在TikTok Shop平臺上，訂單成功交付給買家后，平臺將自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費用。這些費用主要作為TikTok Shop平臺的傭金，針對菲律賓及其他東南亞地區(qū)的所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取。以下是關(guān)于TikTok Shop的東南亞跨境傭金及交易手續(xù)費規(guī)則的詳細說明。

一、傭金及免傭政策

1. 傭金計算方式：

TikTok Shop平臺的傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣后計算的。運費和TikTok Shop平臺折扣并不計入傭金費用。具體計算公式為：平臺傭金=傭金率%×（商家折扣后價）。

2. 各國傭金規(guī)則：

目前，菲律賓、馬來西亞等國的平臺傭金按照子類目收取，而新加坡、泰國、越南等國則采用固定傭金制度。各國的具體傭金費用因當?shù)匾?guī)定而異。

3. 新商家免傭政策：

針對新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家（即入駐不滿90天的商家），平臺提供了免傭期政策。商家可前往商家后臺-任務中心找到免傭任務，完成該任務后，即可獲得最長90天的新商家免傭期。其中，馬來西亞新商家無需完成任務，自入駐之日起90天內(nèi)享受免傭待遇。

二、交易手續(xù)費規(guī)則

1. 交易手續(xù)費定義：

當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費用。

2. 交易手續(xù)費計算方式：

交易手續(xù)費的計算公式為：交易手續(xù)費= (買家支付費用-買家退款)×交易手續(xù)費率。

3. 各國交易手續(xù)費規(guī)則：

各國的交易手續(xù)費因當?shù)匾?guī)定而有所不同，具體規(guī)則詳見平臺相關(guān)說明。

三、東南亞跨境電商市場概述

TikTok Shop已在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）正式上線跨境電商業(yè)務，并計劃支持更多國家的跨境電商業(yè)務。隨著東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，該地區(qū)的電商市場價值預計將大幅增長，為跨境電商提供巨大的市場潛力。

四、入局東南亞市場的建議

對于打算進入東南亞市場的賣家，需要進行深入的市場調(diào)查，了解當?shù)厥袌龊涂腿?。在進行SWOT分析時，需要關(guān)注東南亞市場的優(yōu)勢和劣勢，如電商平臺的逐步完善、中國供應鏈的實力等。也需要考慮經(jīng)濟水平和文化差異等因素對市場進入的影響。在決定入局東南亞市場時，賣家應充分了解當?shù)厥袌鲂枨?、競爭狀況和消費者習慣，以制定合適的經(jīng)營策略。

TikTok Shop平臺為東南亞跨境電商提供了良好的發(fā)展機遇。賣家應充分了解平臺費用及交易規(guī)則，結(jié)合市場狀況制定有效的經(jīng)營策略，以在競爭激烈的市場中脫穎而出。東南亞市場的新藍海：跨境電商的機遇與挑戰(zhàn)

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示，受新冠影響，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅猛，已成為跨境電商的新藍海。預計至2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV將達到驚人的3000億美元。

一、市場概況與優(yōu)勢

近年來，中國賣家積極開拓東南亞市場，得益于以下幾點優(yōu)勢：

1. 政策利好：國內(nèi)對于跨境電商的扶持政策不斷出臺，為賣家提供了良好的發(fā)展環(huán)境。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，標志著世界上最大的自由貿(mào)易區(qū)正式形成，為東南亞貿(mào)易帶來了巨大的機遇。

2. 巨大潛力：東南亞擁有6.7億人口，移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，人口紅利巨大。電商平臺及配套設施建設相對初期，使得東南亞成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

二、挑戰(zhàn)與威脅

東南亞市場也存在一些挑戰(zhàn)和威脅，主要包括：

1. 基礎(chǔ)建設不足：相較于歐美市場，東南亞的基礎(chǔ)設施建設仍然欠發(fā)達，電力、交通等方面的問題給物流帶來壓力。

2. 政策變化風險：跨境電商涉及不同國家與地區(qū)之間的交易，容易受到政策變化的影響。例如，跨境電商平臺的管理政策、目標市場的國家政策、匯率政策等，都可能帶來不確定性。

三、東南亞重要營銷節(jié)日

針對不同民族節(jié)日進行營銷規(guī)劃，可以更好地抓住市場機遇。除了各國的國慶日等，還有一些重要的節(jié)日如宋干節(jié)（潑水節(jié)）、開齋節(jié)等。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞，特別是印尼市場，選品策略應以價格低廉、性價比高的日用品為主。熱賣商品主要集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。需求較為旺盛的品類包括3C類、美妝個護、女裝和家居日用等。具體選品建議如下：

1. 服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

2. 3C數(shù)碼：低客單價的手機及配件銷量較好。

3. 家居日用：小型家電、日常用品和易消耗品銷量可觀。

4. 美妝護膚：低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜等受歡迎。印尼的氣候炎熱，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

5. 食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食也有很好的銷量。

東南亞市場為跨境電商賣家提供了新的發(fā)展機遇。但入場前需充分了解當?shù)厥袌銮闆r，制定合適的策略，以應對挑戰(zhàn)和威脅。想要了解更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！