大家好，我是敏哥。最近跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了很多波折，各種利空消息讓大家都倍感壓力。特別是在這個(gè)特殊的2020年開年時(shí)段，跨境電商賣家們可謂是經(jīng)歷了一段艱難的歷程。近期，許多賣家面臨著各種困難和挫折，甚至不得不做出裁員或倒閉的艱難決定，行業(yè)亂象頻現(xiàn)。

有些賣家為了追求短期利益，甚至冒險(xiǎn)讓員工實(shí)行三班倒的工廠式工作模式來追趕防疫用品的風(fēng)口。我認(rèn)為在這種看似充滿商機(jī)的事情背后往往隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。市場就是這樣，有人賺錢就一定有人虧錢。我們不能只看到那些做防疫用品賺錢的賣家，而忽視了整個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

對(duì)于口罩這種防疫用品的話題，我不想過多討論。如果你還在糾結(jié)是否要做，我建議你仔細(xì)考慮自己的實(shí)力和資源是否足夠支撐你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。我也建議你閱讀我之前的文章《跨境電商賣家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草嗎？》，來更好地了解這個(gè)行業(yè)背后的真實(shí)情況。

我堅(jiān)信，無論面臨怎樣的困難，我們都能度過難關(guān)，迎接光明的未來。疫情過去之后，行業(yè)必定會(huì)迎來報(bào)復(fù)性反彈。對(duì)于跨境電商賣家來說，一定要利用好這段時(shí)間的空窗期，做好充分的準(zhǔn)備和全年布局策劃。在這個(gè)特殊時(shí)期，我們需要冷靜下來，磨練自己的運(yùn)營技巧，為即將到來的Prime Day做好準(zhǔn)備。

接下來，我想和大家分享一些我對(duì)跨境電商賣家在現(xiàn)階段面臨的一些困境的建議。目前賣家所面臨的情況無非以下幾種：

第一種情況是賣家存在較多的冗余庫存，銷量嚴(yán)重下滑。對(duì)于這種情況，我建議賣家需要精細(xì)核算每天的倉儲(chǔ)費(fèi)用，并重新核算銷售價(jià)格。市場環(huán)境越差的情況下越要精細(xì)化運(yùn)營，盡快處理冗余庫存，避免后續(xù)倉儲(chǔ)費(fèi)支出的累積。

第二種情況是賣家整體動(dòng)銷率良好，但需要面臨補(bǔ)貨和斷貨的問題。如果短期內(nèi)無法補(bǔ)貨，而鏈接又即將斷貨，我建議賣家可以多賺一些利潤。在這個(gè)惡劣的市場環(huán)境下，能多省一點(diǎn)是一點(diǎn)，能多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。具體的操作方法包括逐步提高listing的價(jià)格，同時(shí)觀測市場的出單變化情況和自己的出單情況，找到價(jià)格的平衡點(diǎn)。

隨著疫情在國外的蔓延，亞馬遜賣家需要靈活應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能暫停補(bǔ)貨的風(fēng)險(xiǎn)。我建議賣家可以在海外倉進(jìn)行少批量的備貨，以便快速靈活地應(yīng)對(duì)市場變化。隨著疫情的發(fā)展，平臺(tái)可能會(huì)出臺(tái)新的政策來限制賣家的備貨，因此賣家需要密切關(guān)注平臺(tái)的政策變化并做好應(yīng)對(duì)措施。

2020年對(duì)于跨境電商賣家來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的年份。只有經(jīng)歷過苦難和挫折的賣家才能在未來的市場競爭中走得更遠(yuǎn)。在這個(gè)特殊的時(shí)期，我們需要保持冷靜的頭腦，做好充分的準(zhǔn)備和布局策劃迎接未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。加油吧跨境電商同行們！