跨境賣家的新機(jī)遇：日本市場(chǎng)

受疫情、封號(hào)、歐美長(zhǎng)線物流成本上漲等多種因素影響，2025年后，眾多跨境賣家開始將目光投向歐美以外的小語種市場(chǎng)，其中作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體的日本市場(chǎng)備受關(guān)注。

日本市場(chǎng)受青睞的原因主要有以下幾點(diǎn)：其一，市場(chǎng)規(guī)模龐大，是全球第四大電商市場(chǎng)，2025年電商總收入預(yù)計(jì)可達(dá)1430億美元；其二，中國與日本距離較近，備貨風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)歐美市場(chǎng)較?。黄淙?，市場(chǎng)成熟，電商滲透率高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，且中國賣家較少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。

近期相關(guān)新聞：據(jù)報(bào)道，跨境電商市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，越來越多的國家和地區(qū)開始重視這一領(lǐng)域的發(fā)展。許多新興市場(chǎng)正在崛起，為跨境賣家提供了更多的選擇。

如何開拓日本市場(chǎng)

2025年5月28日，樂天深圳團(tuán)隊(duì)聯(lián)合風(fēng)口星跨境在廈門舉辦官方專場(chǎng)招商活動(dòng)，為現(xiàn)場(chǎng)賣家展示日本市場(chǎng)最新選品趨勢(shì)，深入解讀日本電商平臺(tái)產(chǎn)品定價(jià)邏輯、單品運(yùn)營推廣策略，以及快速開店和入駐福利政策。

RCEP助力日本市場(chǎng)發(fā)展，跨境電商迎新機(jī)遇

2025年1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效。該協(xié)定將中國與日本兩大經(jīng)濟(jì)體首次納入同一自貿(mào)框架，有力推動(dòng)了兩國貨物貿(mào)易的發(fā)展。對(duì)于跨境電商出海而言，RCEP的生效進(jìn)一步為跨境電商挖掘日本市場(chǎng)提供了便利。

同時(shí)，新冠疫情促使全球電商增長(zhǎng)，日本電商市場(chǎng)也不例外。疫情爆發(fā)后，多數(shù)日本人居家辦公，催生了在線購物需求。截至2025年7月，日本總務(wù)省估計(jì)，超過50%的日本家庭開始在線訂購產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)GlobalData的數(shù)據(jù)，截至2025年底，日本在線銷售額增長(zhǎng)顯著。對(duì)于對(duì)新趨勢(shì)接受程度較低的日本來說，這是一個(gè)重大進(jìn)步。

此外，日本消費(fèi)者對(duì)跨境購物的接受度不斷提高。2025年該國跨境購物增加了17.2%。預(yù)計(jì)到2026年，日本的跨境購物將增長(zhǎng)18.3%，約有2020萬消費(fèi)者從海外網(wǎng)購。

日本樂天：助力賣家破局的電商平臺(tái)

自1997年推出以來，樂天市場(chǎng)已發(fā)展成為日本最大的電商平臺(tái)之一，日本將近1/3的網(wǎng)購消費(fèi)者通過樂天購物。在2025財(cái)年，日本樂天實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)商品銷售總額近400億美元。

樂天市場(chǎng)是以賣家為主導(dǎo)的線上平臺(tái)，賣家可全權(quán)掌控產(chǎn)品展位風(fēng)格，自主選擇倉儲(chǔ)模式，為消費(fèi)者提供多樣化的購物體驗(yàn)。目前，日本樂天擁有約5.5萬家店鋪，用戶數(shù)達(dá)1.15億，涵蓋各年齡層和收入階層。

早在2019年，日本樂天在深圳設(shè)立辦公室并組建招商團(tuán)隊(duì)。一年多時(shí)間里，以深圳為中心開拓華南3C品類賣家，搭建快捷通道，幫助眾多中國企業(yè)出海日本。2020年，樂天深圳招商團(tuán)隊(duì)以杭州為中心，在華東地區(qū)啟動(dòng)招商業(yè)務(wù)，加速在中國市場(chǎng)的布局，為更多中國企業(yè)進(jìn)軍日本電商提供便利。如今，像正浩、小米、Oppo等國內(nèi)知名商家已陸續(xù)入駐樂天市場(chǎng)，并取得了一定的銷售成績(jī)。

2025年5月28日14:00 - 17:25，樂天深圳招商團(tuán)隊(duì)聯(lián)合風(fēng)口星跨境重磅推出【日本樂天定向招商會(huì)·華東地區(qū)專場(chǎng)|廈門站】，聚焦2025年日本電商市場(chǎng)新趨勢(shì)、樂天入駐新規(guī)等問題，與40家金牌工廠、知名品牌、跨境大賣共同探討進(jìn)入日本市場(chǎng)的新玩法。在此次專場(chǎng)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，樂天深圳招商團(tuán)隊(duì)還將深入解讀如何打造品牌、深耕日本市場(chǎng)、突破小語種市場(chǎng)痛難點(diǎn)等問題，為賣家量身定制入駐方案，助力品牌出海。【立即報(bào)名】

（來源：跨境新市場(chǎng)，作者：林曉）