### 2020亞馬遜Prime Day：如何為2020年亞馬遜Prime Day做準(zhǔn)備，教你如何在Prime Day賣出驚人的銷量

目錄

1. 2020 Prime Day

2. 為什么設(shè)立Prime Day

3. 庫(kù)存的重要性

4. listing優(yōu)化

5. 關(guān)鍵字索引

6. 定價(jià)

7. 亞馬遜廣告（PPC）

8. 其他平臺(tái)的廣告

9. 優(yōu)惠券和折扣

10. 規(guī)劃

11. Prime Day對(duì)你的生意有什么影響？

#### 1. 2020 Prime Day

2020年亞馬遜Prime Day發(fā)生了什么？還會(huì)有2020年的亞馬遜Prime Day嗎？

如果CNBC的報(bào)道屬實(shí)，2020年亞馬遜Prime Day可能會(huì)在2020年10月5日。7月21日，亞馬遜確認(rèn)，今年的Prime Day將“晚于往?！?。去年亞馬遜優(yōu)惠日持續(xù)了48小時(shí)，有傳言說(shuō)今年我們可能會(huì)見(jiàn)到36小時(shí)的優(yōu)惠日，也就是3天的銷售黃金期！話雖如此，具體日期還是沒(méi)有確定的！

#### 2. 設(shè)立Prime Day的原因

作為賣家，我們都知道亞馬遜的Prime Day對(duì)生意很有幫助，通常會(huì)產(chǎn)生高于平均水平的銷售額。為什么亞馬遜要在7月設(shè)立亞馬遜Prime Day呢?

作為一家公司，亞馬遜非常擅長(zhǎng)慢慢地長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品并從中獲利。從歷史上看，7月份是全年銷售最平緩的月份。通常情況下，我們會(huì)看到4月份前銷售良好，然后在夏季開(kāi)始緩慢下降，8/9月底再次回升。那么為什么要設(shè)立亞馬遜Prime Day呢？

1. 留住客戶——亞馬遜想惠及它的會(huì)員客戶。亞馬遜會(huì)員客戶平均每年消費(fèi)1300英鎊！

2. 創(chuàng)造收入——我們都知道7月是一年中銷售量最低的月份，所以策略性地設(shè)立銷售日是提高銷售數(shù)字和增加銷售額的好方法！

3. 準(zhǔn)備Prime Day主要策略：

- 庫(kù)存管理

- listing優(yōu)化

- 關(guān)鍵字索引

- 定價(jià)

- 亞馬遜廣告（PPC）

- 其他平臺(tái)的廣告

- 優(yōu)惠券和折扣

- 規(guī)劃

#### 3. 庫(kù)存的重要性

確保你有足夠的庫(kù)存。最近的事件已經(jīng)證明和闡述了有足夠的庫(kù)存和談及庫(kù)存管理時(shí)亞馬遜的態(tài)度是多么重要。

1. 亞馬遜更偏好長(zhǎng)期穩(wěn)定的賣家，這樣能保證會(huì)員們隨時(shí)都能找到你的產(chǎn)品。

2. 如果你的listing很好，但你沒(méi)有存貨，亞馬遜可能會(huì)處罰你，并下降你的listing位置。這將對(duì)你的listing BSR產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，這可能需要一段時(shí)間才能恢復(fù)，并向亞馬遜證明你可以保持你的庫(kù)存水平。

3. 確保你一直保持著至少30天的庫(kù)存。

4. 如果你的庫(kù)存很低，而且你還沒(méi)有把庫(kù)存送到FBA，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你的庫(kù)存管理很差，導(dǎo)致庫(kù)存績(jī)效分IPI分?jǐn)?shù)很低，可能會(huì)把你的listing位置讓給擁有更多庫(kù)存的人。

#### 4. listing優(yōu)化

Prime Day是審查你的listing的最佳時(shí)機(jī)，要確保它們是完美的！即使你認(rèn)為已經(jīng)優(yōu)化過(guò)了listing，現(xiàn)在是時(shí)候回頭檢查并確保它仍然是密切相關(guān)的！

1. 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2. 獲取最新的關(guān)鍵字

3. 確認(rèn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的關(guān)鍵詞

4. 確認(rèn)你的標(biāo)題/要點(diǎn)

5. A+內(nèi)容

6. 檢查一下你的圖片——有更好的圖片可以替換嗎？圖片還有沒(méi)有優(yōu)化的空間？了解listing布局——這一點(diǎn)非常重要——將列表分解為元素：主圖、標(biāo)題、輔圖/短視頻、功能要點(diǎn)、描述/ A+內(nèi)容。你可以創(chuàng)建一個(gè)統(tǒng)一的通用模板?；蛘?，如果你使用的是Helium 10工具，你可以將你的listing保存為草稿并再次使用它。

#### 5. 關(guān)鍵字索引

此前已經(jīng)做過(guò)了關(guān)鍵字研究，發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在提升哪些關(guān)鍵詞的排名，但你的listing和所有相關(guān)的關(guān)鍵詞都建立了索引嗎?

1. 使用Helium 10的Magnet和Cerebro插件做一個(gè)關(guān)鍵字列表

2. 使用Helium 10的Index Checker查看你的listing是否為關(guān)鍵字建立了索引

3. 如果需要的話，更新標(biāo)題/要點(diǎn)/隱藏的關(guān)鍵字

#### 6. 定價(jià)

你們產(chǎn)品的定價(jià)還算合理嗎？定價(jià)是你的listing以及它產(chǎn)生的效果非常重要的部分，設(shè)置的價(jià)格合理能夠讓你的產(chǎn)品賣出，同樣，價(jià)格設(shè)置不合理會(huì)毀掉你的listing。

1. 找到你產(chǎn)品的市場(chǎng)底價(jià)-中間價(jià)-上限價(jià)

2. 評(píng)估產(chǎn)品的定價(jià)，如果需要的話，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行調(diào)整一位低價(jià)并不是個(gè)好主意！記住，人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值！用感知價(jià)值來(lái)提升價(jià)值！記住，這是產(chǎn)品被認(rèn)知的方式，包括包裝、外觀、圖像、A+…

#### 7. 亞馬遜廣告（PPC）

為了讓你的產(chǎn)品在Prime Day更引人注目，你需要優(yōu)化PPC活動(dòng)。如果你沒(méi)有運(yùn)營(yíng)PPC，現(xiàn)在就使用起來(lái)吧！忽略亞馬遜的建議！增加每日花費(fèi)，但不要調(diào)整你的出價(jià)，除非已經(jīng)