2025年已悄然過去一半，在國內外疫情的雙重影響下，許多賣家上半年的生意不盡人意，因此都盼望著下半年能扭轉局勢。

雖然能在困境中生存下來算是階段性的成功，但這并不意味著可以放松警惕。一方面，疫情確實淘汰了不少實力較弱的賣家，使得競爭環(huán)境相對沒那么激烈；另一方面，留下來的都是頗具實力的競爭者，他們很可能擁有多年積累的核心競爭力。

比如有一位在業(yè)內頗有名氣的精鋪模式賣家，他以專業(yè)的水準和良好的人緣廣為人知。然而，鮮為人知的是，早在幾年前大家還在盡情享受亞馬遜紅利時，他就堅持在IT信息化建設方面持續(xù)投入。如今，紅利逐漸消失，其他人開始陷入恐慌，而他的這套系統(tǒng)卻開始展現(xiàn)出巨大的價值。

據(jù)了解，他們團隊如今的協(xié)作效率極高，每天都能完成產(chǎn)品的挑選，并且當天就能找到貨源、進行修圖、上架Listing并安排發(fā)貨。產(chǎn)品上架后的運營，也是全程數(shù)據(jù)驅動，其效率據(jù)稱是其他賣家的10倍以上。憑借這一整套系統(tǒng)，這位賣家成功邁入億級美金俱樂部，并且每年都保持著快速增長！

與之形成鮮明對比的是，大部分賣家與這樣的效率相差甚遠，甚至幾十倍之多。更為嚴重的是，部分賣家尚未意識到新的競爭已經(jīng)悄然開啟。

效率之戰(zhàn)

在任何一個行業(yè)，隨著競爭的不斷加劇，最終的競爭焦點都會集中在一個關鍵詞上——效率。全球蔓延的新冠疫情，恰好成為了跨境行業(yè)的分水嶺，2025年下半年的戰(zhàn)役，效率將成為致勝的關鍵！

當然，絕大多數(shù)賣家無法像這位頂級大賣一樣，投入大量資金打造自己的業(yè)務數(shù)字化運營體系，并花費數(shù)年時間進行磨合運行。

值得慶幸的是，行業(yè)中出現(xiàn)了一款能夠幫助跨境企業(yè)實現(xiàn)全流程數(shù)字化的亞馬遜一站式數(shù)據(jù)服務工具——鷗鷺。就連我們上面提到的這位擁有自己IT系統(tǒng)的頂級大賣，也在使用鷗鷺的產(chǎn)品，以對自身系統(tǒng)進行有效補充。

一個公司的運營效率高低，取決于兩種不同類型的效率結構：一種是流程的效率，體現(xiàn)為不同環(huán)節(jié)之間的銜接流暢程度；另一種則是單個環(huán)節(jié)內部的效率，主要表現(xiàn)為個人的工作效率。

鷗鷺這款工具，不僅實現(xiàn)了跨境業(yè)務流程的全面覆蓋，使流程銜接更加自然高效，而且在每個環(huán)節(jié)都達到了全球頂尖水平，極大地提高了選品和運營人員的工作效率。

今天，我們將沿著從選品到運營的全流程，為大家展示全數(shù)據(jù)化驅動的業(yè)務運作模式，并順便分享一些提升效率的小技巧。

鷗鷺的一站式數(shù)據(jù)分析服務流程

選品：效率即效益

好的選品，始于對需求的精準感知。國內賣家由于與買家端距離較遠，缺乏相應的生活場景，對消費者需求的感知往往會相對遲緩。因此，近年來大數(shù)據(jù)選品的概念逐漸興起。盡管這種選品方式對需求的感知存在一定的滯后性，但與對消費者一無所知相比，這已經(jīng)是大多數(shù)賣家的最優(yōu)選擇。

接下來，我們從選品的數(shù)據(jù)源選擇開始談起。

基礎準備：數(shù)據(jù)源選擇

一個具有出色需求感知能力的產(chǎn)品數(shù)據(jù)源，我們認為必須要滿足以下兩點：

一是選品庫要足夠豐富，必須包含上架早期的產(chǎn)品，特別是那些目前尚未熱銷但趨勢良好的產(chǎn)品。大數(shù)據(jù)選品模式本身對需求的感知就存在一定滯后性，如果只提供榜單前100的熱賣產(chǎn)品清單，這種滯后性將會更加嚴重。因為熱賣產(chǎn)品通常需要一段時間才能進入榜單前100，當它們進入時，最佳的銷售時機可能已經(jīng)錯過。

