在電商的海洋中，速賣(mài)通的銷(xiāo)售額有一個(gè)明確的公式：銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。特別是轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，它們都緊緊依賴(lài)于流量的多少。許多店鋪的銷(xiāo)售額提升不理想，核心問(wèn)題往往出在流量不足上。那么，店鋪流量稀少的原因是什么呢？讓我們深入分析并探討如何提高店鋪的流量組成。

速賣(mài)通的流量可以分為付費(fèi)和免費(fèi)兩部分。

關(guān)于付費(fèi)流量：

簡(jiǎn)而言之，這是一種通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)增加流量的方式。如需了解具體的付費(fèi)推廣方法，請(qǐng)聯(lián)系我們的專(zhuān)家顧問(wèn)。

接下來(lái)談?wù)劽赓M(fèi)流量：

店鋪的站內(nèi)流量很大程度上依賴(lài)于產(chǎn)品的排名。一個(gè)靠前的排名可以帶來(lái)更高的流量，而站內(nèi)超過(guò)80%的流量都是來(lái)自于搜索。這就要求商家在運(yùn)營(yíng)層面上下功夫，因?yàn)楫?dāng)客戶(hù)搜索相關(guān)詞匯時(shí)，他們并不能看到實(shí)物產(chǎn)品。這時(shí)，主圖和價(jià)格的重要性就凸顯出來(lái)了。主圖是否能夠吸引客戶(hù)的興趣，價(jià)格是否能夠激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，都在很大程度上決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率的提升又與排名緊密相關(guān)，排名上升了，曝光自然增多，流量也就相應(yīng)提升。

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毫無(wú)疑問(wèn)，聯(lián)盟是每個(gè)商家的必開(kāi)之路。除此之外，站外推廣也十分重要。數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)站外推廣而來(lái)的客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率可高達(dá)90%。像油管、FB、google等高流量平臺(tái)都是商家可以著手進(jìn)行推廣的地方。

除了上述提到的流量增加方式，店鋪流量的多少還與店鋪的運(yùn)營(yíng)管理有關(guān)。商家需要確保沒(méi)有違規(guī)、侵權(quán)、虛假發(fā)貨等行為，因?yàn)檫@些如果被平臺(tái)查實(shí)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重大幅降低，甚至可能被屏蔽或封店。

運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)工具也能為店鋪帶來(lái)可觀的流量。比如滿(mǎn)立減、限時(shí)折扣、優(yōu)惠券、產(chǎn)品打折等活動(dòng)都是增加流量的有效手段。

從數(shù)據(jù)角度出發(fā)：

在選擇爆款產(chǎn)品時(shí)，從數(shù)據(jù)中選取產(chǎn)品的概率往往高于主觀臆斷。因?yàn)橹饔^認(rèn)為會(huì)成為爆款的產(chǎn)品并不一定有數(shù)據(jù)的支持。合理利用數(shù)據(jù)來(lái)選取產(chǎn)品并進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化，是提升店鋪流量的關(guān)鍵。

具體操作建議：

1. 不開(kāi)車(chē)（即不開(kāi)通付費(fèi)推廣）的情況下，上新后平臺(tái)會(huì)給予一定的流量扶持。這段時(shí)間內(nèi)，商家應(yīng)做好日常運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化。一段時(shí)間后，通過(guò)查看后臺(tái)數(shù)據(jù)選擇表現(xiàn)較好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，如主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞等。

2. 開(kāi)車(chē)（即開(kāi)通付費(fèi)推廣）的目的不僅是增加流量，更是為了檢測(cè)產(chǎn)品的受眾程度，縮短檢測(cè)產(chǎn)品是否能成為爆款的時(shí)間。在開(kāi)車(chē)期間，同樣需要從數(shù)據(jù)中選取表現(xiàn)較好的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

在速賣(mài)通的運(yùn)營(yíng)中，主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞是三大要素。主圖應(yīng)突出產(chǎn)品特點(diǎn)，價(jià)格在保證不虧本的前提下盡可能做低，關(guān)鍵詞特別是長(zhǎng)詞尾是必須優(yōu)化的。商家還可以通過(guò)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析來(lái)選擇合適的詞，同時(shí)在標(biāo)題詞的選取上，只需填寫(xiě)與產(chǎn)品相關(guān)且能帶動(dòng)產(chǎn)品熱搜的屬性詞。

本文內(nèi)容僅供參考，旨在為速賣(mài)通商家提供流量提升的策略和建議。如有更多問(wèn)題或需要進(jìn)一步的幫助，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)或查閱相關(guān)公開(kāi)資料。

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