在亞馬遜平臺(tái)上取得卓越的商品表現(xiàn)并不容易，但通過(guò)深入分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和調(diào)整策略，您可以實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。當(dāng)您的電話號(hào)碼不在理想位置時(shí)，您可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生疑慮，但問(wèn)題可能并不在于產(chǎn)品本身。

了解您的亞馬遜轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。轉(zhuǎn)化率反映了訪問(wèn)您產(chǎn)品列表的顧客中完成您期望他們執(zhí)行的操作的比例。如果轉(zhuǎn)化率較低，可能涉及產(chǎn)品、列表、價(jià)格、客戶評(píng)論等多方面問(wèn)題。為了獲得轉(zhuǎn)化率的具體數(shù)據(jù)，您需要在亞馬遜的儀表板中進(jìn)行一些基本的計(jì)算。打開(kāi)主菜單后，前往“報(bào)告”中的“業(yè)務(wù)報(bào)告”，再找到您關(guān)注的產(chǎn)品的“總訂單項(xiàng)”字段，最后將該數(shù)字除以產(chǎn)品上市的會(huì)話數(shù)（包括離開(kāi)和返回的會(huì)話）。請(qǐng)參考以下公式進(jìn)行計(jì)算：

轉(zhuǎn)化率 = （總訂單數(shù)） ÷ （產(chǎn)品上市總會(huì)話數(shù)）

要獲得全面的轉(zhuǎn)化率概念，而不僅僅是單個(gè)清單的轉(zhuǎn)化率，您可以查看“報(bào)告”下的“訂單項(xiàng)會(huì)話”百分比。這可能不會(huì)提供詳細(xì)的逐項(xiàng)分析，因此需要其他策略來(lái)輔助。非Prime亞馬遜購(gòu)物者的平均轉(zhuǎn)化率約為13%，而Prime會(huì)員的轉(zhuǎn)化率則接近74%。定期跟蹤并設(shè)定自己的轉(zhuǎn)化率基準(zhǔn)非常重要。

找到合適的價(jià)格是提高銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素之一。雖然產(chǎn)品品質(zhì)是吸引顧客的重要因素，但價(jià)格同樣重要。在設(shè)定價(jià)格時(shí)，請(qǐng)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，并測(cè)試與您的產(chǎn)品相似的定價(jià)水平。記住，您必須保證盈利，所以不要定價(jià)過(guò)低。一旦找到既能保證盈利又能吸引顧客的價(jià)格點(diǎn)后，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格動(dòng)態(tài)和您的轉(zhuǎn)化率變化。

第三，使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片來(lái)吸引顧客的注意力。封面雖然重要，但正確的產(chǎn)品圖片更能吸引人們購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。事實(shí)上，有高達(dá)67%的消費(fèi)者認(rèn)為高質(zhì)量的圖片是購(gòu)買(mǎi)決策中最重要的因素之一。為了確保您的圖片能以最佳效果展示產(chǎn)品，請(qǐng)遵循以下優(yōu)化技巧：使用大圖像并啟用縮放功能，確保圖像至少為1000×500像素。除了主圖像外，您還可以提供其他八個(gè)產(chǎn)品圖片展示產(chǎn)品的不同角度和細(xì)節(jié)。

撰寫(xiě)準(zhǔn)確的商品描述也是吸引顧客的關(guān)鍵步驟。優(yōu)質(zhì)的圖片可以吸引顧客進(jìn)入您的產(chǎn)品列表，但準(zhǔn)確的描述可以幫助他們決定是否購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。在撰寫(xiě)產(chǎn)品描述時(shí)，請(qǐng)包括所有相關(guān)信息，讓顧客了解他們將得到什么。定期檢查亞馬遜清單上的問(wèn)題和答案部分，了解常見(jiàn)問(wèn)題并在產(chǎn)品描述中予以回答或提供相關(guān)信息。這不僅可以幫助解決客戶的問(wèn)題，還可以展示您對(duì)產(chǎn)品的了解和關(guān)注客戶需求的能力。

要在亞馬遜上取得成功，您需要關(guān)注多個(gè)方面包括轉(zhuǎn)化率、價(jià)格、圖片和描述等。通過(guò)持續(xù)跟蹤和分析這些因素的變化趨勢(shì)，您可以制定更有效的銷(xiāo)售策略并實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（來(lái)源：K哥聊出海跨境電商）