【編者按】2025無疑是跨境電商行業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點，同時也是價格競爭逐漸向品牌競爭轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期。如今，不僅跨境電商賣家注重品牌化發(fā)展，跨境分銷平臺也緊跟這一趨勢。

近期，跨境分銷平臺借賣網(wǎng)陷入“倒閉門”風(fēng)波，引起廣泛討論，眾多跨境電商賣家為此感到擔(dān)憂，對當(dāng)下跨境分銷平臺的整體環(huán)境表示疑慮……

分銷平臺的“前世”：三類分銷平臺，助力拓展海外市場

隨著跨境電子商務(wù)的迅速發(fā)展，新賣家和新平臺大量涌現(xiàn)，競爭愈發(fā)激烈。跨境電商領(lǐng)域競爭激烈，各品牌與平臺各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)面臨沉重的時間和資金成本，同時還要承擔(dān)退換貨風(fēng)險，使得一些跨境出口中小賣家的生存空間受到擠壓。據(jù)悉，當(dāng)前中小跨境電商賣家對穩(wěn)定供應(yīng)鏈渠道的需求十分迫切，這促使了跨境分銷平臺的誕生。

業(yè)內(nèi)人士指出，不少跨境分銷參與者投身供應(yīng)鏈服務(wù)，旨在解決跨境出口中小賣家的貨源難題，在起步階段發(fā)展頗為順利。其中，跨境分銷平臺主要有以下三種形式：

1、大賣家旗下的分銷平臺，例如環(huán)球易購分銷平臺，主要將自身的貨源體系開放，與賣家開展分銷合作；

2、物流商旗下的分銷平臺，像跨境物流遞四方旗下的借賣網(wǎng)、出口易M2C供銷平臺等；

3、ERP服務(wù)商旗下的分銷平臺，比如賽兔云倉。此類分銷平臺的顯著特點是能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品一鍵上傳，為中小賣家省去上架產(chǎn)品的繁瑣過程。

以上三種類型的分銷平臺，不僅滿足了跨境電商賣家對紅利的追求，還能拓寬分銷渠道、豐富產(chǎn)品種類、對接海外市場。據(jù)最新消息，2025年部分地區(qū)出臺了一系列支持跨境電商發(fā)展的政策，這為跨境分銷平臺的發(fā)展提供了更有利的環(huán)境。

分銷平臺的“今生”：需求旺盛，但面臨挑戰(zhàn)

分銷平臺作為不錯的合作伙伴，目前跨境分銷是一種需求熱度頗高的商業(yè)模式，但也存在問題。

隨著跨境電商行業(yè)日益規(guī)范化，對跨境分銷平臺的限制也越發(fā)明顯。從當(dāng)前分銷平臺的情況來看，其發(fā)展前景并非一片光明。

鋒遠科技聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇認(rèn)為，當(dāng)下無論是基于物流、供應(yīng)鏈或其他服務(wù)商建立的分銷平臺，都會遭遇以下幾個瓶頸：

1、庫存方面，早期的分銷平臺以中小型賣家為主，以豐富的SKU為賣點吸引賣家，并提升客戶體驗，因此需要儲備一定量的熱銷庫存，但由于產(chǎn)品更新、政策變化等多種因素，容易出現(xiàn)滯銷庫存；

2、賣家粘度方面，由于產(chǎn)品價差是利潤來源之一，賣家通過分銷平臺測試可挖掘的產(chǎn)品后，大部分賣家會自行尋找同類供應(yīng)商，這導(dǎo)致很多平臺的單品難以實現(xiàn)穩(wěn)定增長；

3、利潤方面，分銷平臺的模式限制了產(chǎn)品利潤率，因為平臺定價過高，產(chǎn)品到賣家手中后銷售困難，再考慮到分銷平臺的庫存、人工成本、運維成本等基本情況，許多產(chǎn)品幾乎無利可圖。

對于當(dāng)下的跨境分銷平臺來說，如何妥善處理庫存、賣家粘度、利潤三者之間的關(guān)系，是其當(dāng)前需要重點解決的問題。

跨境分銷平臺縮影之下，完善自身供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵

近期備受關(guān)注的借賣網(wǎng)“倒閉門”事件，是當(dāng)前跨境分銷平臺發(fā)展的一個典型案例。

依據(jù)借賣網(wǎng)在2025年3月16日發(fā)布的公告，潘穎宇表示，“目前，借賣網(wǎng)關(guān)閉事件，可能是網(wǎng)站數(shù)據(jù)丟失，致使暫時無法結(jié)算賣家賬戶余額，相信憑借借賣網(wǎng)的技術(shù)和資金實力，解決此問題并非難事。”

鑒于借賣網(wǎng)事件，如何選擇穩(wěn)定、可靠的跨境分銷平臺成為當(dāng)務(wù)之急。對此，潘穎宇提出，供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚藤u家的核心所在，最根本的解決辦法是建立完善自身的供應(yīng)鏈資源，至少擁有自己的核心產(chǎn)品線供應(yīng)鏈。

當(dāng)然，對于中小跨境電商賣家來說，供應(yīng)鏈建設(shè)是一項復(fù)雜的工程。大多數(shù)賣家仍會選擇與跨境分銷平臺合作，在選擇時，首先要考察平臺的背景以及合作協(xié)議是否規(guī)范合法；其次，可以嘗試與當(dāng)前較為主流的垂直品類分銷平臺合作，因為這類平臺品類垂直，庫存相對易于控制，且運營相對更為健康，這也不失為一種可行的辦法。

信任度受影響的分銷平臺，向品類垂直化、品牌化轉(zhuǎn)型

跨境分銷渠道變幻莫測，不少分銷平臺遭遇挫折，想要在競爭中脫穎而出的跨境分銷平臺，轉(zhuǎn)型是必然選擇。

實際上，跨境分銷的轉(zhuǎn)型方向可以參考跨境電商平臺的發(fā)展趨勢，并分析跨境電商平臺上能夠駕馭雜貨模式的超大規(guī)模賣家的發(fā)展方向，注重品牌建設(shè)。

潘穎宇強調(diào)，分銷平臺的發(fā)展趨勢必然是品類垂直化，并擁有獨家品牌、專利的模式，只有具備品牌和專利支撐的跨境分銷平臺才能實現(xiàn)長久發(fā)展。

“目前我們了解到的一些產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)開始嘗試朝這個方向合作發(fā)展了，首先獲得頂級供應(yīng)鏈的支持，然后通過電商模式將傳統(tǒng)供應(yīng)鏈品牌化，這些產(chǎn)品才是電商賣家真正需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”他說道。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）