《探索TikTok創(chuàng)業(yè)新紀元：從零開始的全攻略》

2021年，跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角的新機遇——海外短視頻平臺TikTok（TK），以其迅猛的發(fā)展勢頭和龐大的用戶基礎(chǔ)，成為商業(yè)領(lǐng)域不可忽視的新戰(zhàn)場。與國內(nèi)某音同屬一家公司的TK，憑借其全球下載量和購物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家開辟了一條全新的營銷路徑。

TK的電商模式多樣化，包括TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）以及Fanno（歐洲五國，招商進行中）。其中，TK Shop與某音小店相似，尤其在印尼，其一站式購物體驗和粉絲增長對銷量的推動作用尤為突出。

想要開通TK Shop英國小店，需要完成注冊、入駐和資質(zhì)認證等步驟。而對于達人賬號，則需要官方的定向邀請。如果想加入達人賬號，可以考慮加入專業(yè)社群如老A社群。

在TK上打造爆款視頻的關(guān)鍵在于娛樂性和趣味性，同時要注重視頻流量的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點贊數(shù)。借鑒國內(nèi)外平臺的視頻元素，如技巧展示、時長控制、剪輯風格和標簽選擇，是打造爆款的重要手段。

視頻素材可以從熱門平臺如Tk和Facebook獲取，并進行二次創(chuàng)作。例如，利用綠幕特效進行創(chuàng)意背景替換，但要注意可能受到Tk的風控要求影響。

遵循“黃金3s”原則，吸引用戶關(guān)注。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運營策略都會影響直播間權(quán)重。直播時確保合規(guī)，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時限量活動吸引用戶。利用付費流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口擴大曝光。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場趨勢。熱門商品如家具用品、易耗品以及3C產(chǎn)品、女裝的特性都是選品的重要參考。通過案例分析，了解如何在短視頻和直播中有效呈現(xiàn)產(chǎn)品。掌握評論區(qū)管理、賣點故事和垂直內(nèi)容的策略，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

TikTok跨境電商的機遇在于精心布局和果斷行動。持續(xù)關(guān)注行業(yè)內(nèi)的實用資訊和技巧，如破播放策略、跨境電商業(yè)務全面指南等，通過老A知乎號獲取更多干貨。

選品在TikTok運營中至關(guān)重要。借助選品分析工具，小白賣家能快速了解TikTok市場趨勢，獲取產(chǎn)品熱度、市場需求等信息。根據(jù)地區(qū)風俗與消費習慣選品，如英國市場對美妝與水晶產(chǎn)品的需求。按平臺調(diào)性選品，考慮TikTok以娛樂為主的特點，選擇符合年輕用戶偏好的新奇有趣內(nèi)容。參考熱賣品榜單、利用熱門標簽選品，以及考慮節(jié)假日選品策略，都是幫助新手快速上手的關(guān)鍵技巧。

為了了解哪些商品在TikTok上銷量好，可以使用數(shù)據(jù)分析平臺如Tichoo（提球）、Uten（優(yōu)店）、嘀嗒狗和echotik等。這些軟件可以幫助品牌和商家在TikTok平臺上實現(xiàn)高效的電商營銷和銷售。下載和使用這些軟件的方法很簡單，只需在手機應用商店搜索并下載對應的軟件，然后注冊和登錄賬號，即可開始使用軟件提供的功能進行操作。根據(jù)這些軟件的分析，可以了解各個國家熱銷產(chǎn)品的種類和特點。

在TikTok上適合布局的產(chǎn)品種類繁多，如水晶珠寶類、電子消費品、健康和保健產(chǎn)品、時尚和美妝產(chǎn)品等。對于水晶珠寶類商品，其受歡迎的原因包括色澤鮮艷、制作過程的吸引力以及神秘和靈性的吸引力等。銷售策略包括尋找供應商、采購、制作吸引人的內(nèi)容、進行營銷推廣等。

TikTok跨境電商領(lǐng)域充滿機遇，通過精心布局、選品策略、數(shù)據(jù)分析等手段，你將在這片藍海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個全新的商業(yè)世界。（二）美妝與個人護理

美妝與個人護理領(lǐng)域擁有多種進貨渠道，如批發(fā)市場、品牌直供、專業(yè)代理商和分銷商，以及網(wǎng)絡渠道等。

（三）服飾鞋包類商品

在服飾鞋包領(lǐng)域，進貨渠道主要包括廣州、義烏等地的批發(fā)市場以及便捷的網(wǎng)絡購物渠道。

（四）家居生活用品

家居百貨商品的進貨來源多樣化，可以是從百貨批發(fā)市場到各大城市的專業(yè)批發(fā)市場，再到現(xiàn)在便捷的網(wǎng)絡渠道等。

（五）3C數(shù)碼與小家電

對于3C數(shù)碼和小家電類商品，商家需關(guān)注質(zhì)量控制、產(chǎn)品授權(quán)、價格策略、售后服務以及合規(guī)經(jīng)營等方面。針對市場需求和客戶體驗進行精細化運營也至關(guān)重要。

在TikTok的運營過程中，擁有一個全面的數(shù)據(jù)分析工具是不可或缺的。雖然TikTok官方的Analytics工具非常實用，但若要深入分析行業(yè)大盤、競品及選品策略，借助如Goldastory這樣的第三方工具將更為有效。

以美妝個護類別為例，盡管整體市場增長迅速，但競爭也相當激烈。通過Goldastory的數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)美妝套裝等熱門品類市場份額較高，頭部商家占據(jù)較大優(yōu)勢。在假睫毛與膠水這一細分領(lǐng)域，雖然增長迅速，但市場飽和度相對較低，競爭壓力較小，為新入局者提供了差異化發(fā)展的機會。

通過參考亞馬遜的熱銷榜，我們可以找到已經(jīng)經(jīng)過市場驗證的暢銷品，并采用跟賣差異化策略，例如眼部卸妝液的成功案例，將其成功引入TikTok市場。在競品分析方面，Goldastory可以幫助我們深入分析定價策略，如在10-30美元價格區(qū)間的假睫毛與膠水品類具有高增長和低競爭性的特點。通過研究熱銷商品，我們可以發(fā)現(xiàn)市場空白，結(jié)合創(chuàng)新的貨源和銷售模式，打造出具有影響力的專屬商品。

利用Goldastory提供的視頻和達人榜單等功能，我們可以學習頭部競品的成功經(jīng)驗，并通過獨特的拍攝和推廣策略提升商品的市場競爭力。Goldastory作為一款強大的TikTok數(shù)據(jù)分析工具，不僅為我們提供了全面的市場洞察，還有助于我們制定精準的選品和營銷策略，幫助我們在這個競爭激烈的平臺上發(fā)現(xiàn)商機，實現(xiàn)差異化競爭和爆品打造。