在進行產品市場潛力研究時，需要綜合考慮諸多因素。除了正式的市場研究方法，如概念測試、原型測試、試銷市場和焦點小組等，還有一些簡化的分析步驟和注意事項需要我們關注。

在開始之前，我們需要自問關于產品可行性的戰(zhàn)略問題，如產品的實際符合度、存在的難題以及是否需要客服支持等。解答這些問題后，我們才能進一步思考產品和業(yè)務的策略問題。

以下是我們在進行產品可行性分析時需要注意的幾點：

1. 產品尺寸和重量對運費的影響

產品的尺寸和重量無疑會影響其價格。大型且笨重的產品會產生高昂的運輸成本，而運費的價格波動可能進一步增加這一成本。在考慮包郵服務時，需要在增加訂單轉換率與縮小利潤空間之間找到平衡。最佳方法是盡可能減少產品尺寸和重量以降低運輸成本。

2. 易碎品的物流成本

運輸易碎品時需要特別小心，以確保產品完好無損地到達買家手中。耐用品的運輸成本較低，還能減輕客服壓力和運輸途中產品破損導致的賠償。雖然可以銷售易碎產品，但需要意識到其會增加運輸、庫存和客服成本。

3. SKU（庫存單位）的管理

許多企業(yè)家容易忽略一個產品通常包含多個SKU的事實。SKU通常指單個產品的顏色、尺寸等屬性。擁有越多SKU，需要更加注意追蹤數據和維持庫存，也會增加時間和金錢成本。以T恤為例，不同尺寸和顏色的組合會產生不同的SKU，需要意識到其帶來的額外成本和賠償。也有工具可以幫助管理庫存，簡化這一過程。

4. 產品使用壽命與商業(yè)模式

從商業(yè)角度看，銷售消耗品和一次性產品是最理想的方式，因為它們不僅能提供更多機會贏得消費者信任，還能通過重復銷售與買家建立長期業(yè)務關系。對于一些易變質的產品，如蛋糕、冰淇淋等，需要在銷售過程中克服倉儲、運輸等障礙。必須為客戶設定合理的物流預期，以消除他們的購買顧慮。例如，Tortoise Supply在寵物龜銷售領域成為意見領袖，因為它提供個性化的購物體驗。

5. 考慮季節(jié)性因素

季節(jié)性意味著在不同時期產品的需求量會有所不同。需要考慮目標受眾的地理位置（因為某些季節(jié)可能是別人的相反季節(jié)）。雖然季節(jié)性不完全精確，但可以通過及時推廣和國際運輸來解決問題。商家需要確定自己的“冬歇期”并努力抵消這期間產生的成本。

6. 解決顧客痛點

即使是銷售奢侈品也能解決顧客痛點。例如，選擇追求能解決痛點或有粉絲基礎的產品，會更容易獲得顧客。例如，肌效貼就為需要物理治療的人群解決了身體疼痛和不適的問題。

7. 競爭考量

如果銷售的產品在當地市場和其他大型電商平臺都有銷售，那么電商事業(yè)可能會面臨較大的競爭壓力。利基產品可能會面臨較小的競爭。激烈的市場競爭也能提供有價值的信息，為市場可行性研究提供參考。

8. 選擇你真正喜歡的產品

除了考慮產品的市場可行性，還需要選擇你真正喜歡的產品。因為對產品的熱情將決定你在工作中的表現和效率。應該保持熱情，將利基產品賣給同樣充滿熱情的消費者。

（編譯/風口星網 黃兆星）