近日，央行發(fā)布2025年《支付業(yè)務(wù)許可證》核發(fā)服務(wù)指南，該指南對支付業(yè)務(wù)許可證的適用范圍、審批依據(jù)、申請條件、辦理流程等事項做出了詳細(xì)規(guī)定。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或許是一個積極的信號。

談到跨境支付行業(yè)，盡管在過去一年中跨境電商行業(yè)形勢不佳，但跨境支付領(lǐng)域依然呈現(xiàn)出競爭激烈的態(tài)勢。2025年，跨境支付行業(yè)將走向何方？近期，風(fēng)口星網(wǎng)對多家跨境支付企業(yè)進(jìn)行了走訪，并將企業(yè)大佬對2025年及未來行業(yè)趨勢的預(yù)測和期望整理如下：

一、合規(guī)化更趨嚴(yán)苛

萬里匯WorldFirst中國內(nèi)地及香港區(qū)總經(jīng)理黃偉強表示：全球各國在VAT方面以及整個監(jiān)管層面上，要求愈發(fā)嚴(yán)格且合規(guī)。在這樣的趨勢下，高合規(guī)性產(chǎn)品的優(yōu)勢愈發(fā)明顯。對于跨境電商平臺的賣家和服務(wù)商來說，只有使自身的業(yè)務(wù)流程及操作程序更加透明、正規(guī)和系統(tǒng)，才能實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。尤其是在支付服務(wù)領(lǐng)域，資金安全始終是賣家最為關(guān)注的問題。事實上，當(dāng)前市場上的支付公司眾多，一家優(yōu)秀的支付公司不僅要滿足當(dāng)?shù)卣谋O(jiān)管要求，嚴(yán)格控制反洗錢風(fēng)險，確保賣家的資金安全，還需要切實解決賣家在支付方面的痛點和難點，這樣才能獲得市場的認(rèn)可并脫穎而出。

據(jù)最新新聞報道，一些國家和地區(qū)進(jìn)一步加強了對支付行業(yè)的合規(guī)監(jiān)管，加大了對違規(guī)行為的處罰力度。這也使得跨境支付企業(yè)更加重視合規(guī)問題。

Airwallex業(yè)務(wù)拓展副總裁黃曉明Sean認(rèn)為：跨境支付領(lǐng)域的最大難題在于反洗錢和合規(guī)兩方面。當(dāng)前，亞洲市場及新興的南美市場，每個國家的貨幣保護(hù)政策和貿(mào)易保護(hù)政策都相當(dāng)嚴(yán)格，存在資金的外匯出入境管理問題。因此，未來誰能夠率先解決這些問題，誰就能率先占據(jù)市場。但同時，合規(guī)是絕對不能忽視的環(huán)節(jié)。一旦不合規(guī)，即使已經(jīng)在開展相關(guān)業(yè)務(wù)，也可能隨時被責(zé)令停止。

寶付國際事業(yè)部市場營銷總監(jiān)顧侃棟指出：對于國內(nèi)跨境支付企業(yè)而言，當(dāng)下最為關(guān)鍵的是如何確保資金流和兌換行為符合海外當(dāng)?shù)厥袌龅谋O(jiān)管要求。因為企業(yè)所面對的不僅僅是中國市場，無論是美國、香港還是新加坡等海外市場，都需要與當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。所以，未來誰對當(dāng)?shù)乇O(jiān)管政策更為熟悉，誰與當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門的關(guān)系更為融洽，誰的海外本土化工作做得更為出色，誰就能在市場中更好地生存和發(fā)展。

對于跨境賣家來說，在可能面臨市場寒冬的2025年，需要思考如何儲備充足的“彈藥”，如何提升自身實力。當(dāng)外部環(huán)境不佳時，企業(yè)的對外擴(kuò)張、投入與產(chǎn)出往往不成正比，因此在這個時候，現(xiàn)金的投向需要格外謹(jǐn)慎。

二、行業(yè)競爭加劇

易寶支付總裁余晨認(rèn)為：市場環(huán)境將變得越發(fā)復(fù)雜，未來在一個產(chǎn)業(yè)鏈上很難出現(xiàn)一家獨大的局面，因此各企業(yè)需要分工合作，明確自身定位，實現(xiàn)共贏。

例如，在跨境支付領(lǐng)域，外資企業(yè)可能在國外純粹本地化市場或境外端業(yè)務(wù)方面具有一定優(yōu)勢，但跨境支付的另一半業(yè)務(wù)需要在中國具備相應(yīng)的資源和基礎(chǔ)。當(dāng)客戶收到美元并需要通過合法合規(guī)的方式跨境結(jié)算回國內(nèi)時，就必須借助像我們這樣擁有資源、牌照和合規(guī)系統(tǒng)的平臺進(jìn)行協(xié)作。

因此，未來整個跨境金融、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，既要順應(yīng)各國監(jiān)管的要求，也要通過更加開放的方式，使整個生態(tài)圈不斷擴(kuò)大，讓大家從不同的角度創(chuàng)造更多的機遇。

