大家好，我是巴別塔，一名來(lái)自湖北的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，目前定居深圳。我從事品牌出海營(yíng)銷(xiāo)工作已有8年多的時(shí)間。今天，我想與大家分享一下我在品牌出海工作中的一些心得和經(jīng)驗(yàn)。

在進(jìn)入正題之前，先來(lái)簡(jiǎn)單做個(gè)自我介紹。我最初在跨境電商的頭部大廠(chǎng)開(kāi)始了我的營(yíng)銷(xiāo)推廣之旅，之后在第三方品牌咨詢(xún)服務(wù)商擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，一直深耕海外市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作。如今，我擔(dān)任某家居品牌的海外營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)品牌出海的目標(biāo)。

在過(guò)去的半年里，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)DTC獨(dú)立站進(jìn)行了升級(jí)優(yōu)化，并成功實(shí)施了新品GTM營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。我們實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立站訪(fǎng)問(wèn)量的12倍增長(zhǎng)，將銷(xiāo)售額從月均不足$5萬(wàn)提升到了$150萬(wàn)。這一成績(jī)的取得，不僅提升了品牌的知名度，也大大增強(qiáng)了我們對(duì)海外市場(chǎng)的信心。

在我多年的品牌出海工作中，我發(fā)現(xiàn)許多獨(dú)立站陷入困境的主要原因在于公司對(duì)DTC獨(dú)立站的定位和認(rèn)知不夠清晰，未能和品牌營(yíng)銷(xiāo)形成完整閉環(huán)。在接下來(lái)的分享中，我也會(huì)詳細(xì)介紹我們?yōu)槭裁磮?jiān)持DTC獨(dú)立站，并為大家展示我們是如何借助GTM項(xiàng)目快速破局的。

核心策略：借助GTM項(xiàng)目快速突破

我們的GTM項(xiàng)目大致分為幾個(gè)階段：前期準(zhǔn)備、正式上線(xiàn)和再營(yíng)銷(xiāo)。其中，前期準(zhǔn)備階段尤為關(guān)鍵，它包括了市場(chǎng)調(diào)研、DTC網(wǎng)站優(yōu)化升級(jí)以及產(chǎn)品內(nèi)容價(jià)值提煉等多個(gè)方面。

前期準(zhǔn)備

在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及目標(biāo)消費(fèi)者的需求。通過(guò)對(duì)這些信息的深入分析，我們能夠更好地了解我們的產(chǎn)品如何在市場(chǎng)中脫穎而出，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

在DTC網(wǎng)站優(yōu)化升級(jí)方面，我們注重網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、用戶(hù)體驗(yàn)以及購(gòu)物流程的優(yōu)化。我們確保網(wǎng)站符合海外用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，能夠有效地承接后續(xù)的精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化。

我們還對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了內(nèi)容價(jià)值提煉。我們深入挖掘產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，分析產(chǎn)品的獨(dú)特之處和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便在后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)傳播中放大這些優(yōu)勢(shì)，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買(mǎi)意愿。

項(xiàng)目啟動(dòng)執(zhí)行

在項(xiàng)目目標(biāo)制定方面，我們通常從品牌力、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和品牌用戶(hù)增長(zhǎng)三個(gè)維度來(lái)制定目標(biāo)。我們會(huì)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等因素來(lái)評(píng)估和制定目標(biāo)。

在事件營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，我們會(huì)根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特性，制定一個(gè)能體現(xiàn)品牌定位、新品差異點(diǎn)及足夠吸引力的活動(dòng)主題。我們會(huì)通過(guò)社交媒體、電子郵件、SEO和視頻等多渠道內(nèi)容發(fā)布策略來(lái)擴(kuò)大傳播聲量，提升新品的曝光度和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是新品推出初期非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我們會(huì)通過(guò)多形式的內(nèi)容展示新品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)用戶(hù)生成內(nèi)容、合作網(wǎng)紅/意見(jiàn)領(lǐng)袖推廣等方式來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的聲量。我們還會(huì)將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道策略有效結(jié)合，確保每個(gè)渠道的內(nèi)容相互配合、增強(qiáng)品牌影響力和推動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

