廠二代創(chuàng)業(yè)之路：另立門戶后的發(fā)展如何？
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隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動，傳統(tǒng)零售和外貿(mào)行業(yè)正在經(jīng)歷商業(yè)規(guī)則和路徑的深刻變革。在這樣的背景下，陳佩君和她的家族企業(yè)同樣面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
陳佩君的父親經(jīng)營箱包生意二十多年，品牌客戶和業(yè)務網(wǎng)絡遍布國內(nèi)外。在2016年，地方經(jīng)銷商的拿貨量急劇下滑，OEM訂單減少，工廠銷售面臨斷崖式下滑。這一年，陳佩君三十歲，她決定回到一線，重新開啟運營的1688店鋪。
陳佩君在外貿(mào)領域有八年的經(jīng)驗，之后轉戰(zhàn)工廠管理等多個領域。她耐心研究選品、設計、運營等各個環(huán)節(jié)，依賴工廠原有的高性價比和新穎設計的產(chǎn)品，在年底取得了1500萬的銷售業(yè)績。這一成績雖然不算驚人，但對于當時慘淡的傳統(tǒng)生意來說，已經(jīng)是工廠最大的訂單來源。
隨后，陳佩君另立門戶，將1688跨境專供作為唯一的戰(zhàn)場。她敏銳地察覺到目標市場的需求差異，用半年多的時間開發(fā)和生產(chǎn)一系列產(chǎn)品。在店鋪正式上線后，她迎來了第一個訂單客戶。之后，她通過細致的服務和專業(yè)的回答贏得了客戶的信任，逐步打開了市場。
陳佩君發(fā)現(xiàn)給跨境電商供貨市場具有巨大的潛力，于是她把店鋪的定位轉向給跨境電商供貨，并把運營重心放到1688跨境專供上。她通過與客戶的交流，發(fā)現(xiàn)跨境商家的需求特點，針對性地調(diào)整產(chǎn)品、服務和運營策略。
陳佩君通過深化類目、確保產(chǎn)品高性價比、堅持原創(chuàng)、打造高效供應鏈、注重服務和細節(jié)以及與平臺保持溝通等措施，使潮幫皮具在競爭激烈的市場中脫穎而出。在跨境電商的助力下，潮幫皮具的年銷售額不斷增長，最終突破1500萬。
陳佩君的故事展示了傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的變革與機遇。她通過敏銳地洞察市場趨勢，靈活地調(diào)整戰(zhàn)略，成功地開辟了新市場，實現(xiàn)了業(yè)務的快速增長。她的經(jīng)歷也證明了在傳統(tǒng)行業(yè)中同樣可以找到新的爆發(fā)力，關鍵在于敢于創(chuàng)新、勇于嘗試。
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