萬美元。這些投資大多流向了沙特阿拉伯（六個）和埃及（四個）的初創(chuàng)企業(yè)，這體現(xiàn)出這兩個市場的線上B2B零售行業(yè)正蓬勃發(fā)展?？偛课挥谏程匕⒗腁zom在其A輪融資中斬獲最大一筆，達950萬美元。

快速增長的消費產(chǎn)品部門推動了這一發(fā)展。去年3月初封鎖時，消費品需求大幅增加，給整個供應鏈中的所有利益相關者帶來了更大壓力。

“突然之間，無論規(guī)模大小的企業(yè)都在尋覓數(shù)字解決方案。如今，大家都意識到擁有電子商務平臺的益處?！蔽挥诎⒙?lián)酋的DXBUY首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Adnan Zubairi說道。DXBUY也是一個B2B電商平臺，主要銷售食品、飲料、雜貨等，連接制造商、分銷商和批發(fā)商。在beta版期間，DXBUY就有2000名用戶訪問，在2020年5月推出幾個月后，成功吸引了5000名客戶。

Zubari認為，B2B電商為增長和盈利提供了諸多機遇，這與B2C技術領域已趨于飽和的狀況不同。他表示：“我們之所以選擇進入B2B電商市場，是因為中東（尤其是阿聯(lián)酋）的B2C市場已臻成熟，但B2B領域仍有很大空間，這里尚無專門針對企業(yè)的電商平臺。在世界其他地區(qū)，這已是一種成功且運作良好的商業(yè)模式。但在中東尚未出現(xiàn)，我覺得它比B2C更具潛力?！?/p>

Tradeling是另一個阿聯(lián)酋的B2B電子商務平臺，由迪拜政府的DAFZA自由區(qū)建立并支持，實現(xiàn)了顯著增長。自去年4月推出以來，Tradeling自詡為“中東的阿里巴巴”，直接為該地區(qū)企業(yè)提供批發(fā)商的產(chǎn)品。目前其稱每周能吸引來自25個以上國家的數(shù)百名賣家，商品總價值環(huán)比增長60％。它提供13個類別的產(chǎn)品，涵蓋餐飲、健康與保健以及園藝和家具等。Tradeling最近還與中國京東簽署了合作伙伴協(xié)議，為中東北非地區(qū)的企業(yè)買家提供進入中國電子商務市場的通道。

（來源：中東跨境電商匯）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。