TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，在東南亞國家和地區(qū)如印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等地已經(jīng)成功推出，成為電商領(lǐng)域的重要擴展。TikTok Shop提供了直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流等功能，不僅提升了購物體驗，也方便了商家直接在平臺上銷售產(chǎn)品。

開通TikTok Shop的步驟相對簡單，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式。對于商家來說，入駐TikTok Shop是抓住商業(yè)機會的好時機。代辦服務(wù)也能幫助商家加速入駐流程并確保流程順利進(jìn)行。

當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop會自動從最終訂單或支付結(jié)算中扣除費用，作為平臺的傭金。這個傭金是根據(jù)產(chǎn)品價格減去任何賣家折扣來計算的，不包括運費和平臺折扣。目前，菲律賓和馬來西亞的平臺傭金是按照商品子類目收取，而新加坡、泰國和越南則是固定傭金。對于新入駐的東南亞跨境商家，有一定的傭金豁免政策。

除了平臺傭金，還有交易手續(xù)費。當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費，這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費用。交易手續(xù)費的計算規(guī)則是：交易手續(xù)費=(買家支付費用-買家退款)x交易手續(xù)費率。

在決定是否進(jìn)入東南亞市場時，賣家需要對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深入調(diào)查，了解客戶群體。東南亞市場具有電商平臺逐漸完善、中國供應(yīng)鏈實力雄厚等優(yōu)勢，但也存在經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)、文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高等劣勢。東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求為國內(nèi)賣家提供了機會。國內(nèi)扶持政策也利好跨境電商發(fā)展。

一、東南亞市場現(xiàn)狀分析——威脅與挑戰(zhàn)

東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對滯后，與歐美市場相比，電力、鐵路、公路和港口等基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足。這不僅影響了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，也給物流運輸帶來了巨大壓力。對于跨境電商平臺而言，這也意味著在東南亞市場開展業(yè)務(wù)將面臨諸多挑戰(zhàn)。

政策變化也是跨境電商在東南亞市場面臨的重要威脅之一?？缇畴娚躺婕安煌瑖遗c地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，容易受到各種不可預(yù)見政策變化的影響。包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）、匯率政策等，都可能對跨境電商的業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大影響。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

為了更好地開展東南亞市場的營銷工作，了解當(dāng)?shù)氐墓?jié)日文化至關(guān)重要。除了各國的國慶日、紀(jì)念日等基本節(jié)日外，東南亞地區(qū)還有眾多具有民族特色的節(jié)日，如泰國的兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)，馬來西亞的花卉節(jié)等。針對這些節(jié)日進(jìn)行有針對性的營銷活動，可以更好地貼近當(dāng)?shù)叵M者，提高銷售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼市場為例）

在東南亞市場中，印尼是TikTok用戶數(shù)量較多的國家之一，因此選品策略也需針對印尼市場進(jìn)行調(diào)整。由于東南亞人民的購買力相對較低，選品時應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品的價格基本集中在3-15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。

具體而言，3C類、美妝個護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售較好。小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）在家居日用類別中銷量可觀。在美妝護(hù)膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等銷路可觀，防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯。

了解東南亞市場的特點以及當(dāng)?shù)叵M者的需求是進(jìn)入該市場的關(guān)鍵。希望以上分析和建議能對賣家們有所幫助。如需了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注或聯(lián)系我。