文章來(lái)源：福布斯中國(guó)報(bào)道

TikTok宣布將在4月25日正式進(jìn)軍東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）的跨境電商業(yè)務(wù)，名為T(mén)ikTok Shop。自此，TikTok將支持亞洲六國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)、印尼）及英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)。商家可選擇普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式。普通入駐需主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過(guò)審核，而邀請(qǐng)碼入駐則是通過(guò)TikTok在4月下旬定向發(fā)放邀請(qǐng)碼來(lái)完成。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年內(nèi)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值將超過(guò)2,400億美元，比首次預(yù)測(cè)高出400億美元。其中，電商市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)跳過(guò)了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段。僅東南亞六國(guó)的主要人口中，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量超過(guò)75%，總數(shù)超過(guò)4億。這種用戶(hù)基數(shù)為電商業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了巨大的潛力。

TikTok在東南亞市場(chǎng)的火爆程度與其全球下載量超過(guò)30億、月活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)10億的事實(shí)息息相關(guān)。TikTok Shop的便攜購(gòu)物和高轉(zhuǎn)化率特性更是深得用戶(hù)及賣(mài)家的喜愛(ài)。為了激勵(lì)更多商家入駐，TikTok Shop推出了東南亞跨境激勵(lì)政策。只要按照政策要求完成指定任務(wù)，就能享受到相應(yīng)的權(quán)益。

針對(duì)新商家，TikTok Shop提供了多種激勵(lì)政策，包括無(wú)門(mén)檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益、冷啟成長(zhǎng)任務(wù)等。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次入駐，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家，他們需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及客戶(hù)群體。為此，我們提供了東南亞市場(chǎng)的SWOT分析。東南亞市場(chǎng)的電商平臺(tái)逐漸完善，中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，是賣(mài)家的兩大優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高是其主要劣勢(shì)。但東南亞的人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)扶持政策利好等因素為賣(mài)家提供了巨大的機(jī)會(huì)。

東南亞市場(chǎng)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。通過(guò)深入了解市場(chǎng)情況，合理利用自身優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家可以在這個(gè)市場(chǎng)中取得成功。以上便是關(guān)于TikTok Shop在東南亞跨境業(yè)務(wù)的相關(guān)報(bào)道，希望對(duì)各位商家有所幫助。近兩年，受影響，眾多中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者面臨前所未有的市場(chǎng)變化。在變革中，東南亞市場(chǎng)把握住了機(jī)遇，逐漸嶄露頭角，成為最具增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)之一。隨著國(guó)內(nèi)對(duì)跨境電商發(fā)展的扶持，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，標(biāo)志著全球最大自由貿(mào)易區(qū)的正式啟動(dòng)。東南亞地區(qū)憑借“一帶一路”政策紅利、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)以及自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，成為全球資本關(guān)注的熱點(diǎn)。

東南亞市場(chǎng)也存在一些威脅和挑戰(zhàn)：

1. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)：相較于歐美市場(chǎng)，東南亞國(guó)家的電力、鐵路、公路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施仍然不足，物流壓力較大。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)：跨境電商涉及不同國(guó)家和地區(qū)的政策變動(dòng)，如跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售范圍）以及匯率政策等，都可能對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

在東南亞市場(chǎng)，重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日眾多。除了國(guó)慶日、紀(jì)念日外，還有各具特色的民族節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、宋干節(jié)（潑水節(jié)）等。針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，能事半功倍。

在東南亞的TikTok選品方面，以印尼市場(chǎng)為例，由于當(dāng)?shù)厝嗣竦馁?gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱銷(xiāo)商品主要集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。需求旺盛的類(lèi)別包括3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等。在服飾領(lǐng)域，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷(xiāo)售較好；在家居日用方面，小型家電和日常用品銷(xiāo)量可觀；在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別是防曬產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)十分暢銷(xiāo)。

東南亞市場(chǎng)雖然充滿(mǎn)機(jī)遇，但也存在挑戰(zhàn)。想要在這片熱土上取得成功，需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。想要獲取更多關(guān)于東南亞市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。