消息：TikTok已經(jīng)正式宣布，將于4月25日開始在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓）上線其跨境電商業(yè)務(wù)TikTok Shop。此舉將使得TikTok支持的亞洲國(guó)家擴(kuò)大至六國(guó)（包括中國(guó)和印尼），同時(shí)也為英國(guó)的商家提供了新的銷售渠道。商家可以通過普通入駐和邀請(qǐng)碼兩種模式參與此業(yè)務(wù)。

行業(yè)洞察：據(jù)谷歌與淡馬錫聯(lián)合研究預(yù)測(cè)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)到2025年將超過2,400億美元，其中電商市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總值的逾40%。而東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是移動(dòng)設(shè)備使用率極高，使得該地區(qū)的電商市場(chǎng)充滿了巨大的潛力。

TikTok的助力：TikTok的全球下載量已突破30億，月活躍用戶超過10億，成為全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)。在TikTok上，觀看視頻即可完成下單的便攜購(gòu)物方式深受用戶喜愛，高轉(zhuǎn)化率更是贏得了賣家們的心。

入市分析：對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是至關(guān)重要的。本文將為您提供一份東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，幫助您更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

一、優(yōu)勢(shì)（S）

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)電商平臺(tái)正在快速發(fā)展，尤其以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站值得關(guān)注。目前東南亞電商滲透率尚低，存在巨大的增長(zhǎng)空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：經(jīng)過多年的發(fā)展，中國(guó)已成為全球制造業(yè)大國(guó)，擁有完整的工業(yè)體系。這意味著，中國(guó)廠家在貨品供應(yīng)方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)闁|南亞市場(chǎng)提供物美價(jià)廉的商品。

二、劣勢(shì)（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，文化背景各異，這給賣家?guī)砹耸袌?chǎng)拓展的挑戰(zhàn)。例如，中高端商品在部分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家可能難以打開市場(chǎng)。

2. 文化差異導(dǎo)致的市場(chǎng)壁壘：由于宗教、文化差異，中國(guó)賣家需要準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，以避免陷入發(fā)展瓶頸。

三、機(jī)遇（O）

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，為跨境電商提供了巨大的商機(jī)。

2. 政策扶持：近年來，國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的推進(jìn)，為東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力支持。

四、威脅（T）

1. 基礎(chǔ)設(shè)施落后：相比歐美市場(chǎng)，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需加強(qiáng)，這給物流帶來了較大的壓力。

2. 政策變化：跨境電商受各種不可預(yù)見政策變化的影響較大，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)國(guó)家管理政策等。

本文還為您盤點(diǎn)了東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日，幫助您更好地規(guī)劃營(yíng)銷策略。從一月到七月，涵蓋了多個(gè)國(guó)家的節(jié)日和紀(jì)念日。通過針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，您將能更好地把握營(yíng)銷節(jié)奏。

東南亞電商市場(chǎng)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。對(duì)于想要入市的賣家來說，深入了解市場(chǎng)、把握機(jī)遇、克服挑戰(zhàn)是關(guān)鍵。希望本文的分析和建議能為您的決策提供參考。東南亞節(jié)日概覽及選品策略

八月盛事：

八月是多個(gè)東南亞國(guó)家的母親節(jié)及國(guó)慶日聚集的月份。在泰國(guó)，八月慶祝母親節(jié)；而在馬來西亞、新加坡和印度尼西亞，八月則是各自的國(guó)慶日。

九月慶典活動(dòng)：

九月，越南的國(guó)慶日、柬埔寨的立憲節(jié)、亡人節(jié)以及馬來西亞的節(jié)日相繼而來。

十月節(jié)日清單：

十月的節(jié)日以宗教和文化慶典為主。排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國(guó)王登基日以及圣紀(jì)節(jié)都是值得關(guān)注的日子。

十一月重要日子：

柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)以及大象節(jié)等，都是當(dāng)?shù)孛癖娂坝慰偷慕裹c(diǎn)活動(dòng)。

十二月節(jié)日匯粹：

除了泰國(guó)的父親節(jié)/國(guó)慶日，還有黎剎日、圣誕節(jié)等西方重要節(jié)日。老撾也在此時(shí)慶祝其國(guó)慶日。

東南亞TikTok選品案例解析（以印尼為例）

針對(duì)東南亞市場(chǎng)，尤其是印尼，選品策略顯得尤為重要。由于東南亞人民的購(gòu)買力相較于歐美日較低，選品時(shí)首要考慮的是售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品的價(jià)格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用：需求持續(xù)旺盛。特別是素色基礎(chǔ)款的服飾、手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電和日常用品等，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。

服飾服裝：在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

美妝護(hù)膚：低客單價(jià)的化妝品，尤其是身體乳、防曬霜和唇膏等，由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品全年銷量都十分可觀。

食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食在當(dāng)?shù)赜休^好的銷售表現(xiàn)。

以上就是我為大家整理的東南亞市場(chǎng)分析及觀察，為各位賣家提供入場(chǎng)建議和指南。想要更深入地了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

TikTok Shop東南亞跨境激勵(lì)政策解讀

TikTok Shop近期發(fā)布了東南亞跨境激勵(lì)政策，為新老商家提供了多重支持。以下是政策的主要內(nèi)容：

政策1：新商家首單無門檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益

對(duì)象：2023年10月1日至12月31日期間在東南亞跨境開設(shè)店鋪的新商家；

適用地區(qū)：菲律賓、泰國(guó)、越南、新加坡和馬來西亞；

發(fā)放方式：買家可在賣家的短視頻、直播間和櫥窗里領(lǐng)取對(duì)應(yīng)運(yùn)費(fèi)券，完成訂單支付后自動(dòng)享受運(yùn)費(fèi)減免。

政策2：新商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)

對(duì)象：同上；

任務(wù)及激勵(lì)：新商家在商家后臺(tái)-任務(wù)中心領(lǐng)取任務(wù)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)即可獲得商品滿減券或廣告贈(zèng)款等激勵(lì)。

政策3：存量商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)

對(duì)象：2023年9月30日及之前在東南亞跨境開設(shè)店鋪且日均GMV低于500美金的店鋪；

任務(wù)及激勵(lì)：與新商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)相似，存量商家完成指定任務(wù)也可獲得相應(yīng)激勵(lì)。

關(guān)于商品券及使用說明：

商品券為商品滿減券，有效期為7天自然日，過期自動(dòng)作廢。具體如何完成任務(wù)及使用指南，商家可前往TikTok Shop商家后臺(tái)任務(wù)中心詳細(xì)查看成長(zhǎng)中心說明并完成指定任務(wù)。

希望此次的激勵(lì)政策能為各位TikTok Shop的東南亞商家?guī)韺?shí)質(zhì)性的幫助！