TikTok的強大影響力

TikTok在海外市場的影響力極為顯著，諸多小眾品牌借其力量實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

在2025年，TikTok美區(qū)直播領域競爭激烈。達人@Jeffree Star以單場直播66.5萬美元的GMV創(chuàng)下當時TikTok直播的記錄，但隨后@Simply Mandys以73.7萬的GMV超越了他，然而不到24小時，達人@iamstormisteele又以單場102萬美金的銷售額，成為TikTok美區(qū)首個單場銷售額破百萬美金的直播間。值得注意的是，這三位達人直播產品銷量前三甲中，大部分都是美妝個護產品，如@Jeffree Star售賣的液體腮紅和天鵝絨唇膏、@ Simply Mandys的Bio Sun Stick Pro防曬棒、@iamstormisteele直播間的銷冠Body Glaze身體乳等。

這場激烈的直播競爭，只是TikTok美容個護賽道繁榮的一個小片段。TikTok官方數(shù)據表明，當下TikTok與美妝相關的話題標簽曝光量極高，其中#makeup、#beauty兩個單一話題的曝光量早已超過千億次。此外，據Dash Hudson和NielsenTQ發(fā)布的數(shù)據，TikTok旗下電商平臺TikTok Shop已成為美國第九大在線美容和保健零售商，在英國更是直接排到了第二。

TikTok已成品牌成功關鍵

憑借龐大的流量池和眾多美妝領域知名達人，美妝個護類目成為TikTok電商在多數(shù)目標市場中最暢銷、發(fā)展最快的類目。EchiTik的調查結果顯示，2025年7月到9月，TikTok美妝個護類目總GMV占到了東南亞市場的22%，美國市場的34%。

TikTok蓬勃發(fā)展的美妝個護領域為品牌提供了更廣闊的發(fā)展空間，也催生出了一系列銷售成績優(yōu)異的產品。以@iamstormisteele的身體乳品牌Body Glaze為例，該品牌雖不是大品牌，但其創(chuàng)始人Stormi善于利用TikTok進行營銷，目前該品牌的相關標簽#bodyglaze在TikTok上的瀏覽量接近1億。在@iamstormisteele的直播中，Body Glaze身體乳小樣套裝單場銷量突破了1.2萬，目前該產品總銷量破2.47萬，累計銷售額接近60萬美元。

除了海外美容個護產品大賣，近年來借助TikTok走向海外的國貨品牌也不少。比如持續(xù)專注粉底液產品，在TikTok東南亞取得20萬銷量的ONLYOU；重點發(fā)展平價彩妝，實現(xiàn)單日GMV20萬美金的Focallure菲鹿兒；依靠強大的化妝品供應鏈，迅速在東南亞占據前三位置的DAZZLE ME等。

展望未來，TikTok在跨境電商領域的潛力依然巨大。隨著技術的不斷進步和市場的持續(xù)擴大，TikTok將繼續(xù)發(fā)揮其在美妝個護領域的獨特優(yōu)勢，為更多品牌創(chuàng)造業(yè)績增長的機會。當然，電商平臺眾多，賣家需根據自身實際情況做出選擇，適合他人的未必適合自己。

出品 | 跨通社 作者 | 跨境君

美容個護商品在@Jeffree Star直播間大賣 圖源：TikTok

TikTok美國美容業(yè)務風生水起 圖源：ADWEEK

Body Glaze身體乳在TikTok熱賣 圖源：FastMoss

ONLYOU粉底液視頻 圖源：Nativex

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