大家好，我是Lissa Tam，一個(gè)在跨境電商圈內(nèi)闖蕩的音樂(lè)區(qū)UP主，同時(shí)也是深圳的奮斗女孩。今天，我想和大家分享關(guān)于選品的專(zhuān)題。

自從上一篇文章發(fā)表后，我就離職開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)旅程。從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我一直在努力選品，經(jīng)歷了產(chǎn)品上架的種種波折?，F(xiàn)在，我很高興能夠和大家分享我的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于如何選出月入上萬(wàn)的產(chǎn)品，尤其是對(duì)小資金、沒(méi)有供應(yīng)鏈資源的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)大家都非常關(guān)心的問(wèn)題。我花了近四個(gè)月的時(shí)間來(lái)研究和測(cè)試，總結(jié)出了一套實(shí)用的選品SOP框架。

目前市面上主要的產(chǎn)品選法有三個(gè)方向：現(xiàn)貨、產(chǎn)品優(yōu)化和產(chǎn)品創(chuàng)新。

對(duì)于現(xiàn)貨，主要是銷(xiāo)售屬性公司玩的多。有實(shí)力和資本的公司一般會(huì)和工廠合作包銷(xiāo)。對(duì)于資金較少的情況，可以選擇從特定的銷(xiāo)售渠道獲取產(chǎn)品，例如使用阿里巴巴或直接從工廠拿貨上架銷(xiāo)售。這種方式適合產(chǎn)品處于藍(lán)海期的情況。

產(chǎn)品優(yōu)化則有兩個(gè)方向：現(xiàn)貨組合和模具小改。現(xiàn)貨組合主要是作為中介和篩選官的角色，選擇具有獨(dú)特性的產(chǎn)品服務(wù)于特定人群。模具小改則需要有一定的數(shù)量基礎(chǔ)。這種方式競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。

產(chǎn)品創(chuàng)新是設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品、開(kāi)模。這種方式需要深入了解產(chǎn)品材料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、消費(fèi)市場(chǎng)、用戶需求等。前期調(diào)研和設(shè)計(jì)比較費(fèi)時(shí)，打樣和研發(fā)費(fèi)用較高，但后期產(chǎn)品的溢價(jià)能力更強(qiáng)。適合有一定經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的賣(mài)家。我個(gè)人建議這種方式更適合作為副業(yè)來(lái)玩，不適合初創(chuàng)公司。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，我選擇了產(chǎn)品組合玩法作為開(kāi)局策略。雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但適合低成本快速測(cè)試流程。我的選品流程包括產(chǎn)品初選、市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求分析和確定產(chǎn)品方案等步驟。在初選市場(chǎng)時(shí)，我會(huì)選擇滿足一定搜索量、市場(chǎng)集中度不高、有機(jī)會(huì)做出差異化的類(lèi)目。我還會(huì)使用工具進(jìn)行篩選，如賣(mài)家精靈等。除此之外，我也會(huì)關(guān)注BSR榜單、NEW RELEASE榜單以及可參考的賣(mài)家店鋪進(jìn)行選品。舉個(gè)例子，如果我注意到某個(gè)酒具類(lèi)產(chǎn)品有潛力，我會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)整理并放入我的選品庫(kù)中進(jìn)行分析。在利潤(rùn)分析時(shí)，我會(huì)考慮產(chǎn)品成本、頭程費(fèi)用、FBA物流配送費(fèi)等因素來(lái)評(píng)估產(chǎn)品的盈利能力。根據(jù)我的觀察和計(jì)算，某些產(chǎn)品的利潤(rùn)偏低就不適合我現(xiàn)階段操作。在市場(chǎng)調(diào)研方面，我會(huì)著重關(guān)注產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)容量、利潤(rùn)率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和消費(fèi)趨勢(shì)等數(shù)據(jù)點(diǎn)來(lái)評(píng)估市場(chǎng)的潛力和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)我也會(huì)使用Google trends和賣(mài)家精靈等工具來(lái)觀察市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶對(duì)關(guān)鍵詞的搜索變化量來(lái)輔助決策?？偟膩?lái)說(shuō)選品的過(guò)程需要綜合考慮各種因素從實(shí)際出發(fā)根據(jù)自己的情況來(lái)選擇適合自己的產(chǎn)品這才是成功的關(guān)鍵所在通過(guò)不斷努力學(xué)習(xí)和探索找到屬于自己的那片藍(lán)海一起加油向著成功前進(jìn)！

探索調(diào)酒工具的市場(chǎng)潛力

以調(diào)酒用具為例，我們先要確定產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞——Cocktail Shaker。通過(guò)谷歌趨勢(shì)抓取美國(guó)近三年的數(shù)據(jù)，可以看出用戶對(duì)該品類(lèi)的關(guān)注度持續(xù)走高。在市場(chǎng)分析中，我們通常以美國(guó)站的數(shù)據(jù)為例進(jìn)行參考。

接著，我們可以使用賣(mài)家精靈工具查詢?cè)撽P(guān)鍵詞的月搜索趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品搜索量可觀且呈上升趨勢(shì)。在分析完趨勢(shì)后，我們進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)容量進(jìn)行分析。

為了更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)情況，我們可以利用BSR榜單和賣(mài)家精靈等工具，獲取該產(chǎn)品的30天銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)。我們也可以通過(guò)垂直關(guān)鍵詞搜索，抓取前3-5頁(yè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品表格分析。在篩選數(shù)據(jù)時(shí)，刪除非對(duì)應(yīng)產(chǎn)品后，可以得到精準(zhǔn)產(chǎn)品當(dāng)月的銷(xiāo)量。結(jié)合谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)，我們可以粗略計(jì)算出該品類(lèi)一年的市場(chǎng)容量。

