對(duì)于剛剛踏入亞馬遜電商領(lǐng)域的新手來(lái)說，面對(duì)的挑戰(zhàn)與問題層出不窮。掌握一些基礎(chǔ)且關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，就能為你的電商之旅打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面，讓我們一起來(lái)看看亞馬遜新手開店必備的三點(diǎn)知識(shí)。

一、選品策略

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，選品的重要性不言而喻。常言道：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。由于地域、文化差異，不同國(guó)家客戶的消費(fèi)習(xí)慣各不相同。以歐洲國(guó)家為例，他們注重環(huán)保，偏愛清潔產(chǎn)品。抓住這些消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行選品是至關(guān)重要的。在亞馬遜上調(diào)研同類產(chǎn)品情況，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果確定商品。

在選品時(shí)，賣家需從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮和把握：

1. 跟賣策略：亞馬遜平臺(tái)允許跟賣，善于利用跟賣規(guī)則可以幫助新手賣家快速出單。但需注意避免侵權(quán)問題，并確保自己的產(chǎn)品與跟賣listing上的圖片相符。

2. 避免盲目選品：選擇品類時(shí)切勿僅憑感覺，而應(yīng)充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，考察市場(chǎng)容量、生命周期和競(jìng)品情況。忽視市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品參數(shù)會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)失目標(biāo)客戶，影響產(chǎn)品展示和銷量。

3. 產(chǎn)品質(zhì)量至上：亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的電商平臺(tái)，客戶體驗(yàn)為中心。只有產(chǎn)品質(zhì)量好才能帶來(lái)銷量和持續(xù)運(yùn)營(yíng)。在選品時(shí)，關(guān)注產(chǎn)品評(píng)分，選擇質(zhì)量穩(wěn)定、客戶滿意度高的產(chǎn)品。

4. 注意平臺(tái)基本升級(jí)：不同于手機(jī)APP的選擇性升級(jí)，亞馬遜平臺(tái)的基本升級(jí)是必要的。為了保持產(chǎn)品排名和流量，賣家需關(guān)注平臺(tái)基本升級(jí)，避免因類目匹配錯(cuò)誤影響銷量。

5. 其他因素：價(jià)格、產(chǎn)品是否好賣等都是需要考慮的其他因素。忽視這些小細(xì)節(jié)可能導(dǎo)致滿盤皆輸?shù)木置妗?/p>

二、優(yōu)化Listing

Listing是產(chǎn)品頁(yè)面的核心，包括產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、描述、評(píng)級(jí)和評(píng)論。Listing的質(zhì)量直接決定商品的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于新上架的產(chǎn)品，不斷優(yōu)化Listing是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

產(chǎn)品圖片應(yīng)選擇高質(zhì)量圖片，并加入環(huán)境因素來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用性，給客戶帶來(lái)直接的視覺感受。產(chǎn)品描述應(yīng)全面體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)、實(shí)用性、舒適度及售后服務(wù)。關(guān)鍵詞的設(shè)置也至關(guān)重要，既要注重核心關(guān)鍵詞，也不能忽視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

三、廣告投放策略

亞馬遜提供ppc廣告和cpc廣告兩種廣告方式，通過廣告引流是最直接的引流手段，能直接提升轉(zhuǎn)化率。但并非廣告投入越多越好，要關(guān)注廣告費(fèi)用與預(yù)期轉(zhuǎn)換率的匹配程度。投放廣告后，需關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)，及時(shí)做出優(yōu)化調(diào)整，以達(dá)到效果最大化。

以上就是亞馬遜電商運(yùn)營(yíng)新手入門需要掌握的三大運(yùn)營(yíng)知識(shí)點(diǎn)。掌握這些知識(shí)，將有助于新手賣家在亞馬遜電商領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體運(yùn)營(yíng)策略需根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。）

（來(lái)源：跨境小師妹）