前幾天，亞馬遜在前臺(tái)意外公開了某些產(chǎn)品類目的銷量情況，這個(gè)突然的行動(dòng)讓很多中小賣家感到非常意外，引起了不小的憂慮情緒。

雖然這種現(xiàn)象在國內(nèi)電商平臺(tái)淘寶京東早已普遍存在，但對于亞馬遜來說，這還是一次全新的嘗試。不久前，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu也展示了商品的日銷售額。有專家認(rèn)為，亞馬遜此舉可能是受到了Temu全球擴(kuò)張戰(zhàn)略的影響，特別是其在低價(jià)產(chǎn)品市場的表現(xiàn)，希望通過公開透明的數(shù)據(jù)吸引更多消費(fèi)者。

這次亞馬遜破天荒地在PC端和移動(dòng)端前臺(tái)展示了產(chǎn)品銷量，涉及玩具、服裝、家居、母嬰用品、假發(fā)等多個(gè)類目，例如顯示產(chǎn)品“過去一個(gè)月賣出1k+、5k+”等。

據(jù)了解，這一功能目前仍在測試階段，并非所有類目都會(huì)顯示銷量。但許多賣家預(yù)測，未來銷量展示將會(huì)擴(kuò)展到所有類目，通常展示一個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)。許多賣家擔(dān)心，亞馬遜銷量透明化將會(huì)加劇競爭，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)更為激烈，訂單更傾向于流向大賣家，中小賣家的生存空間受到進(jìn)一步擠壓。

對于買家來說，跟風(fēng)從眾心理是普遍存在的，他們更傾向于購買銷量高的產(chǎn)品。對于剛上架的新品來說，如何在眾多銷售數(shù)據(jù)中求生存成為一個(gè)迫切的問題。

針對這一問題，以下介紹三種策略：

一、降價(jià)促銷并非長久之計(jì)

銷量透明化讓中小賣家面臨壓力，可能會(huì)引發(fā)降價(jià)潮。雖然降價(jià)能短期內(nèi)提升銷量，但長期而言可能陷入虧損。盡管降價(jià)促銷是一種手段，但并不是最佳策略。

二、利用VINE計(jì)劃推廣新品

亞馬遜最近的VINE計(jì)劃政策調(diào)整給新品賣家?guī)砹藱C(jī)會(huì)。借助VINE計(jì)劃，賣家能在短期內(nèi)快速獲得產(chǎn)品評價(jià)和銷量，對于新品推廣至關(guān)重要?，F(xiàn)在注冊VINE計(jì)劃還有折扣優(yōu)惠，對于新品賣家來說是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

三、站外推廣或成新熱門

對于無法進(jìn)行低價(jià)促銷或不適合VINE計(jì)劃推廣的賣家，站外推廣可能是一個(gè)有效的選擇。站外推廣能迅速積累銷量，尤其在同質(zhì)化嚴(yán)重或季節(jié)性產(chǎn)品中更為顯著。通過站外推廣，中小賣家能避開與大賣家的直接競爭，悄然增加銷量，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

（來源：小黃銀站外推廣）

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