愛占小便宜！80%消費者認為優(yōu)惠券影響購買不必要的東西
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科技魔方
近日，亞馬遜美國站發(fā)布了最新公告，積極鼓勵賣家提供定期折扣，以吸引回頭客并最大化轉化率。以下是公告的詳細內(nèi)容：
定期折扣策略正逐漸成為賣家們的得力助手。通過穩(wěn)定吸引回頭客，不僅可以確保銷售額和利潤的持續(xù)穩(wěn)定，而且特別適用于那些可以預先進行定期購買的產(chǎn)品，如日常消費類商品。
為了進一步激發(fā)購買者的積極性，亞馬遜提倡通過發(fā)放常規(guī)折扣券來提供持續(xù)的優(yōu)惠服務。這種做法不僅能有效促進消費者持續(xù)回購，還能進一步增強消費者與品牌之間的黏性。
公告中還提到了兩種有利于提升轉化率的有效措施：
第一，利用訂閱儀表盤。亞馬遜的一項研究顯示，當為產(chǎn)品提供15%的捆綁折扣（基于原本10%的基本折扣）時，購買轉化率平均提升了近兩倍。
第二，巧妙運用定期折扣。在銷售節(jié)日等特殊活動期間，尋求折扣的消費者數(shù)量會有所增加。亞馬遜建議賣家設置與特定時點銷售相結合的優(yōu)惠券，以最大化利用這一時期的市場需求。
為何折扣優(yōu)惠如此重要？這背后有多重原因：
增加產(chǎn)品曝光度。對于賣家而言，吸引流量是首要任務。流量不僅是提升銷量的基礎，更是優(yōu)化產(chǎn)品、頁面和優(yōu)惠策略所必需的關鍵數(shù)據(jù)來源。在亞馬遜這樣的在線購物平臺上，優(yōu)惠券是吸引消費者的重要手段之一。若賣家的產(chǎn)品優(yōu)惠力度足夠大，便有機會在Amazon’s Coupon Page頁面上展示，從而增加產(chǎn)品曝光度。
通過設置優(yōu)惠券折扣來對抗競爭對手。精明的購物者常常在市場上尋找有潛力的產(chǎn)品，而折扣則是刺激他們下單的關鍵因素。利用優(yōu)惠券，即便從未關注過你產(chǎn)品的消費者也可能發(fā)現(xiàn)并購買。
還有關于優(yōu)惠券的心理效應。優(yōu)惠券不僅影響消費者的購買決策，還讓他們覺得自己在消費過程中擁有更多的控制權和決策力。這種心理賦權感可能導致消費者購買更多他們認為“有價值”的產(chǎn)品，甚至包括一些非必需品。
最后值得一提的是，本文內(nèi)容基于作者觀察與理解，不代表任何特定跨境平臺的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權轉載，未經(jīng)原作者同意不得用于其他用途。感謝貓哥跨境爆料提供的資訊。
（來源：貓哥跨境爆料）——由作者XX跨境觀察團隊撰寫
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