鷗鷺豐富的產(chǎn)品庫

二是數(shù)據(jù)更新時效要快。這一點與第一點相輔相成，一個沒有時效性的數(shù)據(jù)選品工具，既談不上效率，也談不上效益。剛上架不久就發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，和一個月后才發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，其差距是巨大的，中間的時間差就是別人領先你的時間。

每天更新的數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)更新快不僅在選品的數(shù)據(jù)源上至關重要，在運營部分也具有極大的價值，比如對競品運營動作的詳細跟蹤，這一點我們后面會詳細講解。

為了讓大家能夠更高效地使用豐富且及時的產(chǎn)品數(shù)據(jù)源，鷗鷺還進行了許多細節(jié)優(yōu)化。這些優(yōu)化雖然并不復雜，但卻能發(fā)揮很大的作用。在此為大家分享兩個方面：

第一，亞馬遜近期在越來越多的類目實施同一個Listing下子體共享BSR排名，若按照BSR排名或銷量進行排序，會連續(xù)出現(xiàn)同一個父體下的多個子體，這將嚴重影響選品效率。因此，鷗鷺默認將共享BSR排名的品類產(chǎn)品進行變體折疊，一個父體下只展示銷量最佳的那一個子體。

服裝品類折疊后的效果

第二，經(jīng)常進行選品的賣家，尤其是精鋪模式的賣家，可能會感到眼睛疲勞。因為大部分選品工具提供的是列表模式，顯示的是小圖，這給快速識別帶來了困難，且長時間集中注意力會使眼睛感到疲憊。于是，鷗鷺專門推出了大圖選品模式，既提高了大家的識別效率，又保護了大家的眼睛。

大圖視圖選品

擁有了優(yōu)質的數(shù)據(jù)源后，接下來便是具體的應用流程和使用場景。

選品是一個由粗到細、由抽象到具體的過程，因此第一步通常是進行品類定位。但對于那些暫時沒有拓展品類需求的賣家，可以直接進入第二步。

第一步：品類定位

品類定位是一個相當復雜且宏大的課題，大致的分析方向主要包括需求和競爭分析。下面我們?yōu)榇蠹液唵畏窒硪幌满t鷺在這方面的思路。

在需求分析方面，主要包含：

（1）品類的發(fā)展趨勢：使大家能夠對一個品類的生命周期有一個宏觀的了解，并判斷其未來的發(fā)展走向。

（2）品類的淡旺季：幫助大家合理安排選品、生產(chǎn)、備貨的節(jié)奏，抓住最佳時機。

（3）品類的熱銷價格區(qū)間：合理確定最受消費者歡迎且具有利潤空間的價格范圍。

在競爭分析方面，則主要包含：

（1）品類的競爭對手數(shù)量及增長趨勢：判斷競爭對手是否察覺到該品類的機遇，以及當前競爭對手的數(shù)量和增長速度。

（2）品類的波動性、集中度和新品牌進入的機會指數(shù)：通過人工智能模型計算該品類的波動情況以及新品牌進入的難度。

（3）頭部店鋪和品牌的壟斷程度，特別是亞馬遜自營的店鋪和品牌，千萬要避免與之正面競爭。

（4）如果有志成為品類的頭部，還必須研究進入頭部的最低標準，例如價格、評論數(shù)、評分、所需積累的時間等，以便控制節(jié)奏和管理預期。

第二步：功能屬性定義

在確定了細分品類或初步找到產(chǎn)品方向后，就需要為產(chǎn)品定義具體的功能屬性。任何一件產(chǎn)品，都有其解決特定問題的功能或附加在其上的屬性。這些具體的組成部分，是客戶感知產(chǎn)品的關鍵，也是客戶做出選擇的重要依據(jù)。

鷗鷺特別提供了功能屬性對比的工具，這是市場上同類產(chǎn)品所不具備的，能夠避免大家在錯誤的方向上浪費精力。比如您想做耳機，就必須清楚消費者在選購耳機時，更注重哪些特性。

耳機的熱銷特性

據(jù)最新消息，蘋果預計在2025年發(fā)布的iphone 12將不再配備有線耳機。從上圖的數(shù)據(jù)可以看出，消費者目前最為關注的耳機特性是無線和降噪，而這恰好是蘋果“真無線”耳機AirPods的核心優(yōu)勢，因此這一傳聞似乎具有一定的數(shù)據(jù)支持和合理性。同時，有分析師預測，取消有線耳機將進一步推動蘋果無線耳機AirPods的銷量。

第三步：差異化創(chuàng)新

通過研究多個目標競品的優(yōu)點和缺點，找出消費者關注的必備屬性，同時挖掘買家的吐槽點，針對這些缺點改進產(chǎn)品并作為賣點進行宣傳，實現(xiàn)差異化創(chuàng)新。

