2025跨境電商行業(yè)發(fā)展情況剖析

2025上半年，海外消費(fèi)需求疲軟的態(tài)勢(shì)未有大幅改善，歐美通脹數(shù)據(jù)回落但仍未回歸目標(biāo)水平，抑制了消費(fèi)支出能力，傳統(tǒng)外貿(mào)及跨境電商的增速受到限制。與此同時(shí)，美國(guó)新的《消費(fèi)者告知法案》對(duì)跨境賣家的合規(guī)性提出更高要求，UPS等快遞企業(yè)嚴(yán)查跑水賬號(hào)，合規(guī)成本再次被推高。此外，TikTok Shop、速賣通、SHEIN、Shopee、Lazada等多個(gè)跨境電商平臺(tái)爭(zhēng)相布局全托管模式，外貿(mào)企業(yè)及跨境賣家的經(jīng)營(yíng)模式也因此發(fā)生變化，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。就像近期有消息稱，部分新興電商平臺(tái)在全托管模式下，吸引了不少新賣家入駐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

風(fēng)口星跨境內(nèi)容中心走訪廣州、深圳、北京、上海、廈門等全國(guó)各地，同時(shí)對(duì)12000+位行業(yè)人士進(jìn)行了問卷調(diào)查，最終形成了一份涵蓋跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)變化以及未來趨勢(shì)預(yù)判的行業(yè)報(bào)告，點(diǎn)擊此處即可下載報(bào)告全文。（搜索關(guān)注公眾號(hào)“風(fēng)口星跨境”，回復(fù)“報(bào)告”也可領(lǐng)取報(bào)告全文）

（1）四成賣家PrimeDay日均訂單增長(zhǎng)2倍以上

從2025年亞馬遜Prime Day的表現(xiàn)看，賣家的單量和銷售額優(yōu)于去年。據(jù)風(fēng)口星跨境針對(duì)1018位賣家的調(diào)研顯示，Prime Day大促期間，81%賣家的日均訂單量高于日常水平，其中41%賣家表示日均訂單量比平常漲了2~5倍，26%賣家表示日均訂單量比平常漲了5倍以上，僅19%賣家的日均訂單量沒有增長(zhǎng)。此外，Prime Day大促首日，有29%受訪賣家表示已有產(chǎn)品爆單，71%受訪賣家表示尚未爆單。而在第二日的定向調(diào)研中，有40%受訪賣家有產(chǎn)品爆單。

此外，風(fēng)口星跨境發(fā)起的另一項(xiàng)調(diào)查顯示，和去年相比，2025年P(guān)rime Day首日，銷售額迎來增長(zhǎng)的亞馬遜賣家占比達(dá)50%，與去年銷售額持平的賣家占比18%。整體而言，今年P(guān)rime Day的效果超出亞馬遜賣家的預(yù)期。

（2）賣家繼續(xù)涌入SHEIN、Temu等新平臺(tái)

多渠道、多平臺(tái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是賣家的共識(shí)，上半年，在亞馬遜渠道之外，賣家積極布局Temu、SHEIN第三方平臺(tái)等新銷售渠道。風(fēng)口星跨境針對(duì)577位亞馬遜賣家的調(diào)研顯示，2025年上半年，14%亞馬遜賣家表示在Temu新開店鋪，11%賣家進(jìn)駐沃爾瑪電商渠道，其次是TikTok Shop、SHEIN第三方平臺(tái)、速賣通、Mercado Libre、Shopee、Lazada等。上半年，Temu開辟歐洲六國(guó)、日本等新站點(diǎn)，加大賣家的招募力度。TikTok Shop則上線全托管模式，快時(shí)尚巨頭SHEIN也正式推出第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)。

（3）超四成賣家每天使用ChatGPT

AI工具在跨境電商領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用愈發(fā)深入，普及程度大幅提高。風(fēng)口星跨境針對(duì)312位跨境賣家的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在使用ChatGPT的頻率上，有45%受訪賣家表示每天都會(huì)使用ChatGPT輔助完成運(yùn)營(yíng)工作，30%受訪賣家表示每周使用一兩次，另有25%受訪賣家極少使用或暫時(shí)沒有使用。就拿最近一些賣家來說，通過ChatGPT優(yōu)化產(chǎn)品描述，確實(shí)提高了產(chǎn)品曝光率。

對(duì)于ChatGPT對(duì)行業(yè)的影響，賣家普遍樂觀看待。風(fēng)口星跨境調(diào)研顯示，對(duì)于ChatGPT對(duì)跨境電商行業(yè)可能會(huì)造成的影響，56%賣家認(rèn)為ChatGPT將會(huì)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，8%賣家認(rèn)為可能會(huì)取代行業(yè)的部分崗位，僅2%賣家認(rèn)為可能會(huì)阻礙行業(yè)發(fā)展。此外，在受訪的跨境電商賣家群體中，有58%賣家表示擁有1個(gè)ChatGPT賬號(hào)，20%賣家擁有2個(gè)及2個(gè)以上賬號(hào)ChatGP，僅22%賣家尚未注冊(cè)ChatGPT賬號(hào)。

（4）超三成賣家預(yù)計(jì)下半年銷售額將超去年同期

由于海運(yùn)費(fèi)下降、供應(yīng)鏈相對(duì)穩(wěn)定、海外消費(fèi)逐漸復(fù)蘇等因素影響，加之2025年亞馬遜Prime Day銷量超預(yù)期，跨境賣家對(duì)于下半年行業(yè)的發(fā)展前景有所改觀。風(fēng)口星跨境針對(duì)577位跨境賣家的調(diào)研顯示，34%受訪賣家預(yù)計(jì)下半年銷售額將超過去年同期，14%受訪賣家預(yù)計(jì)下半年銷售額與去年同期持平，另有39%受訪賣家認(rèn)為下半年銷售額將低于去年同期。

從上市大賣披露的半年報(bào)來看，跨境電商業(yè)務(wù)已有明顯回暖跡象。通拓母公司華鼎股份預(yù)計(jì)2025年半年度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)7500萬元到1.1億元，旗下跨境電商板塊扭虧為盈；華凱易佰預(yù)計(jì)上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.9億元至2.1億元，同比增長(zhǎng)127.08%至150.98%；巨星科技預(yù)計(jì)2025上半年盈利8.3-9.6億元，同比2024上半年增長(zhǎng)30%-50%；吉宏股份2025上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.72億元-1.84億元，與2024年同期的1.15億元相比，同比增長(zhǎng)50%-60%。海外各行業(yè)庫(kù)存逐步改善，國(guó)際航運(yùn)費(fèi)和原材料價(jià)格整體下降，行業(yè)回暖趨勢(shì)有望在下半年延續(xù)。（封面來自：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）

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如今跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家們面臨著諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇。新平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)，如Temu、SHEIN等，給賣家?guī)砹诵碌匿N售渠道選擇。而AI工具的應(yīng)用，像ChatGPT，也在一定程度上改變了賣家的運(yùn)營(yíng)方式。從2025年上半年的情況來看，雖然海外消費(fèi)需求仍受抑制，但Prime Day等促銷活動(dòng)讓賣家們看到了增長(zhǎng)的希望。部分賣家通過多平臺(tái)布局和合理運(yùn)用AI工具，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。未來，隨著行業(yè)的發(fā)展，賣家們需要不斷適應(yīng)變化，才能在跨境電商領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展。