在查詢銷(xiāo)量的平臺(tái)中，Helium 10和賣(mài)家精靈的準(zhǔn)確度相對(duì)較高，而JS的數(shù)據(jù)則可能存在一定差異。這些數(shù)據(jù)主要用于初步了解市場(chǎng)情況。

隨后，我們可以對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行占比分析。通過(guò)簡(jiǎn)單的excel數(shù)據(jù)處理，可以看到品牌銷(xiāo)量占比、評(píng)論數(shù)與銷(xiāo)量的關(guān)系，以及不同銷(xiāo)量區(qū)間的占比，從而大致了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及最低推廣資金投入。

在深度市場(chǎng)分析階段，我們會(huì)通過(guò)Google搜索文章和blog來(lái)查看用戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，以及blog如何分析產(chǎn)品。我們將提取這些內(nèi)容參數(shù)，得出一個(gè)產(chǎn)品組成框架。針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品，我們會(huì)調(diào)研其容量、內(nèi)膽、操作方式、加熱方式、性能、噪音、材質(zhì)、外觀、配件等參數(shù)信息。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度方面，我們將分析市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)趨勢(shì)、上架時(shí)間、Listing壟斷情況等多個(gè)點(diǎn)。對(duì)于供應(yīng)鏈穩(wěn)定程度，我們將關(guān)注產(chǎn)品評(píng)分、1688供貨數(shù)量、相應(yīng)工廠數(shù)量等數(shù)據(jù)。

我們將進(jìn)行消費(fèi)需求及場(chǎng)景分析，利用KANO模型分析用戶的基本型需求、期望型需求、興奮型需求等。綜合以上分析，我們將能夠更準(zhǔn)確地判斷該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

通過(guò)這些步驟的分析，我們能夠?qū)φ{(diào)酒用具市場(chǎng)有一個(gè)全面而深入的了解，為后續(xù)的決策提供數(shù)據(jù)支持。Lissa林氧氧的《跨境創(chuàng)業(yè)選品策略》讀后感

讀完Lissa林氧氧的《跨境創(chuàng)業(yè)選品策略》，我深感啟發(fā)。這篇文章不僅詳細(xì)介紹了跨境創(chuàng)業(yè)選品的過(guò)程，還分享了許多實(shí)用的方法和技巧。以下是我的一些讀后感：

文章提到了用戶需求分析的重要性。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，清楚地知道自己產(chǎn)品背后所對(duì)應(yīng)的細(xì)分用戶群體是怎樣的一群人，針對(duì)這群用戶，再具體研發(fā)或者改良產(chǎn)品。這需要對(duì)用戶進(jìn)行深入的研究，了解他們的需求、使用場(chǎng)景以及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等。

文章強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的重要性。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，通過(guò)收集和分析用戶數(shù)據(jù)，可以更好地理解用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，從而做出更明智的決策。這需要我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中注重?cái)?shù)據(jù)的收集和分析，以便及時(shí)調(diào)整策略，優(yōu)化產(chǎn)品。

文章還提到了產(chǎn)品方案的選擇和確定。根據(jù)用戶需求和市場(chǎng)分析，選擇最合適的產(chǎn)品方案，包括產(chǎn)品功能、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道等。這需要我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中注重市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，以便確定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品方案。

文章強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和心態(tài)調(diào)整的重要性。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們需要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。也需要保持積極的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，以便更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。

《跨境創(chuàng)業(yè)選品策略》這篇文章給我?guī)?lái)了很多啟示和思考。我相信在跨境創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中注重這些方面一定能夠取得更好的成績(jī)。關(guān)于跨境電商亞馬遜的內(nèi)容分享，雖然干貨不多，但每篇文章都具有長(zhǎng)久的時(shí)效性。即使在今天，回頭再看這些文章，依然具有很高的實(shí)用價(jià)值。

以下是部分文章標(biāo)題分享：

《跨境電商之路：我是如何在畢業(yè)兩年內(nèi)晉升為亞馬遜大廠經(jīng)理的》

《亞馬遜開(kāi)店全攻略：從注冊(cè)到賣(mài)貨，一文搞定！》

《僅用十人團(tuán)隊(duì)如何助力亞馬遜年?duì)I收突破七千萬(wàn)？》

《我在亞馬遜不靠廣告推廣，三個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額破百萬(wàn)的真實(shí)經(jīng)歷》

《疫情影響下，跨境電商行業(yè)還有未來(lái)嗎？》

《跨境電商創(chuàng)業(yè)歷程實(shí)錄》分享 全方位了解創(chuàng)業(yè)流程與心得

《揭秘如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析構(gòu)建高效流量抓取系統(tǒng)》

《打造可復(fù)制的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模板，輕松實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張》

我確保每一篇文章都能為讀者帶來(lái)價(jià)值，因此文章需要系統(tǒng)化、經(jīng)過(guò)測(cè)試和總結(jié)。這也意味著文章篇幅較長(zhǎng)，需要投入大量時(shí)間進(jìn)行整理。這或許正是追求完美的利與弊吧。雖然更新頻率較慢，但我時(shí)常感到壓力巨大。許多細(xì)碎的內(nèi)容也僅在朋友圈分享。如果你們覺(jué)得這些年的內(nèi)容有價(jià)值，希望你們能與我多互動(dòng)，給我更多分享的動(dòng)力和信心。Lissa Tam會(huì)繼續(xù)努力提升更新頻率，我們一起共同進(jìn)步。感謝你們一直以來(lái)的支持與陪伴。

（來(lái)源：跨境電商Lissa Tam）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。未經(jīng)原作者授權(quán)同意，不得轉(zhuǎn)載此文。