近年來，短視頻平臺(tái)的火爆吸引了大量用戶，TikTok就是其中的佼佼者。不僅面向青少年的音樂舞蹈視頻應(yīng)用，如今也吸引了眾多品牌、企業(yè)和成年人的關(guān)注。TikTok已成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)，而網(wǎng)紅營銷則是其中的重要策略。

一、TikTok網(wǎng)紅營銷的三大方式

1. 內(nèi)容營銷

TikTok已經(jīng)形成一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，這些網(wǎng)紅有自己獨(dú)特的風(fēng)格和人設(shè)，并能通過自己的私有域名吸引粉絲。與這些網(wǎng)紅合作，可以有效地提高品牌知名度，將品牌推送到全新的群體中，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。內(nèi)容策略是關(guān)鍵，而網(wǎng)紅的加入能將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，并通過TikTok平臺(tái)推送至更廣泛的流量池。

2. 直播帶貨

相較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求較低且互動(dòng)性更強(qiáng)，能更有效地刺激用戶消費(fèi)。網(wǎng)紅通過直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車當(dāng)前頁面點(diǎn)擊購物鏈接下單。這種模式在印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，并有望在全球范圍內(nèi)發(fā)展。

3. 網(wǎng)紅營銷+TikTok廣告投放

TikTok的付費(fèi)廣告類型多樣，可以與網(wǎng)紅營銷相結(jié)合。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅能實(shí)現(xiàn)曝光的目的，還能實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等有效收益。借助TikTok網(wǎng)紅提高完播率，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品和網(wǎng)紅的契合度，再配合廣告的推廣，能讓品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

二、海外KOL的選取與布局

Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源。如尼古拉斯·菲爾蒙、Cale Brown等知名網(wǎng)紅，他們各自在TikTok上積累了大量粉絲，擁有極高的影響力。對(duì)于想要進(jìn)行TikTok營銷的項(xiàng)目或企業(yè)，可以考慮與這些KOL合作，以實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。

三、成為TikTok網(wǎng)紅的建議

1. 內(nèi)容為王：創(chuàng)作有趣、新穎且具有情感共鳴的內(nèi)容，切合用戶的口味和需求。

2. 數(shù)據(jù)助力：利用數(shù)據(jù)平臺(tái)找到的熱點(diǎn)視頻、熱點(diǎn)音樂和達(dá)人列表，參考優(yōu)秀領(lǐng)先者的做法。

3. 視頻剪輯與音樂選擇：注重視頻的剪輯和音樂選擇，使視頻流暢有節(jié)奏，觸動(dòng)用戶心弦。

4. 互動(dòng)為先：積極參與TikTok的挑戰(zhàn)和互動(dòng)功能，與用戶更緊密地互動(dòng)交流。

5. 保持活躍：保持較高的活躍度，定期更新視頻，與粉絲保持聯(lián)系。

TikTok正積極進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)。目前，“小黃車”已在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等七個(gè)國家開啟電商服務(wù)。其中，印尼和英國通過制作短視頻或直播的方式向用戶展示產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)在視頻中嵌入商品鏈接，吸引用戶點(diǎn)擊購買。用戶被展示的產(chǎn)品吸引時(shí)，只需點(diǎn)擊小黃車即可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面完成購買操作。

而在美國的銷售模式則類似于抖音的商品展示櫥窗，商家經(jīng)過授權(quán)后，能夠?qū)⑵洫?dú)立站的商品快速集成到TikTok的前臺(tái)展示中。消費(fèi)者在TikTok平臺(tái)上就能瀏覽商品，并直接跳轉(zhuǎn)到商家的在線商店完成購買。

借助TikTok上的網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推廣是一個(gè)明智的選擇。網(wǎng)紅們因其獨(dú)特魅力和有趣的內(nèi)容吸引了大量粉絲，這些粉絲會(huì)更關(guān)注與網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的視頻。在選擇合作的網(wǎng)紅時(shí)，除了關(guān)注其粉絲數(shù)量，更重要的是尋找那些與你的目標(biāo)受眾群體相匹配的網(wǎng)紅。成功找到適合的網(wǎng)紅后，你需要與他們建立緊密的合作關(guān)系，利用他們的影響力將你的產(chǎn)品推銷給目標(biāo)受眾群體，實(shí)現(xiàn)更有效的市場(chǎng)推廣。

TikTok平臺(tái)上的跨境電商市場(chǎng)前景廣闊，與網(wǎng)紅的合作更是助力品牌快速嶄露頭角的重要方式之一。對(duì)于商家而言，選擇合適的網(wǎng)紅并建立良好的合作關(guān)系是成功的關(guān)鍵。