跨境電商的風(fēng)云變幻

在跨境電商領(lǐng)域，有這樣一種說(shuō)法：中國(guó)跨境電商看華南，華南跨境電商看深圳。甚至有傳言稱，深圳灣富豪區(qū)的房子都被做跨境電商的人買走了。2025年了，做跨境電商真就如此賺錢嗎？

近期，深交所披露，深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司的創(chuàng)業(yè)板IPO申請(qǐng)已獲受理，保薦機(jī)構(gòu)與主承銷商為華泰聯(lián)合證券。此次沖刺創(chuàng)業(yè)板，綠聯(lián)科技計(jì)劃募資15.04億元。

綠聯(lián)科技以一條數(shù)據(jù)線起家，且高瓴資本入股。正所謂“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”，綠聯(lián)科技能在眾多做3C配件的公司里嶄露頭角，很大程度上得益于電商的興起。

創(chuàng)立初期，綠聯(lián)科技主要為國(guó)外客戶代工生產(chǎn)數(shù)據(jù)線來(lái)盈利，當(dāng)時(shí)多數(shù)企業(yè)品牌意識(shí)薄弱，代工生意居多。而創(chuàng)始人張清森看準(zhǔn)線上紅利，發(fā)力天貓商城等線上渠道，全力打造品牌。

綠聯(lián)科技一直重視自身品牌建設(shè)，自行開(kāi)發(fā)模具，生產(chǎn)自有產(chǎn)品，而非像部分商家為節(jié)省成本使用“公模”。2014年，綠聯(lián)科技通過(guò)蘋(píng)果官方的MFi認(rèn)證，成為蘋(píng)果數(shù)據(jù)線等配件的平替品牌。憑借蘋(píng)果認(rèn)證的優(yōu)勢(shì)，以及國(guó)外對(duì)中國(guó)制造低價(jià)產(chǎn)品的較高接受度，其在亞馬遜復(fù)制了國(guó)內(nèi)電商的成功，出海之路頗為順暢。在成功上市前，綠聯(lián)科技曾兩次引入外部資本，高瓴資本連投兩輪，共計(jì)5.5億元。

綠聯(lián)科技依托“UGREEN綠聯(lián)”品牌布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，采用線上線下相結(jié)合的模式，在中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本等多國(guó)銷售，已成為科技消費(fèi)電子領(lǐng)域的知名品牌之一。然而，綠聯(lián)科技的發(fā)展真就毫無(wú)阻礙嗎？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，綠聯(lián)科技共有693項(xiàng)專利申請(qǐng)信息，其中516項(xiàng)為外觀專利，發(fā)明專利僅30項(xiàng)。從專利類型看，發(fā)明專利更具優(yōu)勢(shì)，這也意味著綠聯(lián)科技的專利含金量略顯不足，不過(guò)公司目前對(duì)研發(fā)頗為重視。有人認(rèn)為綠聯(lián)科技與安克創(chuàng)新有些相似之處，但相比同屬3C類的品牌，綠聯(lián)科技的產(chǎn)品矩陣相對(duì)單一，而安克創(chuàng)新推出了多個(gè)不同品牌，且二者的體量和規(guī)模差距較大，安克創(chuàng)新2021年?duì)I收125.74億，超綠聯(lián)近四倍。

從生產(chǎn)模式來(lái)看，綠聯(lián)科技產(chǎn)品生產(chǎn)以外協(xié)生產(chǎn)為主，自主生產(chǎn)為輔。2019年至2021年，綠聯(lián)科技的外協(xié)生產(chǎn)占比分別高達(dá)75.78%、76.10%和75.62%，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面對(duì)供應(yīng)商依賴程度較高。綠聯(lián)科技在招股說(shuō)明書(shū)風(fēng)險(xiǎn)提示中提到，公司當(dāng)前自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售的產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量以及生產(chǎn)周期等在一定程度上受供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品工藝、制造成本以及經(jīng)營(yíng)管理水平等因素制約。若供應(yīng)商停工，或因合作摩擦導(dǎo)致雙方合作關(guān)系提前終止，而公司又未能及時(shí)找到合適的供應(yīng)商，可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)延遲的情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響。

如今，在國(guó)家支持以及大環(huán)境的影響下，從事跨境電商的人越來(lái)越多。有些人通過(guò)跨境電商賺得盆滿缽滿，買房置業(yè)；有些人則虧得血本無(wú)歸，甚至賣房還債；還有些人不賠不賺，打算放棄。那么，您真的適合做跨境電商嗎？

接觸過(guò)不少跨境電商從業(yè)者，結(jié)果各不相同。在決定進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域之前，賣家們應(yīng)該認(rèn)真思考一些問(wèn)題：是否真的下定決心？是否了解跨境電商的內(nèi)涵？是否知道如何選品？是否熟悉跨境電商平臺(tái)的規(guī)則和政策？是否懂得如何獲取流量？是否具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)？如果能想清楚這些問(wèn)題，再入場(chǎng)也為時(shí)不晚。

在此，順便提一下知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。若賣家們有任何疑問(wèn)，歡迎前來(lái)交流。據(jù)最新消息，白鯨國(guó)際免費(fèi)協(xié)助賣家進(jìn)行亞馬遜品牌備案，現(xiàn)美標(biāo)注冊(cè)2199元，還有更多海外商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)，歡迎咨詢。

（編輯：林宇）

（來(lái)源：白鯨國(guó)際）

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