假期延長(zhǎng)和遠(yuǎn)程辦公并不意味著我們只能束手無(wú)策地等待疫情結(jié)束。相反，我們可以利用這段時(shí)間，跟隨SHOPLINE一起，透過(guò)網(wǎng)線深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，探究他們?cè)谀男┢脚_(tái)發(fā)布了哪些廣告，以及哪些廣告成功吸引了新客戶(hù)。

那么，我們?cè)撊绾握业礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放情況并分析其策略呢？今天，SHOPLINE為您整理了Facebook、Instagram、Google和Twitter這四大廣告平臺(tái)上查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放的方式，以及五個(gè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略的方向。幫助獨(dú)立站商家在疫情期間優(yōu)化廣告內(nèi)容，疫情過(guò)后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

讓我們來(lái)看看如何使用四個(gè)工具來(lái)查看競(jìng)品廣告的投放情況：

01、Facebook廣告資料庫(kù)

這是Facebook在2019年推出的新功能，旨在提高廣告透明度和加強(qiáng)責(zé)任追究機(jī)制。獨(dú)立站商家可以通過(guò)此功能查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger上的所有廣告投放情況。雖然目前無(wú)法看到廣告設(shè)置或其他數(shù)據(jù)，但您可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)投放的廣告，從中獲取靈感和方向，幫助優(yōu)化您自家的廣告內(nèi)容。

02、Ad Transparency Center

與Facebook相似，Twitter也致力于加強(qiáng)平臺(tái)廣告的透明度。獨(dú)立站商家可以在Ad Transparency Center查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Twitter上近七天的所有廣告，以及每條廣告的評(píng)論、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)情況。您還可以查看已被封殺的廣告及其原因。這不僅可以幫助您學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，還可以讓您從他們的失敗中吸取教訓(xùn)，更精準(zhǔn)有效地規(guī)劃您在Twitter上的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

除了社交媒體平臺(tái)，Google AdWords對(duì)跨境電商商家來(lái)說(shuō)也是廣告投放的關(guān)鍵。今天，SHOPLINE要介紹兩種在線關(guān)鍵字搜索營(yíng)銷(xiāo)工具：UBERSUGGEST和Google Trends。這兩者都能有效追蹤和比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在關(guān)鍵詞廣告方面的投入。

03、UBERSUGGEST

如果您正在進(jìn)行海外內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)或SEO，那么您一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)Neil Patel這位海外營(yíng)銷(xiāo)大師。他的工具UBERSUGGEST可以幫助您挖掘關(guān)鍵詞，并直接輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)址進(jìn)行分析。除了關(guān)鍵詞外，您還可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的詳細(xì)信息，包括關(guān)鍵詞排名、流量估算、域名得分等。這是一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以幫助您深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并優(yōu)化您的廣告策略。

04、Google Trends

獨(dú)立站商家可以通過(guò)Google Trends進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、確定關(guān)鍵詞等。此工具提供了趨勢(shì)和比較功能，幫助商家了解關(guān)鍵詞的搜索行為、趨勢(shì)和相關(guān)性。通過(guò)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字趨勢(shì)，商家可以?xún)?yōu)化廣告效果。

接下來(lái)，從五個(gè)方向分析競(jìng)品廣告：

01、視覺(jué)

視覺(jué)是廣告中最重要的部分。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)計(jì)風(fēng)格，尤其是那些使用相似文案但影像素材不同的廣告。通過(guò)監(jiān)控，了解他們使用的視覺(jué)素材和舍棄的部分，找出效果更好的視覺(jué)素材，優(yōu)化自家品牌的視覺(jué)內(nèi)容。

02、標(biāo)題

廣告只有幾秒鐘的時(shí)間來(lái)吸引潛在客戶(hù)，標(biāo)題至關(guān)重要。注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題中使用的行為動(dòng)詞和號(hào)召性用語(yǔ)，例如“立即購(gòu)買(mǎi)”比“了解更多”更能推動(dòng)銷(xiāo)售。

03、文案

觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案，找出其中的不同點(diǎn)。在制作廣告時(shí)，主打產(chǎn)品的利益，讓潛在客戶(hù)知道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后能獲得的好處。測(cè)試階段可以嘗試使用相同的視覺(jué)材料但不同文案的廣告。

04、促銷(xiāo)活動(dòng)

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)，了解他們?nèi)绾沃贫ú呗?。有理由的打折促銷(xiāo)不僅能吸引老客戶(hù)，還能促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

05、受眾定位

注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告定位的特定受眾群體信息，這有助于定位自家廣告的目標(biāo)受眾。根據(jù)品牌受眾的風(fēng)格與調(diào)性改變廣告素材與文案，提升精準(zhǔn)受眾的吸引力。

監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告不僅有趣，還能幫助改善品牌的廣告策略。但重要的是不要只關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而忽視客戶(hù)。獨(dú)立站商家應(yīng)該在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確保擁有更優(yōu)秀的素材、更順暢的購(gòu)物體驗(yàn)以及更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。大部分工作都可以利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改善。想了解SHOPLINE獨(dú)立站更多系統(tǒng)功能，請(qǐng)咨詢(xún)我們。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。