鏈接：在視頻描述或結(jié)尾添加引導(dǎo)鏈接，或設(shè)置商品卡片，直接導(dǎo)向產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。

SEM廣告投放：

策略：通過(guò)Google Ads、Facebook Ads、TikTok Ads等進(jìn)行付費(fèi)推廣，將新品信息精準(zhǔn)推送給目標(biāo)受眾。

鏈接：確保廣告內(nèi)容與品牌的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)保持一致，廣告中含有清晰的轉(zhuǎn)化路徑，直接導(dǎo)向電商平臺(tái)或產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。

SEO搜索引擎優(yōu)化：

聚焦增加自然搜索流量、提高品牌露出；在DTC獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中，通過(guò)SEO優(yōu)化內(nèi)容，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞覆蓋，使新品相關(guān)信息在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面中排名靠前，增加自然流量。可以通過(guò)#品牌名+類(lèi)目詞 #品牌型號(hào)詞 作為主要的關(guān)鍵詞增長(zhǎng)。

主要策略：關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容優(yōu)化、技術(shù)SEO。

SNS社媒運(yùn)營(yíng)：社交媒體運(yùn)營(yíng)對(duì)于品牌建設(shè)和獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，因?yàn)樗軌蛴行嵘放圃谀繕?biāo)受眾中的曝光率和互動(dòng)水平，同時(shí)幫助品牌塑造和傳播其形象。通過(guò)社交媒體，品牌可以與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系和互動(dòng)，增強(qiáng)雙方的關(guān)系。作為雙向溝通平臺(tái)，社交媒體使品牌能夠迅速收集消費(fèi)者反饋，并作出回應(yīng)，從而更靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新能力。海外常見(jiàn)的Meta系的Facebook主頁(yè)，Instagram；以及Tiktok海外抖音，X推特，Pinterest等平臺(tái)。

聯(lián)盟客通過(guò)個(gè)性化產(chǎn)品推薦郵件推動(dòng)銷(xiāo)售，針對(duì)特定受眾進(jìn)行深度推廣，其郵件訂閱用戶(hù)群體龐大。

在技術(shù)驅(qū)動(dòng)方面，付費(fèi)流量專(zhuān)家類(lèi)型的聯(lián)盟客擅長(zhǎng)通過(guò)Google Ads、Facebook Ads等平臺(tái)投放廣告，引導(dǎo)流量至品牌的獨(dú)立站。這些聯(lián)盟客通常是流量購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)化優(yōu)化的專(zhuān)家。品牌方需要根據(jù)聯(lián)盟合作伙伴的實(shí)際表現(xiàn)、知名度和產(chǎn)品策略來(lái)調(diào)整不同梯度的傭金比例。

Instagram也是一個(gè)值得利用的平臺(tái)。我們可以通過(guò)IG官號(hào)來(lái)宣傳affiliate計(jì)劃，將其置于獨(dú)立站的一級(jí)頁(yè)面，以吸引更多關(guān)注和參與。

DTC獨(dú)立站的長(zhǎng)期增長(zhǎng)不能僅依賴(lài)一兩款新品項(xiàng)目。它需要與公司業(yè)務(wù)規(guī)劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)緊密關(guān)聯(lián)。過(guò)去，一些鋪貨站群式的獨(dú)立站通過(guò)投放測(cè)試實(shí)現(xiàn)了短期高額業(yè)績(jī)收入，但這種模式現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越被動(dòng)消耗，難以長(zhǎng)久維持。

歸根結(jié)底，無(wú)論是獨(dú)立站還是其他形式的企業(yè)，都需要圍繞為目標(biāo)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)。我在品牌出海實(shí)戰(zhàn)工作中的總結(jié)及個(gè)人見(jiàn)解僅供參考，不同市場(chǎng)/品類(lèi)會(huì)有較大差異。我希望能與優(yōu)秀的品牌及從業(yè)者交流合作，共同激發(fā)靈感與創(chuàng)新，助力優(yōu)秀國(guó)牌出海！

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者許可。

（來(lái)源：“巴別塔的品牌出海筆記”公眾號(hào)）