昨夜感悟

近日，我收到了一個朋友——也是位亞馬遜賣家——發(fā)來的信息詢問。他提及自己近日讀到了亞馬遜的官方公告，其中提到鼓勵賣家在9月16日之前與官方團隊建立聯(lián)系，參與所謂的“透明計劃”，以避免在即將到來的銷售旺季中遭遇其他賣家的跟賣。

這位朋友剛剛踏入亞馬遜的商業(yè)世界，面對眾多選擇和未知的挑戰(zhàn)，他選擇向我咨詢。其實，對于透明計劃我已有過一些了解與研究，但鑒于他再次提及此事，我決定從成本與優(yōu)勢的角度，為大家詳細解析這一計劃的利與弊。

何為透明計劃？

透明計劃是亞馬遜在2017年3月開始測試，并于2018年6月正式推出的一個服務(wù)。此服務(wù)旨在打擊跟賣和假冒偽劣產(chǎn)品，為品牌提供保護。當(dāng)賣家成功加入此計劃后，其產(chǎn)品將被賦予一個獨特的藍色“透明標(biāo)簽”。

透明計劃的優(yōu)缺點分析

透明標(biāo)簽中包含了產(chǎn)品的詳細信息，如制造商、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)地址、有效期等。無論是亞馬遜還是消費者，都可以通過掃描這一標(biāo)簽獲取信息。這使得加入透明計劃的賣家在市場上獲得三大顯著優(yōu)勢。

它能夠有效地防止產(chǎn)品被跟賣。亞馬遜的運營中心在收到貼有透明標(biāo)簽的產(chǎn)品時，會記錄相關(guān)信息并拒絕其他同類但為假冒的產(chǎn)品入庫。

加入了透明計劃的產(chǎn)品在亞馬遜的前臺展示時會有特殊標(biāo)注，這樣更容易吸引消費者的注意，增加點擊量。

用戶可以通過透明標(biāo)簽查詢產(chǎn)品的真?zhèn)?，這不僅有助于降低退貨率，還能增加復(fù)購的可能性。

要享受這些好處并不輕松。透明計劃并不是一項免費服務(wù)，它涉及到兩方面的成本。一是每個透明標(biāo)簽的成本，根據(jù)賣家的訂單量有所不同，但通常每個標(biāo)簽的成本在1-5美分之間。二是從獲得標(biāo)簽到實際將其印制并貼在產(chǎn)品上，還需要投入一定的人力和資金。申請加入此計劃的賣家必須已是擁有R標(biāo)的品牌賣家，對于那些尚未注冊商標(biāo)的賣家來說，這一點需要提前知曉并準(zhǔn)備。

應(yīng)如何抉擇？

就我個人觀點而言，是否加入透明計劃應(yīng)根據(jù)賣家的實際情況來決定。這包括但不限于產(chǎn)品的單價、自身的資金狀況以及所處類目的競爭環(huán)境。對于剛起步的新賣家或資金有限的小型賣家而言，將資源和精力更多地投入到選品和測品上可能更為重要。但對于那些已具備一定運營基礎(chǔ)且面臨激烈競爭的品牌賣家來說，利用透明計劃來鞏固自己的市場地位也不失為一種策略。

（來源：老陳的跨境心得）

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