詞頻統(tǒng)計+缺點挖掘

考慮到大家閱讀外語的效率可能不高，鷗鷺貼心地為大家自動進行了翻譯，使閱讀變得更加輕松。

第四步：供應鏈

經(jīng)過以上步驟，一個產(chǎn)品的原型方案已大致形成。有供應鏈積累的賣家可以自行解決供應鏈問題，而沒有的賣家則需要通過其他途徑尋找貨源。鷗鷺提供了一鍵跳轉阿里巴巴國際站找貨源的方法，但目前其適用性稍顯不足，他們正在努力優(yōu)化，爭取為大家提供到1688找貨源的途徑。

一鍵查找貨源

第五步：生產(chǎn)或備貨熱銷款式

許多品類的產(chǎn)品都不止一個款式，例如服裝至少有顏色和尺寸的差異。為了降低風險和減少資金占用，在生產(chǎn)和備貨環(huán)節(jié)，最好先挑選熱銷款式進行嘗試，待測款成功后再增加其他款式，并加大生產(chǎn)和備貨量。

通過變體對比確定熱銷款式

以上便是選品的核心內容，當產(chǎn)品準備就緒后，便進入運營環(huán)節(jié)。在亞馬遜2025年下半年，我們倡導精細化運營，因此數(shù)據(jù)驅動將發(fā)揮至關重要的作用。而鷗鷺在這方面的努力，能夠讓大家體驗到效率提升10倍的震撼效果。

運營效率：一倍時間做十倍事

第一步：將產(chǎn)品放置在最合適的類目節(jié)點

大家都清楚，一個產(chǎn)品在亞馬遜上可以分配到多個類目節(jié)點，不同的類目節(jié)點決定了產(chǎn)品的曝光量和轉化率。鷗鷺提供了目標競品的所有類目路徑，方便大家根據(jù)同類產(chǎn)品在不同類目節(jié)點的表現(xiàn)，合理為自己的產(chǎn)品分配類目節(jié)點。

產(chǎn)品在不同類目節(jié)點的表現(xiàn)差異

第二步：優(yōu)化Listing和廣告詞

產(chǎn)品上架后，優(yōu)化Listing和廣告詞是一項長期的工作，而這項工作的核心，是要通過目標競品找到自己產(chǎn)品未收錄的關鍵詞，然后設法將其優(yōu)化到自己的Listing中，或者以這些詞為目標進行廣告投放，如果轉化率良好，亞馬遜會逐漸提升產(chǎn)品在該詞下的自然排名，使其成為自然流量詞。

針對這一重要且長期的工作，鷗鷺開發(fā)了選詞神器，只需輸入自己和目標競品的ASIN，就能迅速對比出對手具備而您的產(chǎn)品未收錄的關鍵詞。

通過對比快速找到未收錄流量詞

大家可以回想一下，有了這樣的工具，就不再需要辛苦地猜測和嘗試流量詞，也無需經(jīng)歷漫長的測試期，更不用通過復雜甚至高級的Excel操作來對比流量詞?，F(xiàn)在您需要做的，就是將自己的ASIN和目標競品的ASIN輸入進去，結果瞬間就能得出。

給大家分享一個賣家使用后的真實案例。一個新賬號，一個新ASIN，通過鷗鷺找到關鍵詞后立即投放廣告，效果超乎想象。連賣家自己都驚嘆，比預期的火爆程度高出許多。

這充分證明，一個優(yōu)秀的運營工具，不僅能提高10倍的效率，同時還能帶來10倍的效益。

第三步：追蹤競品運營動作

當Listing優(yōu)化完成后，產(chǎn)品的發(fā)展趨勢會逐漸趨于穩(wěn)定，不會再像初期那樣起伏較大。進入成長期后，密切關注排名附近的競品狀況，成為日常工作之一。

然而，這項工作比優(yōu)化Listing更加繁瑣，因為它涉及大量的人工操作，而且整理起來也非常麻煩。

但所有這些問題，鷗鷺都已經(jīng)為大家完美解決了。下面這張圖，展示了一個產(chǎn)品生命周期中所有的運營動作和變化。

按照生命周期排列的運營事件和變化

如果覺得宣傳圖不夠真實，那么我們將變化的細節(jié)放大，讓大家感受一下真實的界面效果。鷗鷺完整地記錄了任何一個單詞、任何一張圖片、任何一個數(shù)字，甚至任何一個標點的變化。

競品變動的詳細細節(jié)

這又是一個效率提升10倍的利器，好到讓使用的賣家都感到有些驚訝，因為別人也可以這樣清晰地了解自己的情況。