各位同仁，今天是周初新啟的序章，亦是大批企業(yè)復(fù)歸工位、恢復(fù)生產(chǎn)的時(shí)期。新冠疫情仍滯留著我們生活的每個(gè)角落，但這不能阻礙我們對(duì)前行的腳步的追尋。盡管生活的繁復(fù)、工作的繁忙是避無可避的現(xiàn)實(shí)，然而我們可以轉(zhuǎn)變態(tài)度面對(duì)這一切，如同持積極的觀念看待生活道路上的困境和考驗(yàn)。

我將這樣的心緒標(biāo)記為自我的生活方式——尤其是那種總是朝氣蓬勃的向上感，將挑戰(zhàn)和苦痛看作前進(jìn)的動(dòng)力，微笑著去迎接所有的磨難和挫敗。我是敏哥，也正在以這樣的方式前行。

回首過往，我們?cè)?jīng)一同度過了多少次思想上的較量。那在2020年我與大家許下的百篇干貨文章的挑戰(zhàn)，還記得嗎？每當(dāng)我想放松一下、稍微懈怠的時(shí)候，那份對(duì)諾言的承諾便在我心中響起。今年我也給自己制定了新的文章計(jì)劃，倒逼著我去不斷深入研究運(yùn)營策略和運(yùn)營思維，以便為大家?guī)砀嗟膬r(jià)值。

此次我們?cè)俣染劢乖趤嗰R遜產(chǎn)品的成功打造之上。現(xiàn)在我將帶領(lǐng)大家探討一些亞馬遜新品運(yùn)營的核心策略。

在開啟新品之旅前，“糧草”是否已備足？

就像古代行軍打仗一樣，“三軍未動(dòng)，糧草先行”。對(duì)于亞馬遜來說，要想打造爆款產(chǎn)品，前期的準(zhǔn)備工作就如同“糧草先行”一般重要。如果這些準(zhǔn)備不足，就會(huì)影響我們的推廣效果。

亞馬遜新品“七步走”戰(zhàn)略

第一步：文案的優(yōu)化

在新品上架前，我們必須做好文案的優(yōu)化工作。這需要我們進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，找出消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn)，并在我們的listing中提出解決方案。我們要提煉出差異化的賣點(diǎn)，巧妙地融入關(guān)鍵詞（避免關(guān)鍵詞堆砌）。這些看似瑣碎的工作其實(shí)至關(guān)重要。

第二步：圖片設(shè)計(jì)的重要性

我們建議使用3D建模來設(shè)計(jì)主圖，使產(chǎn)品質(zhì)感更為突出。因?yàn)橄M(fèi)者在沒有實(shí)際觸摸產(chǎn)品的情況下，我們的圖片就是他們了解產(chǎn)品的唯一途徑。好的圖片對(duì)轉(zhuǎn)化率起到?jīng)Q定性作用。如果我們的產(chǎn)品圖片既有質(zhì)感又能有一些差異化的設(shè)計(jì)，那將大大提高鏈接的點(diǎn)擊率。

還要借鑒其他賣家的設(shè)計(jì)理念，如“Anker”的主副圖設(shè)計(jì)就是值得學(xué)習(xí)的范例。

第三步：定價(jià)策略

在新品期，我們需要把30天新品期的流量扶持運(yùn)用得淋漓盡致。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率是提升鏈接排名的關(guān)鍵因素，而價(jià)格又是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。我們需要細(xì)致核算目標(biāo)利潤(rùn)后推算出合理的定價(jià)區(qū)間和廣告花費(fèi)。

以此類推......

后面的幾個(gè)步驟將圍繞新品期review計(jì)劃、QA計(jì)劃制定、前期的CPC策略以及促銷方案等方面展開。這些步驟都是我們?cè)趯?shí)際運(yùn)營中不斷試錯(cuò)、總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。

以review計(jì)劃為例，我們需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度制定適當(dāng)?shù)男缕菲趓eview計(jì)劃，通過合理的和留評(píng)率控制來提升鏈接的轉(zhuǎn)化率和排名。

后記：細(xì)水長(zhǎng)流之運(yùn)營藝術(shù)

以上七點(diǎn)只是我們運(yùn)營的一部分經(jīng)驗(yàn)之談。具體到每個(gè)環(huán)節(jié)的操作細(xì)節(jié)和技巧可能需要更多的篇幅去深入講解。在2020年的剩余時(shí)間里，敏哥也將繼續(xù)在剩余的干貨文章中為大家?guī)砀钊氲慕庾x。

（來源：敏哥團(tuán)隊(duì)之跨境界記）

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