Airwallex業(yè)務(wù)拓展副總裁黃曉明Sean表示：2025年，整個跨境支付行業(yè)可能會迎來一輪洗牌。

在跨境支付領(lǐng)域，可以分為兩個維度，一個是針對C端消費者的收款，另一個是B2B支付。在C端收款領(lǐng)域，支付寶、微信等占據(jù)主導(dǎo)地位，市場格局較為清晰。然而，在B2B支付領(lǐng)域，仍然處于群雄逐鹿的局面。因為當(dāng)前跨境B2B支付領(lǐng)域的多數(shù)企業(yè)都剛剛起步，沒有哪家企業(yè)能夠在市場中處于壟斷地位。但也正因為如此，每家企業(yè)都還有許多機會。

聯(lián)動優(yōu)勢國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王思思指出：跨境電商的發(fā)展離不開跨境金融的演變和支持，特別是收付款業(yè)務(wù)的更新?lián)Q代。如今的跨境收款市場已經(jīng)形成了這樣一種格局：一些國際性公司在境內(nèi)為中國企業(yè)提供服務(wù)，同時一些中國金融公司也在向跨境電商賣家提供服務(wù)。

在如此激烈的競爭環(huán)境下，可能會對提供單一服務(wù)（如收款）的公司造成壓力。但如果每個公司都能明確自身定位，或者擁有其他公司難以輕易模仿的特殊服務(wù)，就能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

三、挑戰(zhàn)機遇并存

萬唯副總經(jīng)理朱振華認(rèn)為：無論2025年全球經(jīng)濟(jì)是否下滑，電商出海是否遭遇困境，整個支付行業(yè)的業(yè)務(wù)仍將保持穩(wěn)步上升的態(tài)勢。

2025年，中國境內(nèi)及海外各國政府對跨境支付行業(yè)的監(jiān)管將更加嚴(yán)格合規(guī)。同時，新技術(shù)的出現(xiàn)也將為新興支付行業(yè)帶來更廣闊的發(fā)展空間，推動跨境支付手段的更新?lián)Q代。

此外，由于跨境交易的復(fù)雜性，支付企業(yè)在處理合規(guī)、產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等運營問題時，會導(dǎo)致公司運營成本大幅增加。未來，若要擴(kuò)大市場規(guī)模，跨境支付企業(yè)需要努力降低運營成本，提升客戶體驗。只有將成本控制在合理范圍內(nèi)，并保持創(chuàng)新能力，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模才能持續(xù)增長。

萬里匯WorldFirst中國內(nèi)地及香港區(qū)總經(jīng)理黃偉強表示：當(dāng)前，盡管跨境貿(mào)易的發(fā)展受到了一些外部因素的影響，但總體趨勢依然向上。

其次，跨境B2C經(jīng)過連續(xù)幾年的高速增長后，現(xiàn)有的幾個渠道增長逐漸趨于飽和，而跨境B2B則展現(xiàn)出更為強勁的發(fā)展勢頭。未來，傳統(tǒng)B2B貿(mào)易對跨境支付的需求將不斷增加，這將是一個巨大的機遇。

連連支付CEO潘國棟指出：隨著中國跨境電商走向全球，賣家在不同國家和區(qū)域會面臨各種風(fēng)險，但同時也有各種各樣的機會。作為跨境支付企業(yè)，應(yīng)該更有耐心地根據(jù)賣家的需求進(jìn)行創(chuàng)新，解決他們在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中遇到的各種問題。盡管當(dāng)前中國跨境出口B2C市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.2萬億，但實際上它仍處于初期發(fā)展階段，相當(dāng)于國內(nèi)電商2004年、2005年的水平。因此，在當(dāng)前階段，整個行業(yè)遇到各種挑戰(zhàn)和難題都是正常現(xiàn)象。

隨著其不斷成長和發(fā)展，它也將逐漸具備更強的應(yīng)對不確定性和各種風(fēng)險的能力。在這一過程中，支付企業(yè)不僅要從自身的商業(yè)模式和收益角度考慮問題，還應(yīng)具有更長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，推動整個市場的進(jìn)步，促進(jìn)跨境電商賣家的持續(xù)發(fā)展。未來，將會有越來越多的“選手”進(jìn)入跨境支付領(lǐng)域，這對整個市場是一種有利的刺激，促使市場中的原有力量思考更多、更優(yōu)的解決方案，提升自身的競爭壁壘。

Vcan亞太區(qū)總監(jiān)Kary表示：過去的行業(yè)經(jīng)驗告訴我們，市場只會淘汰弱者，留下強者?，F(xiàn)在剩下的賣家都具有一定的實力，并且朝著品牌化的方向發(fā)展。同理，未來第三方支付服務(wù)商除了必須能夠提供穩(wěn)定、安全的收款服務(wù)外，核心競爭力在于誰能夠解決賣家最多的痛點難題，幫助賣家成為更具競爭力的企業(yè)，在行業(yè)中脫穎而出。