在忙碌的生活中，有時(shí)我們需要跳出常規(guī)，到美國(guó)站之外去尋找一些新鮮感。不僅僅是駐足在繁忙的亞馬遜站點(diǎn)，嘗試換個(gè)環(huán)境、換種體驗(yàn)吧。在跨境電商的世界里，不乏有著一種既小眾又擁有中等偏上客單價(jià)的產(chǎn)品，其高回報(bào)率(ROI)且受專利保護(hù)。

今日就來(lái)一起探索一番，并帶你手把手學(xué)會(huì)如何科學(xué)上網(wǎng)（有些站點(diǎn)其實(shí)并不需要）。我們來(lái)看看那些值得一去的網(wǎng)站。

出發(fā)吧！我們要訪問(wèn)一個(gè)名為“”的高端網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)展示的不僅是游艇，還有由保時(shí)捷設(shè)計(jì)的商品。

別著急，這里有一種類似于國(guó)內(nèi)網(wǎng)站《紳士》的感覺(jué)，倡導(dǎo)的是品位和style，讓人仿佛置身于上流社會(huì)之中。各位或許會(huì)問(wèn)，這與亞馬遜有什么關(guān)系呢？

讓我來(lái)解釋一下。亞馬遜利用了Prime服務(wù)來(lái)篩選出那些愿意為購(gòu)物付費(fèi)的富有客戶群體。如同金卡戴珊家族在美國(guó)人中一樣，那些人愛(ài)吃瓜，也愛(ài)看上流社會(huì)的日常。從這一視角出發(fā)，我們能夠找到更多高價(jià)產(chǎn)品的商機(jī)，比起大規(guī)模生產(chǎn)低端產(chǎn)品要好得多。

在亞馬遜改版A9之后，他們對(duì)產(chǎn)品差異化和坑位產(chǎn)出更加重視了。我們是否可以跳出中國(guó)人的視角，去了解老美的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣呢？

在觀察產(chǎn)品的我們也要學(xué)習(xí)他們的用詞和圖片風(fēng)格，看看如何將產(chǎn)品表現(xiàn)得高大上。

比如這個(gè)案例，我們可以通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入/supply/bags-wallets/ 查看這里一排的高品質(zhì)產(chǎn)品圖片，都展現(xiàn)了極高的對(duì)比度和清晰度，甚至給人感覺(jué)貴得很有品味。試想一下，如果我們將設(shè)計(jì)元素和技巧融合進(jìn)自己的產(chǎn)品中，即使繞開專利問(wèn)題，價(jià)格也能相對(duì)較高，那么市場(chǎng)前景還是相當(dāng)廣闊的。

再往下翻看，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)這些看似昂貴的商品竟然都賣完了。這足以證明設(shè)計(jì)的重要性。

我特別關(guān)注到其中一款產(chǎn)品：一個(gè)小小的手機(jī)套竟然敢賣60美元的高價(jià)。并不是因?yàn)樗谴笃放飘a(chǎn)品才賣這么貴，而是因?yàn)檫@個(gè)小小的設(shè)計(jì)非常實(shí)用——能夠屏蔽一切信號(hào)干擾。我想深入研究一下這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路。

進(jìn)一步觀察和思考后，我理解到這個(gè)點(diǎn)子背后是考慮到美國(guó)人的生活特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣：他們非常注重家庭和個(gè)人隱私，同時(shí)使用語(yǔ)音信箱非常普遍。這使我推測(cè)這一款手機(jī)套確實(shí)是符合他們真實(shí)需求的產(chǎn)品。

在中國(guó)國(guó)內(nèi)雖然有很多錢包、財(cái)布類的產(chǎn)品，但大多數(shù)都是防盜或自帶RFID功能的。而這款屏蔽信號(hào)的手機(jī)套和包卻是第一次看到有人銷售。這60美元的價(jià)格確實(shí)物有所值。

讓我們仔細(xì)觀察一下產(chǎn)品的做工和質(zhì)量。雖然價(jià)格不菲但它的確是高品質(zhì)的象征。至于屏蔽信號(hào)的功能如何實(shí)現(xiàn)呢？作為一個(gè)工科學(xué)生我建議大家可以了解一下法拉第籠的原理——即鋁箔和銅箔的屏蔽層技術(shù)。

不過(guò)需要注意的是這款產(chǎn)品有專利保護(hù)哦！在進(jìn)一步行動(dòng)之前我進(jìn)行了專利檢索但并沒(méi)有找到相關(guān)的專利信息（建議同時(shí)聯(lián)系專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行更準(zhǔn)確的檢索）。

接下來(lái)讓我們回到亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行站內(nèi)搜索和選品調(diào)研吧。通過(guò)大詞搜索我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白——幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！讓我們?cè)僭囋嚻渌P(guān)鍵詞搜索吧。搜索結(jié)果中只顯示了1000個(gè)產(chǎn)品條目——而我自己的產(chǎn)品類別有15萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者！

再看一下價(jià)格和評(píng)論數(shù)以及賣家情況我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)針對(duì)老賣家的好機(jī)會(huì)價(jià)格也相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力而且很多賣家都是美國(guó)本土的這無(wú)疑增加了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)適合采用精鋪貨的策略來(lái)獲取高利潤(rùn)。接下來(lái)我們將按照課堂上的常規(guī)選品調(diào)研流程來(lái)進(jìn)行操作：排雷、抓利潤(rùn)、核心賣點(diǎn)、關(guān)鍵詞搜索、品牌占比以及各種數(shù)據(jù)分析......完成這些步驟后我們將前往廣州白云區(qū)尋找合適的供應(yīng)鏈資源來(lái)推動(dòng)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。